美妆“战国时代”，这场万人大会助力零售新生(2)

反观拼多多。2019年,拼多多正式成立进口商品专属频道—多多国际,并利用百亿补贴,吸引了众多消费者。相比其他平台,多多国际总经理李逵表示,多多国际的优势在于:贸易方式多样,跨境和一般贸易全通道支持;平台处于发展窗口期,平台、百亿频道产品结构正待补全;运营成本更低,开放招商,0佣金,0年费,只收支付扣点;B2C模式,无自营,实力品牌和贸易商起量很快。

(多多国际总经理李逵)

各显神通之下,电商平台接下来之间的竞争将一步加剧。

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为用户提供价值是最底层的逻辑

2020年,我们见证了超级IP,见证了全民电商。这背后,究竟有什么样的运营逻辑?

没有哪个赛道是容易的,老钟驾到创始人、会员代表老钟提到,IP定位要从个人本身去提炼亮点,然后帮TA放大,IP本人的个性、风格、价值观,这些才是真正能够吸引粉丝的特质。价值观的输出有时比具体内容更能圈粉。在直播中,老钟分享到,电商直播需要找准主播的定位,讲解产品时控制好节奏,从物质、功能、精神、文化四个维度进行解析,并且不能遗漏缺点,讲重点、讲专业、讲利益点,可以加入小实验,最能直接促成消费。

(老钟驾到创始人、淘美妆商友会会员代表老钟)

超人气主播、美沫艾莫尔创始人张沫凡MOMO对直播有深刻的认识,在她看来,直播的本质就是营销,但每个品牌的需求不一样,有的品牌是为了清库存做转化做促销,有的品牌把它放在营销闭环的一部分。

(超人气主播、美沫艾莫尔创始人张沫凡MOMO)

相比促销,张沫凡MOMO希望品牌注重长尾效应,要让消费者基于价值而付款,而不是基于促销而付款。“在做直播时,首先要与其他营销方式相配合,并设定针对性的直播内容和风格,对齐目标;其次对产品的卖点进行差异化梳理,根据粉丝消费习惯进行输出;再次提高转化率,做好直播间的运营手法和节奏把控。”

与张沫凡MOMO观点相似,抖音超头部美妆达人骆王宇坚信,永远为用户提供价值是最底层的逻辑,美妆达人不应该一味收割,要和品牌一起开拓新的消费需求,品牌复购率是考量合作是否成功最重要的维度。

(抖音超头部美妆达人骆王宇)

从艺人经纪到个人品牌,再到沉淀产品,壹心娱乐CEO、PLUSMALL创始人杨天真在直播上找到了新的突破。她观察到,只要播主坚信的一个价值与标准,然后长期运营粉丝,粉丝也会理解播主的价值与标准,建立更强的信任感。物以类聚,人以群分,为懂自己的那一群人,去做值得他们开心和高兴的事,杨天真表示很充实。“如何让直播产品真正触达用户,并且找到多元化的销售模式,是需要长期研究的课题。”

(壹心娱乐CEO、PLUSMALL创始人杨天真)

其实,商业逻辑的始终没有变,那就是为消费者创造价值。

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成立行业首个覆盖全产业链专家顾问团

正如老简所言,2020年这个战国时期行业需要纵横联盟抱团取暖,更需要冷静思考深度学习,还需要打破同行之间的隔阂,多点交流多点分享。为了更好的服务好美妆行业,在本次大会上,淘美妆商友会邀请了行业内最具代表的研发型生产企业、品牌企业、服务机构、投资机构、行业头部媒体的创始人,以及前美妆大集团高管,组织行业内第一个覆盖全产业链的专家顾问团。

(淘美妆商友会覆盖全产业链的专家顾问团,从左向右依次为:品观APP创始人邓敏、中国美容博览会(CBE)组委会执行主席兼秘书长桑莹、宝捷会创新消费基金-创始合伙人黄勇、纽西集团董事长刘晓坤、欧莱雅校友会会长-阿芙品牌顾问张耀东、宝顶科技消费创业投资基金创始合伙人和美厨智能家居的联合创始人胡焕新、意大利莹特丽集团(中国)总裁王邑华、科丝美诗集团副董事长-科丝美诗亚洲区总经理崔京、OIB.CHINA总经理吴志刚、化妆品报社社长杜伟)

一方面,淘美妆商友会希望把行业生态链资源集结起来,增进行业各角色之间的交流和学习,打破传统的博弈思维,用合作创新的方式变对手为队友。

另一方面,淘美妆商友会希望集结专家顾问团专业的、极具前瞻性的行业认知力量,以更专业、更高效的方式向行业输出优质的品牌、服务和资源,推动行业发展,实现美业生态圈共生共赢的创新战略布局。虽然目前顾问团现在只有10位专家,但接下来会有更多优秀行业人士加入。

化妆品报社社长杜伟作为专家顾问团代表发言表示,“在行业全产业链专家的努力下,顾问团一定能为行业带来更多可能,更多机会,推动美业的进一步发展。”

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因爱而美,筑梦前行

除了对行业的责任,淘美妆商友会始终注重公益事业。2019年2月26日,淘美妆商友会成立妆友爱公益专项基金成立,旨在号召美妆行业更多爱心人士参与公益慈善,奉献爱心,联动美妆行业群力,让每一位大病患儿重获健康。

(妆友爱公益专项基金)

如今一年多过去了,老简表示,妆友爱公益专项基金已经成功救助152位大病患儿,救助金额超过360万元。在晚宴现场,老简宣布个人再为妆友爱公益专项基金捐款100万元,并且号召美业人士为公益事业贡献更多力量。

淘美妆商友会发起“为品牌助力,前50名瓜分88888元奖金”的活动,经过14天的激烈角逐,有27000多个美妆零售商参与推选出20个美妆“人气品牌”,芭睿芭睿以50340个助力值斩获榜单第一名,紧随其后的是科丽尼、译美、艾琳咪、蜜诗肌、吉儿玛、润百颜、可可星、思凝蔻、艾乐肤、肌本演绎、普拉缇娜、阿芙乐尔、The Pure Lotus、诗萨、NUORI、维密女王、朴兰图、舒唯雅、小野拓司。9月3日晚宴现场,淘美妆商友会会长老简为20个品牌颁发了“最佳人气奖”。

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千余品牌洽谈会,

吸引近 30000人逛展,超73万人云逛展

9月4-5日,淘美妆商友会年中峰会同期举办的千余品牌洽谈会,人流再一次刷新历史数据,吸引30000线下逛展观众,在线云逛展观众超过73万人。

现场成功汇聚50多个国家和地区的1000多个品牌,不仅覆盖了护肤、彩妆、头发护理、身体护理、美容仪器等美妆全品类,还首次出现了美容糖、口服液、保健食品等美妆周边类产品。

在本次年中峰会千余品牌洽谈会同期,淘美妆商友会还联合天猫、天猫国际、京东、抖音、小红书、拼多多、快手、有赞等8大主流电商平台,组织专场招商对接会,赋能品牌商和零售商。

(淘美妆商友会年中峰会现场盛况)