“荷花定律”带给柏氏什么启示？

“荷花定律”带给柏氏什么启示？

2018-12-21 09:21 来源:青眼 新品 /品牌 /护肤

原标题：“荷花定律”带给柏氏什么启示？

待到荷花终满塘。

文/羊羊羊

荷花开满整个池塘需要30天，那么多少天可以开满池塘的一半？答案不是15天，而是29天。

12月18日，以“2019怀·初心”为主题的柏氏第七届星光盛典在上海拉开帷幕，彭氏集团营销中心总经理成萍在致辞中以“荷花定律”表达了柏氏36年来的坚持与努力，她自信的表示，“柏氏绝不是中国化妆品市场最有效的产品，但一定是最安全、最稳定、最持久的产品，柏氏不是做一朝一夕的生意，而是秉承‘筑梦百年’的信念，推动终端、合作伙伴共同有序的发展。”

▍彭氏集团营销中心总经理成萍

品牌的灵魂和生命力

在成萍看来，品质是一个品牌的生命，而成分则是一个产品的灵魂。36年来，柏氏一直坚守“让顾客变美”的初心，坚持以科技为先，突破创新，在产品品质和研发上下足了功夫。

据其品牌官网信息所示，柏氏每年在研发层面的投入占年销售额的5%以上，创新运用“1项全球专利技术（BiodynesTFR应激技术），2大护肤研发中心（暨南大学&柏氏护肤研发中心、基因工程药物国家工程中心&柏氏护肤研发中心），5大专利成分（Matrixyl3000、滨海刺芹干细胞、水解贝壳硬蛋白、低分子量透明质酸硅烷醇、纳米糖原)，10大前沿功效成分（烟酰胺、透明质酸、虾青素、六胜肽、葡聚糖+视黄醇、寡肽、神经酰胺、石斛、金盏花、肌肽）”的核心科技。

值得一提的是，柏氏与暨南大学和基因工程药物国家工程中心分别联合创立护肤研发中心的签约仪式也在会议现场举行，由香港彭氏集团研发中心负责人彭燕辉、暨南大学生物医药研究院熊盛教授和基因工程药物国家工程中心刘忠教授现场签约，将本次星光盛典推向高潮。

▍签约仪式

而本次全新亮相的柏氏“TOP成分”系列新品，即为此次合作的首发产品，产品涵盖面膜、妆前乳、原液等15个SKU，从成分抓起，在品质上牢牢把关，让“好成分，成就好肌肤”的宣传语落到实处。以柏氏此次主推的烟酰胺系列为例，与市面上一味追求高浓度的烟酰胺产品不同，柏氏TOP成分系列的烟酰胺原液以科学、合理的3%浓度烟酰胺配比而成，柏氏提供的试验信息表明，在保证亮颜效果的前提下，含量为3%的烟酰胺原液浓度是肌肤普遍耐受的标准值。

▍柏氏TOP成分系列新品

会议现场还请来PClady评测中心评测员现场通过外观设计、产品质地、温和性、保湿能力&真人使用、美白性和抗氧化性等多维度进行全方位评测，而根据其提供的评测结果，柏氏烟酰胺原液的美白性高达89.16%。

不仅如此，为推动柏氏在研发、生产上的可持续发展，2017年彭氏集团耗资数亿元于惠州建立新的现代化产业园，建筑面积达20万平方米，计划在2019年底建成投入使用。新工厂的建成将为柏氏在产品品质上提供更多保障，让其能够始终坚持“怀初心”。

创新营销思维，达成有效沟通

在营销层面，柏氏品牌总监刘好毅首次公布了针对TOP成分系列新品的全新推广政策，将以全方位、全渠道的新营销方式迎接2019年。

他进一步介绍，柏氏TOP成分系列产品广告将在热播电视剧中高频次、高热度投放，且有数10名明星为新品打call，而在新媒体方面，除了在主流互联网平台进行软文推广，柏氏也正打破思维尝试更多元化的营销方式，如入驻小红书，与网红KOL及达人合作，进行相关产品的“种草”推荐；与《OMG!》《种草吧！麻麻》《美丽俏佳人》等美妆时尚栏目合作进行产品推介；启动柏氏抖音挑战赛以及更多直播平台的宣传。

▍柏氏TOP成分系列新品

另外，还计划推出时尚大IP定制款柏氏礼盒，并聘请专业的创意团队负责TOP成分系列创意短视频的制作，投放至微信朋友圈。

现场一位零售商兴奋地表示，柏氏此次在营销上的投入是前所未有的，这对终端来说是一件大喜事，让他对新系列产品、对柏氏更加有信心。

针对此次柏氏在营销思维上的创新，刘好毅认为，“创新”是柏氏一直所坚持的，能够真正与客户、消费者进行有效沟通的营销才是好的营销。

以服务终端为目的

正如中国美容博览会组委会主席桑敬民在会上所言，柏氏是中国最早致力于终端服务的优秀品牌。确实，柏氏在终端的洞察力和服务理念36年来早就深深的刻进了每一个柏氏人的心里。

与柏氏合作长达十年之久的百强连锁江苏南通万色店总经理陈松柏在会上分享了柏氏与万色店的成长历程。“早在2007年，我就发现柏氏在终端很受欢迎，主要原因是配送的中小样很多，另外其推出的一些祛痘、舒敏的功效产品在终端市场试销对路。”

经过多方考察，陈松柏在还没有一家门店的情况下就和柏氏敲定了合作事宜，十年后，万色店已发展为拥有30多家门店的区域名店。陈松柏在接受青眼采访时表示，柏氏过硬的品质和对终端的大力扶持，打造了一批稳定的消费群体，是少有的消费者会直接到店“点单”的品牌，他由衷感叹，“与其说一家店铺成就了一个品牌，不如说一个优质品牌成就了一家店铺。”

事实上，会场上有不少和陈松柏一样，与柏氏合作超过五年，十年甚至二十年的代理商或终端门店。

本届“店王之王”获奖者之一的天津香雪海化妆品负责人白泓铬表示，和柏氏合作的8年时间里，香雪海已经发展至10家连锁店，而柏氏砰砰系列、“让你白”系列一直都是店里的亮点推荐。