善于利用联名，“彩妆新贵”完美日记频出爆款

正如完美日记的负责人所讲,“产品团队是泡在社交媒体上的”。完美日记在制造爆款上,绝对是一名高玩。玩转联名产品,推出深受消费者喜爱的动物眼影系列等,让完美日记的产品,频频“爆掉”。就在刚结束不久的双12活动中,充满圣诞气息的小鹿盘眼影,售罄速度让很人多猝不及防,消费者大喊补货的同时,已经意识到来不及了。

不过,完美日记产品负责人陈逸宁表示,内部并没有打造爆款的公式,只是一切围绕目标人群——18到28岁的女孩子,“产品团队是泡在社交媒体上的,会最快知道市场上的趋势。”

动物眼影系列

和大品牌相比,淘品牌内部的决策链路、供应链都比较短,根据消费者反馈作出调整的速度也更快,“这是淘品牌的优势,更加灵活。”

从早期的产品研发到上线,都会和消费者、KOL沟通方案,做测试。包括包装的封口方式,都会征求消费者的意见和建议。“没有非常固定的上新的频率,产品不ready,就不上线。” 因为年轻的消费者越来越追求个性化,完美日记的产品也非常看重产品的调性和个性。比如,完美日记旗下一款与Discovery联名的动物眼影系列,根据斑虎、大熊猫、小鹿等不同主题,设计不同的色系,主题风格非常突出。斑虎盘以黄暖色调为主,大熊猫盘以绿色调为主,小鹿盘则主打圣诞红绿色系。

完美日记斑虎眼影盘配色

在细节上也会做到极致。比如,内部第一个格子,都压印了动物的脚印来契合主题。杭州的汪小姐是美妆重度爱好者,从一线大牌到国货品牌的产品,均有深入的研究。她认为,现在国内以完美日记为代表的国货已经做得非常出色,“非常有想法,包括包装、印花、细节等等。” 相较之下,大牌们相似的配色方案、沉闷的包装设计就显得非常无聊了。

“除了是一家彩妆公司,还是一家互联网公司”

汪小姐还用了两个“非常”来形容完美日记:“非常会营销,非常会搞明星带货。”在一则早期的抖音视频里,李佳琦拿着一大盒完美日记的口红对着镜头,“H11,猩红伏特加!是不是一支会上头的颜色?这支颜色随便买!涂到嘴巴上三秒成膜!非常好的触感!天呐!看我的嘴巴,18岁的少女才会有吧!”这则视频获得了64.3万的点赞量。用户“芸”评论,“花了一个通宵几乎看完了你所有介绍口红的视频。”

完美日记的营销做得十分到位。时下比较火热的流量平台,例如微博、小红书以及B站等,完美日记都有涉猎。其目标人群更是非常精准,也成功的吸引了众多95后和00后年轻人的喜爱。制定一个可行的市场营销策略,这是一个品牌成功的有效方式,而完美日记做到了这一点,作为国货彩妆,它的粉丝数量已将很多大牌甩在身后。