功效护肤品牌优时颜：品牌增长的不可能三角

通过“不可能三角”模型，叶睿主要向大家传递的一个理念是在品牌增长不同阶段是要有取舍的，每个品牌的创始人一定要想清楚自己品牌的发展路径是什么，自己要的又是什么。而且很重要的是，每个团队的资源禀赋也是不一样的，在品牌成长的过程中我们应该不断动态地去调整这个三角。如果在创业或做品牌的过程中每个阶段都是“我要、既要、也要”，那很可能是什么都没有。即便真的出现这样的品牌，也会在中国激烈的竞争环境下有类似竞品群起，短时间内将品牌形成的模式压缩。有时候选择不要什么，比选择要什么更重要。

上周，功效护肤品牌「UNISKIN优时颜」联合创始人叶睿对于“来自品牌构建的量化追踪”进行了分享。他认为，做品牌是一个科学与艺术，理性与感性的结合，我们需要理性思维去判断赛道、数据、增长，又需要从感性出发进行自我表达及消费者的沟通。

1.GMV +利润

充足的选择，正是品牌创业的幸运之处。

【品牌量化模型 – 不可能三角】

在2021年下半年这个节点上，很多人认为新消费进入颓势，但功效护肤品「UNISKIN优时颜」联合创始人叶睿仍认为，即便如此，品牌创业者是幸运的，这个赛道是幸运的。

相对的专业性强的品牌，比如有医美属性或者偏功能性的护肤品，因为消费者画像集中，选择成本高，但一般定价也较高。因为产品聚焦的原因，一般情况下SKU也相对较少，导致整体的利润和品牌认知都比较固定。但由于聚焦不是切分大市场，从而GMV的增长较慢。

而在目前品牌成长的过程中，特别是竞争激烈的情况下，GMV的高增长，高利润和品牌认知作为最主要的影响因素，任何初创品牌几乎无法同时兼顾的，最多只能选择两个。这就是叶睿认为的新品牌“不可能三角”。

如果你想做一个大一点的生意，服务的人群更为大众比如怀孕妈妈、运动健身人群，依然可以打磨合适这些人的产品，组建几十人到上百人的公司，每年有较好的利润。

在《成为乔布斯》中记录了乔布斯的一句话，“公司是人类最神奇的发明之一，公司非常强大，但即便如此，我创建公司的唯一目的只是为了产品，公司只不过是手段”。乔布斯认为自己重要的贡献不是苹果，而是生产出了一系列产品：iPod，Mac，iPhone，赋予了消费者无限的创造力。他通过运营苹果公司达到了他的使命，而苹果公司不过是手段。

（责任编辑：董萍萍 ）

1.GMV + 利润：资本积累，重整团队，从头再来