欧诗漫策动全民DOU LOVE行动，护肤品牌如何玩转短视频社交营销？

欧诗漫策动全民DOU LOVE行动，护肤品牌如何玩转短视频社交营销？

2019-05-31 17:31 来源:财经視界

原标题：欧诗漫策动全民DOU LOVE行动，护肤品牌如何玩转短视频社交营销？

随着“她经济”时代的到来，护肤品牌迎来新的机遇与挑战，一方面，市场潜力增势巨大，另一方面，瞬息万变的媒介要求品牌的营销策略不断出新：例如，如何追随用户注意力，打开话题缺口；如何找到年轻用户的聚集地，推动品牌传播；如何高效地借势情感节日，撬动粉丝经济？

对于护肤品牌而言，520是个最易打动女性用户的营销节点。今年520，欧诗漫就联合抖音商业化，解锁了节日借势的新招式，以一次粉丝对明星的520线上应援活动，打造了一场引发全民打call的营销事件。

借势520节日热点，抖音商业化推出首个情感社交IP：DOU LOVE。在5.19-5.21期间，抖音平台发起#点亮你的爱 话题挑战赛，号召用户使用定制贴纸、带话题#点亮你的爱 拍摄对爱豆表白的视频，为爱豆打call。同时，活动综合点赞量、创意及相关度，选出幸运粉丝，送出欧诗漫牵手抖音商业化联合定制的DOU LOVE 小白灯礼盒。

伴随着用户注意力从线下向线上的迁移，人们倾向于在线上社交平台表达爱意，也正是基于这种用户社交方式的变化，DOU LOVE 活动收获了超15亿的曝光量。参与其中的欧诗漫，以IP思维打造营销方案，与抖音商业化实现了深度的平台联动，凭借在活动中的实力抢镜，明星单品小白灯刷了一波存在感，收获了产品曝光和品牌传播的双诉求。

那么，具体欧诗漫是如何借势抖音平台与明星力量，玩转短视频社交营销的？我们不妨来分析一番。

打造线上粉丝告白大事件

三阶段“抖”出品牌声量

在抖音短视频，明星粉丝间的趣味互动早已引发过话题海啸，例如吴亦凡与李雪琴的隔空喊话事件，便吸引了海量粉丝关注并模仿。本次活动基于抖音庞大的粉丝用户群，将520节日与明星告白进行情感关联，为粉丝打造大型线上应援活动，并在活动的三个阶段预埋话题引爆点，全面撬动粉丝经济。欧诗漫小白灯作为此次营销活动的主角，借助活动的话题狂潮，极大提振了品牌声量。

爱豆亲自下场，引发话题狂欢：活动造势期，汪东城、赵奕欢、邢菲三位明星通过DOU LOVE官方账号为粉丝送上“告白宣言”，并引导粉丝点击“小白灯挂件“进入专属打榜H5及#点亮你的爱 超级话题页，助力自己成为第一届DOU LOVE人气王。活动通过爱豆亲自引导粉丝互动，释放明星效应，打造出引爆品牌声量的互动场。

垂类达人号召，引发用户传播浪潮：活动引爆期，活动召集舞蹈、娱乐、美妆等多类达人率先发布示范视频，带动用户进行模仿创作与二次传播，使得活动如同波纹一般逐步放大传播范围，扩大影响力圈层，带来品牌声量的扩散式传播。

持续奖品激励，增强活动黏性：活动延续期，粉丝每天都可以进入挑战赛界面为爱豆打榜，并有机会获得礼物，这为活动带来了极高的用户黏性，截止5月21日15点，汪东城、赵奕欢、邢菲的视频点赞数达15万、13万和10万。活动在吸引粉丝的参与热情的同时，助力品牌声量保持强劲。

5月22日0点，基于活动期间打榜互动的PK数据，赵奕欢以412584票荣膺第一届DOU LOVE QUEEN，超级粉丝也已诞生，DOU LOVE官方账号发布明星答谢视频，亲自喊话粉丝，并送出超级回礼。一起官方助阵粉丝“在线追星”的盛事圆满落幕，欧诗漫小白灯也“抖”出最强存在感。

IP联动+抖音玩法

精准“抖”出品牌诉求

DOU LOVE作为抖音商业化首个情感社交IP，全面汇集了平台的明星、达人资源，能够强力推助品牌实现营销诉求。对于品牌主而言，也要明确营销过程中的核心诉求，才能在品牌声量的基础上，向用户更为深度地传输品牌印记。

在护肤品牌的营销过程中，获得理念认同、传递产品亮点、高效带货转化是三大关键点。欧诗漫2019年提出“爆款之年”战略，为将明星产品“小白灯”打造成品牌2019年的首个“爆款单品”，加快了与热门IP的合作，通过深化品牌传播的广度，利用矩阵营销全面提升新单品的知名度。

“小白灯”主打层层净黑，肌肤透光白的功效，在年轻用户更加追求精细化产品功效的当下，以产品力来打动年轻消费者。第一个年轻IP来自于网综，开年首战牵手芒果TV《女儿们的恋爱》通过超强的节目影响力、话题热度以及明星带货力，为小白灯全渠道赋能，并输出了符合年轻人语境的“透光白，亮出来”品牌口号；紧接着占位新晋代言人于朦胧的首部经典IP改编大剧《新白娘子传奇》，将这一口号做了创新演绎，收获年轻用户点赞。

此次与抖音商业化的IP联动，更是站在平台战略的肩膀上，与年轻用户产生更直接的互动沟通，立足于#点亮你的爱主题与产品的概念关联，将三大关键诉求贯穿活动始终，使得产品亮点的传达事半功倍。

在#点亮你的爱话题下的15亿+播放量的视频中，用户们除了对爱豆打Call外，还发布了晒家人、朋友、萌娃萌宠，甚至晒自己的视频，可见，每个人都渴望”点亮自己爱的人事物”，每个人也都开始“更爱自己”，这与欧诗漫希望帮助每个人都唤醒内心自信，勇敢亮出自我光芒的品牌理念不谋而合。用户在分享与创作过程中，与品牌达成了深度的情感共鸣，对于品牌理念也更为认同。

除了品牌理念的传递，在本次活动的达人种草环节，欧诗漫产品的功能和卖点也得到了深度传递。例如@如花胭脂铺发布“如何让爱豆在粉丝大海中一眼看到你”的视频，基于粉丝明星的趣味场景直观展现出“小白灯”美白肌肤的产品优势。