布朗兄弟CEO李承国：中国医美行业仍处在“战国时代”(2)

法国美帕最初来源于法国AQ集团旗下医学实验室的定制产品线,由法国生物学博士布缇尼先生(Dr.Pierre BOUTIGNY)在1970年代开始研发。当时激光抗衰老手术还处在早期应用阶段,手术过程中出现过一些副作用,如疤痕、色脱、过敏等问题,而医生为了让伤口快速修复愈合,减少抗生素的用量,采用了定制开发的法国美帕产品处方型修复产品,避免客户长期使用抗生素所带来的弊端,一下子获得法国医生的认可。

随着医疗美容的发展,法国美帕以其高科技和精度配方,深受各国诊所医生和消费者的信赖。从一款修复液逐渐发展上百种产品,全球共有90多个国家和地区的上千家诊所采用法国美帕定制产品,先后服务了数以千万计的时尚女性。

李承国告诉记者,布朗兄弟在5年前将法国美帕引入中国市场,就是看中法国美帕强大的研发型专业性品质,这也是中国市场所需要的优质产品。截止到到去年,已经顺利实现了5亿销售额的业绩。李承国更是自信地表示,“我们的目标是在大中华市场2020年业绩达20 亿元。”

3、在中国成功后反哺法国市场

李承国告诉记者,和以往其他国际高端护肤品、化妆品的品牌战略完全不同,布朗兄弟引进法国美帕,没有先做线下开店,而是先从电商做起。“ 我对消费者的一个理解是,未来的消费市场一定是属于年轻人的,而他们喜欢用各类社交网络和电商购物,这是更方便的选择。”李承国表示。

深谙中国80后、90后消费者心理的李承国,最初的品牌战略便是在社交媒体上积累口碑。“法国美帕在法国是一个小众的实验室品牌,和那些人们熟知的大牌不同,我们不可能花大量钱做营销。”

具体来说,李承国团队的做法是给一些在互联网上小有名气的时尚美妆博主免费寄送小样。博主经过使用后,确实认可产品后,会自己在社交网络上写文章推荐。“所以我们做的其实都是回头客的生意。”记者在美妆博主聚集的小红书上搜索发现,有不少使用过法国美帕后,向网友推荐其产品的文章。其中,法国美帕的眼霜、抗皱精华和面膜等产品格外受到欢迎。

法国美帕的眼霜、抗皱精华和面膜等受到消费者格外欢迎

中国市场这4年在中国零售市场成功运作后,让法国美帕总部也开始进行战略扩张升级,从全球专业渠道开始,在2018年布局个人护理市场,并以法国药房为起点,向全球零售和免税市场进军。

李承国告诉记者,和中国的化妆品市场相比,法国市场和消费者习惯还是比较传统,以线下门店销售和购买为主,主要分为专业渠道、药房、SPA、百货零售店,电商在欧洲市场并不活跃,法国美帕总部的2018年市场营销战略主要集中在药妆店等线下渠道。

谈到未来,李承国介绍,未来我们会将把更多专业线产品经过重新进行品牌构建后,转换到个人零售市场引进中国,让更多中国消费者与欧洲同步,享受专业创新类产品。