渠道为王的时代，安肌士重塑中国护肤行业生态会带来哪些行业惊喜

据了解，从全球 4 千亿市场的美容护肤消费量级中，中国市场的贡献从来不容忽视。 2019 年初，随着欧莱雅、自然堂、资生堂等护肤巨头发布得 2018 年全年业绩公告中显示，巨头们得当年总业绩都比较去年平均增长约8.9%，其中一半以上来源于中国市场，很显然在国内传统零售业日渐式微得当下，美容护肤零售业态却是一匹逆势上扬的“黑马”。

然而，随着国内新中产的崛起和90、 00 后新消费风潮的影响，国内零售的营销方式也发生了革命性的转变，据艾瑞咨询 2018 年对于《新中产精神消费升级报告》中数据显示，如今新中产客群普遍的消费痛点在于，对产品一直有购买需求，却不能很好的找到需求产品，好商品无法进入新中产的视野，不能满足自己需求的商品却遍地都是。这对于美容护肤零售行业而言，渠道革新正变得至关重要。

作为瑞典医学功能性护肤巨头的安肌士，多年来一直有着“贵妇之友”的称号，安肌士专注在布局全球市场的同时，也在不断精研目标客群的消费需求，基于对国内市场和消费趋势的精准洞察，植入新零售、探索社群营销、社交商业、网红等各种前沿元素的“带感商业模式”，中国美容护肤行业的渠道场景正在被重新改造。

长期以来，安肌社透过深挖目标客群消费需求，到建立并完善如今国内外医美“双轨供应链”的概念者。随着近年来“新零售、AI、物联网”等商业新概念的兴起，安肌士一直在思考如何将它们更好的植入医美零售场景，并多次做出一些大胆而创新的尝试。

安肌士定位高端护理品牌，开发对象为新中产、奢侈品消费人群，产品上架首选国内一线城市的高档购物中心。

针对25- 40 岁的年轻消费群体，安肌士充分展现了简洁时尚的品牌调性，整体红白相间的产品风格带来专业可靠的视觉感受，富有创意的IP形象一扫以往普通美容化妆品门店的沉闷与单调。而在商业内容的设置上，安肌士也尽显网红特质，紧紧抓住年轻人的眼球。

买手店？网红打卡地？年轻人想要的样子安肌士全都有，在安肌士全新铺设的一系列门店里，整齐地摆放着诸如安肌膜、安肌水、安肌瓶等当季新品，给人以“急切拥有大牌改善肌肤”的心理暗示。

体验仪器、美容试用小样、线上互动\AI组合而成的一个个精致的试妆区，香味+触感+视觉的三维呈现方式，能够准确抓取消费关注力，延长客人到店时间，继而引发后续消费。

如今，对于中国的零售业而言，两个巨大风口正在来临，一个是5G时代即将到来，二是“个性化定制的小众经济”逐渐成为主流。为此，安肌士显然已经做出了积极的市场动作。

在线上，安肌士实现网上商城与线下各门店同步，全部的安肌士当季单品都可以通过安肌士线上商城实现线上下单，线下提货；又或者线上下单，线下指定门店的方式提货；还可以线上下单，送货上门。这彰显了安肌士强大的物流体系等新零售特质。安肌士的微信公众号在线服务也很赞，会员未来可以由此享受到来自指定门店、医生提供的私人定制服务，贴心周到。

此外，安肌士还开通了专属的网络直播平台，无论是消费者、BA还是品牌爱好者都可以通过这个平台获取专业的美容教学、护肤心得，直播平台与安肌士的网上商城实现互联互通，消费者通过视频下方推荐就可以下单购买，按照安肌士中国区总经理孟楠的预期，5G时代的到来，安肌士的推广渠道将能得到更大范围的传播和影响力。

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