深陷价格战却坚决不降价，光猪圈健身加盟商稳定营收的生存秘籍

湖南张家界，650平米健身房，有氧区、力量区、自由力量区、淋浴区等应有尽有。包括工作人员店长、教练、保洁在内共12人的健身俱乐部，月均营收15万+元，月均坪效230元/平米。双11做了一场活动，单日营收12余万元。在这家店的周围，健身房狂打价格战，甚至出现200元一年的奇葩价格。而这家俱乐部将年卡稳定在千元以上，甚至还“敢”逆势涨价。这家店在混乱的市场竞争中实现营收稳定增长，它的业绩是非暴利式的，但稳稳得成为地区佼佼者。

这家俱乐部老板分享了他的运营心得，秘籍总结起来是三个“不”，或许能给行业经营者们带来一些启发。

坚决不降价

开健身房的原因很简单，我是健身爱好者，但是在张家界找不到理想的健身房。健身房都在打价格战，500块终身卡、300块终身卡、200块年卡……健身房最怕打价格战，这种情况对经营者不好，到头来对消费者也会造成伤害。我想“拨乱反正”，开一家“好的健身房”。

那些为了赚快钱跑路的就不说了，每个行业都有这样的搅局者。对于那些好好做生意的人来说，大家打价格战也是迫不得已。门店没特色，没人光顾，不断降价获客，最终还是覆盖不了自己的运营成本，倒闭关门，行业陷入恶性竞争。

做一家好的健身房我们首要原则就是不降价。我们要做“有规矩”的市场。我们所有的健身产品都明码标价，是什么价就是什么价，不讲价，也不轻易降价，不像传统店面里跟教练聊聊就能聊出折扣来。周边店面做200一年，200终身，我们坚持做229元/月、499元/季、799元/半年、1299元/年。我们甚至还会根据市场情况去涨价。坚守住自己的价格了，会员会觉得店面很正规。尤其我们还是定位中高端用户，他们更是一群重规则的用户。

健身房力量器械区

不降价，但要在竞争中生存下来，自然要有撑得起自己定价的武器。

首先，我们依托科技、智能化大大降低了运营成本，在低成本的基础上搭建了一套合理的价格体系——月卡拉新、季卡主力、半年卡主推、年卡做标杆。这样一套价格体系迎合了消费者低门槛进入健身房的需求，又保证了门店现金流。我们的定价也很合理，是综合考虑了我们的成本以及用户付费能力的。

健身房有氧区

其次，我们门店做出特色，智能化会帮我们引流、提供不一样的会员服务，留住用户，我们靠的不是低价。智能化对于我们运营者来讲是帮我们降本增收的，对于用户来讲则更好玩，用户在我们店里能获得跟传统健身房不一样的健身体验。这在当地市场算是比较独特的东西，能吸引到用户。

不降价，是守住自己的定价，不陷入价格战，当然必要的时候该打折还是会打折，是必要采取的促销手段。像双11，我们推了会籍卡和私教5折购，效果很好，1天做出了1个月的营收业绩来。正是因为平常坚守不打折，不打价格战，才会在关键节点上有好的营收效果。

不上街发传单

在竞品眼里，我们店很佛系，从来不发传单。甚有微词，说我们没有前途。

其实我们之前发过，但效果一般。可能因店而异，反正这不是对我们有效的方法，于是我们尝试找到其他奏效的方式。那别人会问，你不发传单靠什么来拉新呢?靠口碑，就是会员转介绍，我们80%的新用户都是通过口碑介绍而来。也会用到美团这样的第三方流量平台，再就是门店的自然流量。老会员跟门店有比较强的粘性，复购的效果比较好。

小团课会员合影

这些是怎么做到的呢?靠优质服务，回归健身房的本质，就是要做好服务。好服务又怎么做到呢?

(1)站在会员角度考虑问题。

基础工作要做好，环境卫生、微笑服务、会员接待流程、上课流程等。更重要的是课程产品一定要好，教练要专业。这些都是我们店里非常重视的。

站在会员的角度来考虑问题，他们真正需要的是什么呢?会员归根结底想要的是“好的服务”，哪怕价格贵一点、哪怕我们从来不打折，只要服务好，会员早晚会买单。

(2)找到好教练来帮你做事。

我们店业绩做得好要归功于教练，他们很棒。当然，招人管人是有方法的，对于健身房来说不算复杂，我认为找教练有两大原则——作为教练，第一要热爱健身，这样这个人才会发自内心地学习相关知识，并且努力训练自己，才会有不错的形象和专业水平。第二是执行力，能够做好执行，在管理者制定的制度内凭本事赚钱。在门店的管理体系内，好的教练运转起来了，就是我们为提供好服务的最大利器。

绝不想着赚快钱

健身市场之所以乱，是因为大家太功利，想着要赚快钱。赚钱不是投机，做好想做的，做好该做的，才会赚到钱。

(1)确认自己要做的事，就别犹豫，坚定去做。

我是在2017年底开始想做并马上开始着手做健身房的。那时候我什么都不懂，是健身爱好者，但在健身房经营上是小白。什么都不懂又想开健身房，那得找懂的人合作。去网上搜了搜，又听朋友介绍，了解了之后发现“智能化”模式跟自己想做的事情一样，没多犹豫，很快就签约了光猪圈健身，计划借助它的品牌和系统进行创业。三两个月过后，我又跟光猪圈签了独家合伙人，原因很简单，我想把控自己建立起的行业口碑，我的愿景是把张家界整个区域品牌形象树立起来。

(2)借力打力，快速找到自己的经营思路。

光猪圈健身的产品理念很好，月卡制、小而美为经营提供了很好的思路。光猪圈的内容服务也不错，各种管理流程、设计物料、课程内容，如120分钟自主学会健身、八大精品课程，运营下店指导等都很有帮助。

光猪圈健身已经有一套很全面的运营体系，加盟之后去学习它、去执行它，会有事半功倍的效果。当然，不会所有的内容都适合你，但一定有足够的内容帮到你。我的店就是吸取了这个体系的优势，再发挥自己的特长。

会员参加双十一活动喜提大奖

(3)是管理者也是执行者，自己的生意自己打理。

我去店里很频繁，店里的大事小事我都清楚。经营好一家健身房，基本功该是“自己要上心”。