当王祖蓝和李湘开始带货，明星终于开始思考什么是真正的商业价值(2)

“一个商家给我算了一个账，他们除了找李湘做‘播代言’之外，还把李湘的肖像权等短期买下来用一个月、两个月。这是淘宝直播独创的‘播代言’‘轻代言’模式。”赵圆圆说，“对于商家来说，动辄一年花几百万请明星做代言人，还要再配做TVC、做外宣、做发布会，然后做几千万的明星推广费用，非常重的营销方式在内容电商板块里面已经给打破掉，他采用的是‘播代言’‘轻代言’模式，几万块钱就可以代言一次，接下来你只要做内容分发就可以了。”

一旦要从公益跨入商业直播，明星必须向网红学习。

网红们，尤其是大网红，积累了丰富的选品经验。直播不同于用户自主购物，主播需要完成前期的商品体验，确定商品足够优质，再完成砍价，推荐给自己的粉丝。

这是直播电商存在的根基。

明星的IP优势，更多体现在直播初期。随着粉丝新鲜感的消散，明星需要学习更多与直播卖货有关的经验。比如怎么推销商品，怎么选择商品，怎么组建团队，如何安排时间定期直播等等。

淘宝的粉丝和其他社交媒体平台的粉丝不太一样。其他平台，粉丝可能更看重明星在表演、主持或者音乐上的作品。在淘宝，粉丝其实更应该称作“消费者”，他们更主要的目的是寻找到合适的商品。

一旦商品出了问题，对消费者体验或者对明星品牌本身，都是巨大的灾难。

摆在明星面前的路有两条。一种是自己组建团队，完成商品的选购，对接商品活动；另一种，签约相应的MCN机构，把专业的事情交给专业的人来完成。

赵圆圆说，淘宝已经为明星解决了选品等前期的问题：“第一步，入驻有直通车，像达人或者其他手续比较多，但明星几乎不需要，提交几个东西就可以，飞快。第二步，选货方面有困难无所谓，有困难一堆行业（机构）在等着（提供服务），行业小二通过大数据选出来的爆品、爆款，会测算跟明星的粉丝度重合度，这个工作天猫国际做的非常好。第三步，厂家运营方面机构可以合作送助攻。”

据刺猬公社了解，目前已经有明星选择签约MCN机构，在电商直播业务上进行合作。

“我们是希望做一家专业的明星的MCN来赋能明星成为自己的品牌主，成为自己的带货王。”熊客创始人大熊说，“明星的逻辑其实我们把他定义为三点，第一点就是拓宽商业的渠道，增加流量的变现。第二点就是加深平台跟明星的关系。第三，明星的问题，明星不希望自己是推销员，我们当然知道明星真的不是推销员，明星是超级IP。”

上周日，淘宝直播发布了“启明星计划”。据悉，目前有超过100位明星已经入驻了淘宝直播。

淘宝内容电商事业部总经理玄德认为，淘宝直播重新定义了明星和品牌的关系，“很多中小商家、品牌往往很难找到明星去合作代言，而传统的明星代言广告其实也很难让消费者信服这个商品。在这样的情况下，明星商业价值也无法得到准确评估和更好发挥。”

其次，淘宝直播正在重新定义明星的商业价值。带货能力会成为衡量明星商业价值的重要标准。

和网红不同，网红在盘活淘宝内的流量。明星则自带引流的效果。很多内容平台在冷启动阶段，也热衷于通过邀请明星入驻，来解决流量问题。

淘宝的目的，并不仅仅是流量。有相当大的一部分人还没有接触过直播购物，明星起到的作用就是找到更多潜在的消费者。

玄德的判断是：“淘宝直播的模式肯定会成为未来电商的主流趋势，今天明星也好、演员也好，进来以后可以丰富今天淘宝直播生态的组成，然后去满足多层次消费者的多元化需求，同时又利于我们去服务更多的领域和产品。”

原标题：当王祖蓝和李湘开始带货，明星终于开始思考什么是真正的商业价值了