解锁《2020巨量引擎美妆白皮书》，洞悉美妆行业破局之道(2)

　　美妆直播主播以一二线时尚轻熟女性主导，她们是精致生活的先行者和倡导者，用亲身经验分享”我之美好“。而美妆看播人群，则是有着共同”美好消费“需求的女性同胞，不论是年轻女性还是都市熟女，都能在直播间找到共鸣。

　　带货风起

　　2019年，抖音美妆购物车视频也迎来了大爆发。购物车视频的数量、播放量和点赞量都得到质的飞跃，分别增长138倍、34倍、23倍。高速增长的背后是用户对于从内容种草到跳转下单的一站式购物模式的高度认可，也说明抖音实现从内容平台向购物导向平台角色的拓展。

　　新营销，理学思维指导下的创新法则

　　一、科学带节奏

　　循周期

　　美妆行业具有强周期性特点，用户对美妆功效的需求随周期变化也呈现出差异性的变化。如7-9月季节交替的秋季，用户更关注清洁与修复;日照强烈的夏季则是防晒和美白的重心，而保湿是一场“持久战”，是全年的重点。品牌主可根据不同周期的用户需求特点，调整相应营销重点。

　　卡节点

　　节点营销是美妆行业的核心抓手，也是最重要的助推器之一，2019年，抖音美妆内容播放量在各大节点仍翻倍增长，传统节日和电商大促仍是常规最吸睛、最稳定的成熟节点，平均同比增速超过100%;而情人节和母亲节与美妆场景高度契合，2019年也受到广泛关注，情人节的同比增速超过600%，是当之无愧的明星节点。此外，专属造节也得到实质进步，美妆节已成为行业新增的高潜节点，2020年，抖音平台首个美妆节推出1周，其话题#美妆好物上金妆即吸引2.7亿流量关注。

　　二、爆品法则

　　科学引爆

　　2019年抖音平台诞生了大量爆品，如泡泡面膜相关的话题超过900个，总播放量超过20亿，口红雨衣累计播放量超过7亿。爆品的诞生对于品牌的助力是指数级的，但不是每一款产品都适合做成爆品，产品特点决定爆发上限，因此科学选品是敲门砖：紧跟行业热点，从热门品类中寻找机会品类，同时通过创新概念、形态、功能、包装等角度打造新奇款，更容易获得传播加持。另外，还需要“聪明的”选择甚至吸引达人参与话题，共同造势，引领全网话题热浪。不论是泡泡面膜式的“大规模尾部达人”共振还是纱布面膜式的“头部+腰部+尾部达人矩阵”发声，根据商品本身传播潜力活用达人矩阵，是科学引爆的关键。

　　群星造势

　　热点明星的流量可达百亿级别，借助明星的高话题性特质，也是爆品点燃的基点之一。2019年抖音平台大量涌现明星话题，#肖战、#李现的话题播放量超过300亿，展现了极强的明星号召力。明星对于品牌的热度的贡献也很耀眼，杨幂对于雅诗兰黛的品牌贡献度位居行业榜首，其中为雅诗兰黛“全新高能小棕瓶”贡献了2亿+流量。

　　未来瞬息万变，机遇与挑战共存，关于巨量引擎对美妆行业现状的分析，相信对大家追寻美妆行业的新营销之路也有些启发。

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