国货IP进化录：看美妆、快消、汽修行业如何逆袭？

毋庸置疑，国潮火了。

老干妈和旺仔推出定制卫衣，六神和RIO联名推出鸡尾酒，泸州老窖推出了香水，新华字典和羽西联名推出赠品链条包……国潮已经不仅是某一行业的营销方法，它逐渐成为了一种跨行业、跨国家的文化现象，也铺出了一条老厂牌逆袭的康庄大道。

尼尔森《2019年第二季度中国消费趋势指数报告》显示：68%的中国消费者偏好国产品牌。同样据返利网统计，国潮品牌销量较2018年同比增长156.44%，其中95后销售额两年增长率高达218.92%。美妆护肤品、服装和鞋类是国潮销量最高的三大品类，鞋类为例，李宁、安踏、回力、飞跃等国产潮鞋今年1-7月整体下单量同比增长超过351%。

李宁三次登上纽约时装周，2018年纽约首秀不到一分钟，秀场同款即在电商平台售罄；在经历过近十年的持续亏损、关店之后，李宁借“国潮”扭转中年危机，2019年上半年公司净利润同比增幅超过160%。今年天猫618期间，589个国货美妆成交额同步增长100%以上，而增速超过1000%的有183个。赫丽尔斯、完美日记、花西子等小众品牌成长迅猛，增速更是高达2182%、1192%、7580%。

苏宁购发布的《国货消费大数据报告》显示，在所有国货消费者中90后占比35.64%。在年轻一代被国潮俘获的同时，中等收入及以上群体对于国货的消费力也在持续增长，逐渐消解对对国外大牌的迷恋，不再唯价格、唯洋品牌是举，开始回归对品质、服务的需求。与此同时，中国消费者越来越重要，何谓“中国潮流”正在引发整个世界的好奇心。

新推手、新红利，“中国供应链”推起浪潮

1、新·供应链：“快”到令人吃惊

前文提到的雕爷理解的“新消费”幕后推手，最争气的莫过于中国的供应链：从20年前落后与模仿欧美日，到如今产生巨大的集群效应，进而在消费品生产的反应速度与综合性价比上，中国说自己第二，没人敢说第一。

跨界营销可抢一时噱头，但有持久生命力的国潮品牌，更难的是内部产品、产业链、渠道的持久打磨。正如安踏创始人丁世忠甚至认为，品牌战时代已经结束，改造供应链和产研体系，注重数据的反馈，不断迭代产品，才能持续保持品牌价值。

（1）快速供货，即看即买

以时装为例，传统时装体系弊端渐露，从T台到销售之间长达6个月的间隔，以季节划分的时装周陷入僵化，令新兴的国潮设计师处于高压与风险之下，也无法满足消费者的需求。终于，从大批量代工到小批量翻单，近年日渐强大的中国供应链，从成本角度帮助品牌极大的降低试错风险。

与此同时，国潮品牌也可以登上纽约服装周，也可以自信地在天猫上开启“即看即买”模式。本土品牌JNBY，第一次尝试突破传统模式，从设计定稿、货品生产到零售上架用时不到30天。借助天猫对品牌在设计、货品把控能力，JNBY等国潮品牌在纽约时装秀上，达成了全球化舞台上供应链和快速反应的完美协同，同期微信指数“环比增长 1137.03%”。

（2）快速迭代，及时推新

电商平台的评论区留言，是“唯快不破”的新型弄潮儿第一时间获取市场信息的最佳渠道。钟薛高的每月例会会专门研究负面评论投诉数量、处理时长、口味问题和物流时长等，可以专项分析和快速整改。

正是如此，生产供应链的反应速度是国货品牌的杀手级武器。电商平台也会针对大促活动，发掘定制新兴口味商品，在三个月到半年的时间里要完成需求挖掘、消费者验证、生产供应链设计和线上销售等一系列动作。

（3）快速配送，高效仓储

除了在美妆、服饰、餐饮等国潮跨界风生水起，在更重更传统的行业也有许多新鲜玩法，深深得益于供应链的优化，也同时在反哺整个行业基础设施。

同时，“懒人经济”的盛行促使最后一公里、30分钟经济圈的国产服务标配更加完善。例如万亿规模的汽车后市场，对于轮胎机油等需要线下施工安装的品类，也高度依赖于像途虎养车这类后市场巨头，没有其30多个城市，设立超25万平方米面积的仓储物流中心，快速调配能力，就无法确保“最快8小时直达安装”的便捷性和及时性。

不仅是互联网企业途虎养车，朝阳轮胎这样的老牌企业也玩起了丝绸之路、达喀尔国际拉力赛，二者还达成战略合作，共同化身潮文化深度玩家，双方最近还宣布达成战略合作，颇有携手进军“国潮”市场的架势。

事实上，途虎养车与朝阳轮胎这两大国产品牌，早从2017年11月就有合作，次年朝阳轮胎双11在途虎养车销量突破1万条，今年618销量单月更是突破2万条。从上游拓深合作伙伴完善供应链体系，中游全面提高仓储效率与物流水平，到加强对线下门店的标准化管理，双方合作摸索出了一套贯穿汽车全产业链的供应链模式。

2、新·红利：国家战略与巨头推手

自从“品牌强国”上升为国家战略，官媒也接连加入推动国潮兴起。2018年5月，人民网联合途虎养车共同发起汽车后市场·诚信服务联盟，二者的“跨界”让不少网友连连惊叹。

今年5月10日，随着国务院设立的“中国品牌日”的开启，天猫升级发布“天猫国潮行动”，党媒一改严肃形象，联同国货品牌一同下场玩耍：7月26日，人民日报官微宣布人民日报官方淘宝店同步开启，携手五大国货品牌李宁、大宝、晨光、咪咪、网易云音乐等发布“系列报款”，共同开启跨界营销的商业化之路。

政府的政策红利，加上官方媒体放出的利好市场信号，既是对于国潮、中国制造的肯定和引领，也是时下国潮热闹的巨大推手。

3、新·渠道：借线下店撬动品牌，借社交力刷屏获客

众所周知，线上流量红利枯竭，获客成本陡增。线上的流量红利潮水般溢出到线下，国潮店也倾尽力量在线下玩出花样，重新打造看得见、摸得着的信任感与情感纽带。“门店是品牌和消费者交互的重要场所，当线下门店完成了数字化转型后，门店不是终点，而是起点。”

※ 规模化开店与pick-up模式

近年最大规模的门店扩张案例，莫过于2年之内火箭速度开店与上市的瑞幸咖啡。2018年累计开出了2073家店，预计2019年再增开2500家店。 同时，其店自取（pick up）模式开始取代倚重顺丰同城速运能力，外卖模式极大的提升了坪效。而依靠微信朋友圈广告的LBS精准投放，配合新客折扣、社交分享折扣等智慧零售手段，有效降低了获客成本，还倒逼全球老大星巴克不得不转攻为守，重金投入外卖业务专星送，极好振奋了国潮品牌的信心。

※ 跨界快闪店与“整体空投”