着手线下 黎宝莲彩妆开启购物新体验

现在，没有一点儿创意“表达”都不敢说自己是新时代推动下的“产物”了，李宁掀起了运动国潮，受邀各个时装秀，故宫出彩妆一夜走红，百雀羚以复古民国风圈粉无数，还有国潮街舞、嘻哈京剧......这些“表达”都有一个共同特征，为消费者营造出了特别的场景，让他们更愿意为产品性能之外的不同体验感买单。而黎宝莲彩妆作为一个新兴品牌，自进入市场开始，就意识到了以提升自我体验感为主的购物趋势，并不断在这方面探索，寻求到合理的方法。

　　为了找到符合目标群体的购物体验感，黎宝莲彩妆对消费群体展开了一场市场调研——你更喜欢在什么场景、什么氛围下进行购物，不少女性反映，一个贴近日常生活的场景、可以放松心理的氛围可以更好地进行购物，提升购物的体验感。

　　（黎宝莲彩妆 产品图）

　　对此，黎宝莲彩妆准备从线下体验店出发，开启场景营销与心理营销交融的购物新体验。据悉，品牌打算在重庆商圈创建一家彩妆体验店，据其负责人透露，这家艺术体验店目前已经完成了大致框架的设计。品牌将整个体验店分为2个部分，一、二楼为产品展区，主要陈列符合日常场景下的产品，其中包括口红、香水、美妆工具等。品牌“模拟”了很多个生活场景，并用表情包的方式去呈现，如早上睡过头了，该怎么办？一瓶不脱妆粉底液和一支眉笔就能搞定，并附带整个妆容的视频呈现；与闺蜜一起逛街，发现闺蜜更好看怎么办？这时候你需要一支暗红色口红，一涂上就达到惊艳的效果。

　　在心理营销上，黎宝莲彩妆通过彩妆体验和休闲体验来完成。在体验店的三楼，消费者可以尽情感受到来自彩妆师的“大手笔”，对每个人的妆容进行一对一个性搭配，并传授化妆技巧，比如如何针对个人脸型进行合理修容，怎样画眼部妆容才能有大眼效果；而四楼为休闲体验区，它带有一定的社交属性，让用户聚在一起，敞开心扉，聊聊天、放松心情。

　　（黎宝莲彩妆 产品图）

　　经过场景体验、心理体验这一系列的线下体验过程，黎宝莲彩妆在直接接触用户的情况下，能够感受用户心理，攻克用户心理，并与之建立起亲密关系，从而开启消费者的购物新体验。