为什么明星祝福在国内没能成为一门好生意？

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视频中白发苍苍的英国老绅士一丝不苟地对着中国虚拟偶像献上祝福，看起来颇有些魔幻现实的味道，而据发布该视频的 up 主表示，请来一位英国政要只花了他 100 英镑。

这条视频也很快带起了一波海外明星祝福潮。不少网友追本溯源，发现这些渠道都来自于海外一款名叫 Cameo 的 App，主要业务就是明星祝福视频定制。用户在 Cameo 上面花 5 到 3000 美元不等，就可以获得演员、网红、运动员、创作者、真人秀明星等名人群体的定制化喊话短视频，包括各种场景的祝福。

值得一提的是，国内其实也有仿照其模式的平台出现，但在当下爆火的这股海外明星视频热潮相比，国内的明星们却悄无声息。

照搬海外，昙花一现

事实上，明星祝福定制这种商业模式，已经存在了好几年，哪怕在国内，也并不是个新鲜玩意儿。

海外的 Cameo 团队成立于 2017 年，最开始就是抓住了 " 粉丝经济 "，乘着短视频的东风一炮而红。而盈利方式也很简单，平台会抽取每笔交易额中的 25% 的费用。

仅仅到了 2018 年年底，Cameo 上已经达成 10 万多笔交易。2019 年 6 月达成 30 万 + 视频交易量平均每天处理达 2k+ 视频，入驻的名人群体达到了 15000 名，其中不乏 Snoop Dogg 等巨星。

在 2021 年 3 月份获得 1 亿美元的 C 轮融资时，Cameo 上已经有了超过 200 万个视频，公司估值 10 亿美元。

在海外如此受欢迎的新业务，当然逃不过国内创业者的眼睛。

2018 年 10 月，一款名叫 "WishR 星享 " 的 App 上线，创始人雷涛之前曾负责过秒拍、小咖秀、一直播等产品。其模式也基本照搬海外的 Cameo，主要进行明星祝福视频的定制与售卖。

2019 年，" 赵忠祥明码标价 4000 元 " 的新闻被爆出，迅速引发热议。当时关于明星祝福明码标价的报道几乎成了刷屏之势，也给 WishR 星享带来了广大热度。当时在该平台上，已有两百多位明星入驻，演员、歌手、网红，类型多样：" 以年纪大的为主，价格从几千到几十万不等。" 其中不乏葛优这种大牌明星。

然而这款当初号称为 " 链接明星和用户的线上直约平台 " 的 App，现在又如何了呢？

由于华为等安卓软件市场上已经无法搜索到这款软件，锌财经只能在 Apple store 与官网找到它的正规下载渠道。同时在 Apple store 中发现，WIshR 星享目前已经属于基本停运状态，上一次版本更新停留在一年前；总计共 30 条评论中的最近两条，也还都是差评。

短暂的猎奇热度过后，已经被大众所遗忘。据七麦数据显示，WishR 星享在过去一年里的下载量，预估总计不过 202 次。

在海外已成风口的明星祝福，来到国内市场后却水土不服，这门生意最终还是被画上了失败的句号。不过虽然模式相仿，但从各方面具体来看，失败的原因还是可以窥见一斑。

过气的明星，过时的生意

WishR 星享的创始人雷涛在 2019 年接受虎嗅采访时曾表示，" 如果不是那篇文章（赵忠祥事件）刷屏，你可能都不知道你可以离明星这么近。"

在他看来，这门生意就是明星 " 走穴 " 的代替品。

对于一些二三线的小明星来说，由于资源往往集中在头部，他们没有优质渠道，只能看向 " 下沉市场 "，最典型的就是去一些小县城商演 " 走穴 "。而明星祝福的出现，虽然收入不如小商演，但只需要在家里拍一段十几秒的视频，付出成本大大降低。

也正因为如此，国内平台中入驻的大部分都是那些渐渐被人遗忘的过气明星，同时报价也往往在五位数以上。例如还挂着小时候照片的林妙可，录一段祝福视频的单价也在 90000 元以上。

而个人版与商家版之间 90000 元与 95000 元的区别，特色则更加明显，目标群体就是那些需要打广告的商家。

这种 " 走穴 " 式赚快钱的思想，正是国内平台与 Cameo 最大的不同点，也是最大的问题之一。

Cameo 之所以能做成，正是因为拿捏了 " 粉丝经济 "，消费者买的是与自己心爱明星的互动，而不全是虚荣心与面子；同时，明星收获的除了金钱外，还有视频传播带来的影响力。官方数据显示，大约 80% 的视频是由个人用户作为礼物购买。

团队也曾表示，Caemo 的定价并不高，但视频数量爆发增长后，社交媒体的分享会放大公司的品牌效应，这对公司来说是免费广告，所以 Cameo 会优先考虑交易量。

因此虽然 Cameo 平台中入驻的明星群体虽然大部分也都不温不火，但价格普遍不高，很少有超过五位数人民币。与此同时，每个明星主页内都有清晰显示评价、打星等参考信息，着重个人消费者的用户体验。

国内平台的实际定位，就表明了无法做到这一点。在 WishR 星享上，极少有个人视频案例，大多数都是为商家宣传的广告视频。

抛弃个人用户，也就抛弃了传播，自然也就复刻不了海外的明星祝福热潮。

另一方面，哪怕国内的用户想要花钱买祝福，那些过气明星也已不是最佳选择。在 B 站上掀起的祝福视频热中，除了海外明星，剩下最多的就是网红群体。