国货IP进化录：看美妆、快消、汽修行业如何逆袭？(2)

同样，大白兔在上海怀旧范十足的奶茶快闪店开业，6月1日儿童节当天排队盛况空前，不得不开启“叫号限购防黄牛”现象。借助国产香水品牌“气味图书馆”在一二线城市优质商圈的线下布局，大白兔奶糖味“快乐童年香氛”开售仅十分钟售出14000+件，限量610份的香氛礼包3秒即被抢空。

气味图书馆创始始人娄楠石将这样的思路解释为“整体空投”，即重视体验而不追求坪效的最大化，不考虑单一渠道流量而综合考虑线上线下的ROI，用不同的信息渠道来拉动消费者的购买欲望。线上加大曝光，为线下门店导流；用户线下体验，回到线上复购，闭环随之形成。

※ 服务地网与品牌旗舰店

前文提到，为了“最快8小时配送”，成立8年间，途虎养车门店遍及全国405城市，拥有13000多家合作安装门店和超过1000家工场店；合作方中策橡胶也已经用25000家轮胎店，构建起遍布全国的“地网”服务设施。于是，两家实力雄厚的国产品牌一拍即合，线上以途虎平台端为主力获客销售，线下双方共享物流仓储资源，最大程度促成集约化采购，将C端密集地网服务体验的优势最大程度释放。同时，具备新场景的富功能线下空间，可以打破人与人、人与品牌之间的疏离感，形成饶有张力的情感连接。

※ 社交电商：种草式刷屏，传播的流量洼地

雕爷在刷屏文中笑称，天猫京东唯品会已经是“古典电商”，新崛起的像拼多多、小红书、毒等等社交媒体秒变新兴抢手的出货渠道。的确，而今能够社交媒体上“自来水”进行二次传播的产品，就是踩准了传播命脉、命中了流量洼地的赢家。

线上渠道的碎片化下，Z世代新兴消费人群的“性价比”以及比价、测评、种草意识强烈，也因此选择小红书、抖音、KOL大号进行投放成为许多网生品牌营销的组合打法。

※ 影视明星IP：带货能力的挖掘机

如果说以脑洞狂欢为源起的社交媒体刷屏是兵家标配，那么植根影视明星IP则是高段位玩家的压箱法宝。最典型的例子，莫过于600岁翻红的故宫IP。

2018年《国家宝藏》《上新了·故宫》《我在故宫修文物》等影视综艺豆瓣评分均在8分以上，同年7月故宫联合腾讯出品H5《穿越故宫来看你》再度刷屏，卖萌的皇帝、亮出剪刀手的宫女、雍正、鳌拜等等故宫IP进入主流大众视野，甚至故宫博物院院长单霁翔也成为了个人IP。

结语：国潮“重形，更重神”

国潮时代，重形，更重神。即使“国潮”为Z世代消费市场的通行入场券，任何一个产业与品牌的长久依旧绕不开“用户、渠道、产品”的法则，依旧需要稳扎稳打的硬功夫。

总体而言，千亿级的“国潮”市场是对时代发展的正向映射，更对国货品牌提出了更高的要求。营销包装只是手段，国潮背后需要的是整体结构的更新与支撑。

一个时代有一个时代的品牌，强强跨界可以打造新物种，面对Z世代任何一个品牌都有资本、有机会转型为年轻破壁者。而更大的国际舞台，永远开放给真正硬核的国潮玩家。返回搜狐，查看更多