直播穿衣搭配 以美学认同驱动销售

▲赢家时尚控股有限公司副总裁袁琼和工作人员展示爆款产品以及穿搭知识。 深圳晚报记者 张焱焱 摄

深圳晚报讯 （记者 董玉含） 4月10日，A/W2020深圳时装周·云秀在“云端”拉开帷幕。4月13日，深晚记者走进扎根深圳25年的中高端女装领军企业赢家时尚控股有限公司（以下简称赢家时尚），作为本届时装周的主秀品牌，赢家时尚在抗疫期间全力踢动复工复产，破解经营困局，以智能化和数字化营销模式，精准发力新零售，不断寻求和探索发展新机遇。目前，赢家时尚的线上零售销售形势正在持续回暖且略有提升。

公司已全面复产

员工工资全额发放

赢家时尚约有1.4万名员工。抗疫期间，服装行业受到极大影响，但赢家时尚集团着眼长远决定不裁员、不减薪。

在支持一线抗疫的同时，赢家时尚把保护员工、稳定员工、稳定就业放在一切工作的首位。赢家时尚副总裁袁琼接受采访时表示，企业减收入但不减员工收入，工资全额发放；对供应商合作伙伴，维持稳定的采购规模、及时的财务结算和提前预付款项等更加积极的商业政策；对经销商合作伙伴，给予货品更加弹性的退货政策和更高的授信额度；同时，对所有因疫情受困员工提供每人1000元的慰问金并积极疏导心理情绪。

作为国内中高端女装领军企业，赢家时尚展现了深圳服装企业莫大的责任与担当。2月3日，经龙华区新冠肺炎疫情防控指挥部和深圳市服装行业协会协调，赢家时尚承担了防护服紧急生产供应。该公司立即召集春节留深的80名高管及员工，昼夜攻关，设备调试、车间改造、人员培训，仅用1天半时间，就实现了转产，累计加工交付防护服近10万件。

截至4月2日，赢家时尚全国复工13000多人（武汉及湖北境内在按照国家政策逐步恢复），总体复工率95%，现在只有湖北武汉及其他省份个别人员未返深返岗，工业园复产已实现100%。赢家时尚旗下八个品牌，已全部恢复品牌服装的生产。

多年来，赢家时尚专注培养设计师人才和知识产权专利建设。目前，赢家时尚的研究和设计团队人数有近500人，并建有赢家大学，与深圳大学及多所高校进行合作和人才培养。“我们与深圳、上海、武汉等地的高校都有开展人才培养合作。”袁琼告诉深晚记者，即使在抗疫期间，他们的招新计划也在如期开展。

“输出型”直播

更好提升品牌辨识度

袁琼介绍，赢家时尚在全国的直营店铺有1500家，以往门店的销售额占赢家时尚整体销售额的95%以上。受疫情影响，全国门店大规模“暂停营业”，他们正好加大力度开展线上转型工作，积极自救。抗疫期间，赢家时尚通过加强天猫、唯品会等线上销售以及“EEKA时尚商城”微信小程序的应用，各品牌通过尝试直播等方式，与顾客保持互动、积极推广宣传品牌新款，让销售困境得到一定缓解。

“我们品牌的直播更像是知识输出型直播，”袁琼表示，与网络上众多卖货直播不一样的是，赢家时尚充分调动他们的设计师、陈列师、搭配师参与到直播中，通过直播方式向观众传递更多穿衣搭配知识，更好拉开与其他企业之间辨识度，精准服务目标对象，坚持企业高端化、个性化定位不改变，以此保护并提升深圳服装品牌价值、品牌魅力。

袁琼表示，作为深圳时尚产业的一部分，赢家时尚将继续加强创意设计力量、品牌国际化建设以及市场占有率，让深圳成为具有全球影响力的创新创业创意之都。