不招代理不开订货会，芭芭多模式却让众多美妆同行望尘莫及！

不招代理不开订货会，芭芭多模式却让众多美妆同行望尘莫及！

发布时间：2020-05-06 11:44 来源：网络

摘要：芭芭多23年来，始终坚持不开订货会，给到加盟商随时退换货的特权，由品牌方承担全国3000+美容店的库存与现金流压力，其实力可见一斑。

化妆品行业订货会由来已久。作为一种会议式营销，订货会曾为不少品牌创造过占比高达年销售额50%-80%的销售传奇，快速、大量的资金回笼，让订货会这一模式广受品牌方欢迎，在业内盛行。然而，行业内也有这样一朵奇葩，品牌创立23年以来，从来未曾开过、未来也不打算开订货会，让所有加盟商不压货、可随时退换货。这便是芦荟美容领导品牌芭芭多。

订货会，成就谁的利益?

面对订货会带来的巨大经济利益，芭芭多仍坚持着自己的初心。芭芭多品牌创始人刘一隆先生认为，订货会看似为品牌带来了大量现金流，规避了经营风险，但实际上只是将风险转嫁给了信任品牌的加盟商，让他们去承受销售与大量压货的压力，并不利于品牌长远发展。

据悉，订货会模式下，加盟商往往根据自己的经验来判断订购多少商品，而且为防止断货导致后期只能拿高价位的现货，加盟商常常会订购较多商品。虚高的订购量，又让品牌方盲目加大生产，储存较多商品以备补货。但这始终并非市场真实需求，因而常常导致库存高企的状况。市场环境好时还尚可应对，一旦市场需求回落，品牌方早已获取了足够的利润，全身而退，只留下加盟商面对着大量压货的局面，加盟商们势必要靠特价等促销手段来清理库存，独自承受经济利益的损失。一些原本优秀的加盟商，可能因为一次库存处理就一蹶不振，品牌又要继续寻找下一位加盟商，对品牌发展而言，虽然获得了短暂的利益，但却终究不是长久之计。

芭芭多，多措并举保护加盟商利益

芭芭多认为，品牌与加盟商本是“一荣俱荣，一损俱损”的关系，因此，芭芭多选择了现货制，由品牌自身承担起库存与现金流压力。芭芭多不以订货会压迫各地加盟商进货，不和加盟商玩心理战，而是真正与加盟商站在统一战线，不仅在加盟商创业初期提供首批价值12万元产品的免费特供，还持续给到加盟商特权，真正让加盟商经营过程中享受不压货、可随时退换货的政策。这不仅为加盟商创业起步提供了助力，还更好地保护了加盟商利益，让加盟商真正没有后顾之忧地做好前端开拓，全心全意地服务好每一位客户，为消费者带来更好的芦荟美容体验。

选择自行承担全国3000+美容店商品库存与现金流压力的芭芭多实力可见一斑。不同于其他面对巨大库存量而疯狂在网络渠道清库存的品牌，芭芭多对线上销售渠道价格的管理也十分严格。芭芭多相关负责人介绍，芭芭多线上商城主要做展示用，不会随便优惠降价。因为线上优惠力度大，势必对线下美容店造成冲击，影响加盟者利益。更重要的是，芭芭多能走到今天，靠的不仅仅是优质的芦荟产品，更离不开专业的芦荟美容服务，这是线上渠道无法实现的。

芭芭多对加盟商的帮扶与保护不止于此。为避免虚高的产品售价、多层级代理层层分剥后的利润降低，以及多层级代理模式下管理和服务的混乱，多年来，芭芭多也始终拒绝代理模式，坚持直营先行。通过在全国各地设立分公司与直营店，芭芭多盘活了不同地区特色经营，并以当地市场的成功经验精准扶持到每一家店。

23年，芦荟美容领导品牌

在其他品牌还在通过订货会为自己谋利益的时候，芭芭多早已站了出来，携手加盟商共同成长。专注于芦荟美容领域的芭芭多，用结果证明了这一选择的正确性。23年来，芭芭多收获了一批跟随品牌15年以上的行业精英，获得了1300+中国女性的认可，成为了芦荟美容行业首个突破全国3000家门店的品牌，缔造了25平方米的小店年均营收过百万，大店纯利润过百万的传奇。让利于加盟商、全心服务于消费者的芭芭多，却实现了利益的最大化。