全满妈妈领军母婴行业，打造垂直领域中高端服务社交电商平台

全满妈妈领军母婴行业，打造垂直领域中高端服务社交电商平台

2019-11-01 10:51:44 来源：

随着近年来迅猛的经济发展势头，中国被公认为全球最具活力的市场体系。伴随近4亿人口的新中产阶级家庭的消费升级深入，消费者对商品的需求将越来越挑剔。

在母婴行业，随着二胎政策的开放，中国母婴用品电商平台本该迎来高速发展的黄金周期。但是与2017年6376亿元的交易规模相比，2018年的中国母婴用品电商交易平台的交易规模却回落到了3736.3亿元。

究其原因，一方面随着互联网流量红利逐渐见顶，传统电商交易平台获客成本越来越高，拉新变得越来越难；另一方面，新中产的增加，对母婴用品市场提出了更高的要求。一些消费者明确表示，因为无法确定某些电商交易平台的产品是否为正品，为了孩子，他们往往愿意等待更多的时间找专人从国外代购产品。这也从侧面透露出一个信息，能否为用户带来更安全、放心、高品质的产品和真正具有含金量的附加服务，将成为母婴零售平台脱颖而出的关键，而这恰好是全满妈妈一直坚持的理念和初衷。

全新社交电商成就母婴行业奇迹

全满妈妈是得顺旗下专注于0-7岁宝宝家庭，旨在服务中国新中产孕婴童家庭，场景化提供各类提高生活品质与生活效率的全服务分享购物平台。与传统电商平台不同，全满妈妈从创立之初就坚持以“电商+社交+母婴社群知识分享”的模式切入。

首先全满妈妈平台的本质是电商，平台产品贯穿女性整个孕产周期及婴幼童成长周期，能够为准妈妈（备孕）、孕妇、婴儿、幼童提供真正安全、品质有保障的产品，“再苦不能苦孩子”坚持为消费者提供高质量产品是全满妈妈获得消费者认可的基础。

其次，全满妈妈的客户群体主要锁定在20-45岁左右，具有高学历、高收入，对生活有高品质要求的中产家庭，这类家庭的育儿理念更具开放性和包容性，全满妈妈充分利用客户群体的这一特质，迅速构建起一个以高收入女性为主体的会员社群，通过其他社群成员的分享，用户能够获得感兴趣产品更为真实的评价，也能够通过拼购、社团优惠购等方式，让自己得到实惠。而基于微信生态的社交电商，不但能够为用户提供更贴心的服务，还能进一步发掘私域流量，通过口碑营销和粉丝经济进一步扩大平台的用户群体和影响力。

此外，虽然国内母婴客户群体数量庞大，但很多家庭都是初为父母，针对这些家庭，结合平台的社交性，全满妈妈通过母婴知识分享提升用户体验，卖货的同时也注重赋能时代女性提升自我价值，让妈妈与宝宝共同成长。依靠品质与服务双管齐下，全满妈妈得以在国内其他母婴电商平台低迷的时候脱颖而出。

高品质供应链和去中间差销售，真正让利消费者

全满妈妈的出现填补了母婴领域的中高端市场空白，但是一个电商平台要想做大，物美的同时也要做到价廉。如何做到好货不贵？全满妈妈从货源入手，通过与全世界高品质母婴品牌直接合作等方式，通过扁平化的销售模式，摒弃层层加价的流通方式，真正让利消费者。

目前平台已经入驻了包括日本大王、丹麦AVRNA瓦娜、意大利Bellini等原装进口母婴产品。此外，由得顺自主研发的“通透型”卫生巾品牌——珍呼吸也于近日上线。珍呼吸通透型卫生巾突破了当下卫生巾行业PE底膜的传统工艺，攻克了“透而不漏”的世界性难题，目前已获得7国专利。在选品及品控上，全满妈妈拥有专业买手团队，在全球范围内优选高品质商品，以期带来更多体验。

20余年母婴市场经验，近200家线下经销商共同发力

此外，全满妈妈的成功还离不开其母公司得顺的优质资源。自1996年伊始，得顺核心创始团队便精耕中国快消品行业，见证了中国商超时代、电商时代、新零售时代的发展，成为了为数不多的立足中国、具有品牌孵化能力的全渠道品牌运营商。依托于得顺，全满妈妈拥有1350余人的分销合伙人，与全国近200家线下经销商达成战略合作，入驻约12000家终端门店。同时，通过占地面积约10800㎡物流中心高效流转，基于上海、广州、北京等7大服务中心辐射全国，直接触达50万中国消费者消费场景，真正达到配速更高效，成本更合理。

中国有千亿级的母婴市场，这个市场仍有值得进一步完善的广阔空间。全满妈妈带来的母婴社交电商平台是一种全新的尝试，未来会有怎样的发展，让我们拭目以待。

责任编辑： 作者： 王明