光明乳业赋能母婴渠道新零售 牵手海拍客共拓下沉母婴市场

原标题：医药集团、高瓴资本等机构投资，融资总额超数十亿元人民币。其主创团队来自阿里巴巴、贝塔斯曼和宝洁等知名企业，创始人赵晨曾是天猫国际的创始人。

牵手海拍客，光明欲借母婴下沉市场弯道超车

奶粉一直是母婴门店的核心产品，销售额占比50%以上。目前各母婴品牌正在争夺三四线城市市场，但下沉并不容易。与一、二线城市相比，国内低线城市母婴市场需求不同，相对分散，产品价格两极分化，社交圈子的影响大。

光明乳业旗下的光明致优在立足做强现有市场的同时，关注到庞大的下沉母婴市场；海拍客创始人兼CEO赵晨表示，海拍客作为中国领先的母婴B2B2C平台，已经覆盖国内3~6线城市近20万母婴门店，提供了供应链、互联网营销工具等服务和工具，未来可以通过成熟的供应链模式赋能光明致优零售。而光明乳业奶粉营销中心团队表示：选择海拍客的初衷正是看中了双方资源互补的优势，光明致优坚持品质为先，全产业链管理保障产品安全品质，而海拍客在母婴渠道新零售有自己的独到优势，未来光明致优会在产品研发，供应模式上给到海拍客最大的支持，从而让更多下沉城市体验到国产优质奶粉。

相较于母婴行业发展较为成熟的一二线城市，三到六线城市的消费者面临一些服务不到位、低性价比母婴产品充斥市场的问题。

根据尼尔森市场数据显示，过去两年，母婴实体店的数量仍在稳步增长，但增长速度有所变缓。从城市级别看，2017 年，重点城市/ 一线城市母婴门店的增长速度相对较快，达14%；二线城市和三四线城市的增长速度也分别达到了12% 和11%。从区域发展来看，2017 年西部区域的增长速度高达19%，但北部、东部、南部区域的增长速度开始放缓，分别为10%、9%、8%。以上数据也从侧面显示了母婴行业的发展潜力。

光明致优焕新升级上市，α亲和营养助力宝宝舒适成长

作为一家具有高度社会责任感的企业，光明乳业积极对标世界先进标准和全球标杆企业，打造全产业链核心竞争力。让更多国人喝上好奶，始终是光明乳业不变的初心和使命。光明乳业奶粉营销中心团队提到：此次焕新上市的光明致优正是光明乳业坚持做品质好奶的初衷体现，作为光明婴幼儿奶粉高端系列，光明致优在质量上坚持严把四大关，以品质为核心，为中国宝宝提供国货品质好奶粉。

营养关，在母婴赛道耕耘多年的光明奶粉，深知母乳是宝宝最好的口粮，光明致优从全球臻选优质原料，添加亲和人体的α-乳清蛋白，助力宝宝舒适成长，此外还添加了OPO结构脂、益生元、DHA等营养元素，帮助宝宝舒适吸收、舒适探索。

奶源关，光明致优奶源来自光明自有科技牧场，位于北纬47°的黄金奶源带——黑龙江松嫩平原。光明自有科技牧场，牛舍、卧床、挤奶厅、贮奶室等均按照奶牛生活及牛乳生产所需不断升级，保证设施设备整洁舒适；汇集百名光明牧业各条线优秀技术管理专家，专人专服务于奶牛；每一头牛安装追踪器，及时了解奶牛身体状况；新创“千分牧场”评价标准体系，以科技成就品质。光明乳业奶粉营销中心团队表示“自有牧场可以从源头上把控奶源的鲜活品质，确保自然纯净、安全优质的生鲜源乳从牧场到工厂的全程安全。”

研发关，光明乳业研究院目前拥有“乳业生物技术国家重点实验室”“国家乳品加工技术研发分中心”“国家认定企业技术中心”和“上海乳业生物工程技术研究中心”四大科研平台，以营养研究引领产品创新。光明致优系列婴幼儿奶粉，以亲和舒适、好吸收为配方设计理念，适合中国宝宝的营养需求，用科研赋能产品质量，以营养研究引领产品创新，亲和宝宝的娇嫩身体，守护宝宝健康成长每一天。

质量关，光明乳业引进国际“AIB食品安全统一标准”、GMP、HACCP等标准认证组成质量管理体系，从源头上把控产品质量。生产工厂引进WCM系统，并荣获TPM奖项，更获得代表全球食品行业安全与质量体系高标准的SQF认证。从原奶到包装，严格品控，全程可追溯，全产业链严把质量关。

接下来，光明致优将会与海拍客强强联合，进一步提高战略合作高度，实现双方团队深度对接、双向赋能，帮助光明致优更快更好打开线下母婴市场，也助力更多下沉市场母婴用户可以购买享受优质国产奶粉。