410天阵痛后，教育“留守青年”没有被打残(2)

李嘉禾还记得，她曾教过一个残障学生，因为隔着屏幕，她完全不知道对方的“特殊”。“他总是第一个进入课堂和我打招呼，课程中也积极互动”，直到对方和她说自己被选为2022年残奥会火炬手的时候，李嘉禾才知道这背后的“秘密”。

“当时我很惊讶，如果没有互联网，我和他根本不可能认识。同时我也特别感慨，教育的本质是人和人的连接，通过在线的方式，我能够触达到更多地区的孩子，这也正是我当初选择来北京的初衷”。

对行业的热爱、看淡市场变化、坚持中获得些许转机等等，是大部分教培人没有离开的理由。也有一些人，随大流跳过槽、换过岗，但最后依然选择坚持初心，回到了原来的位置。

曾在在线教育从事市场营销工作的宋欣在“双减”后，跳槽去了某短视频企业。到了新公司后，宋欣发现，“许多互联网大厂，个人能做的事情很有限，大多只要执行上层的命令即可，像颗螺丝钉一样，枯燥而重复”。

相比之下，在线教育依然处于发展期，这也意味着该行业能给年轻人带来更多的锻炼机会和发挥空间。宋欣经常怀念在学而思和同事一起讨论素材、拍摄，和各个业务沟通效果的那段日子，“能学的事情很多，也能看到事情的走向”。

因而，当宋欣发现不少教培机构在经历过双减最黑暗的一年后，已有转型成功的案例之时，她不假思索地提交了辞呈，又回到了学而思，“教培这个行业不仅重在教书育人，对从业的年轻人也更包容。”

9月1日，郝莉的教育机构熬过疫情后，迎来了今年的新生，这让郝莉重新启用了原本空置的教室，“教育是国民的根，这个行业无论如何变化，都只会内部优化和创新，不会消失”，郝莉表示。

图 | 郝莉把对生活、事业的期待印在了奶茶包装上

“只要能熬过去，就有改变的希望”，郝莉表示，“我不在乎别人怎么想，我只在乎自己能不能做好眼前的事情”。

在一次次解决外界的质疑中，张振的压力也得到缓解，“回顾这一年，我积累了许多经验，就算我现在不想干了，我知道以自己的能力出去也能立马找到工作。”

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“用创业的思维，继续做教育”

就在大家都以为教培行业“死定了”、“凉透了”、“新东方都转型直播带货了，其他人估计也好不到哪里去”的时候，这群人却告诉我们，如今的教培行业已经经历过优胜劣汰，市场反而变得更健康有序，甚至还有不少创新模式的探索。

在明确自己一定会继续待在教培行业后，和张振共事的王悦、鲍睿也开始积极地基于现有业务，探索直播、教辅等其他业务的可能。

图 | 鲍睿最开始尝试直播时，团队拉了块绿布就开播

作为项目负责人，王悦主导了猿辅导《寒假一本通》教辅的包装、上市。“刚接到项目需求时我也很懵逼，毕竟之前完全没有类似的经历，当时我竟然有一种创业的感觉！”

因为人手不足，以往20多个人的工作量，这次只有3个人来做。连内部都对这个项目抱着“佛系”态度，销售目标也没有确定，“试试看再说，能卖一些是一些”。

但王悦不愿放弃，“留给我们的试错时间、试错成本很少，如果不全力以赴，以后连试错的机会也不会再有了”。

为了保障直播的质量，王悦那段时间每天都在抖音等各平台看别人如何直播卖货，“用什么话术、如何和粉丝沟通、如何在短时间内给出最打动人的卖点”，甚至有时连做梦都梦到自己在背话术、做直播。

幸运的是，尽管第一次直播王悦依然紧张地手心冒汗，但直播效果却不错，最终几次直播后获得了100万人次观看、1500万点赞、700多万条留言的优秀成绩。

图 | 王悦和同事在为直播做准备

“我们一开始只下了6万本的印量，结果后来仅抖音就卖了10万册”， 王悦兴奋地说。再后来忙碌从煎熬变成期待，“有时我们还要连夜去印刷厂守着加印，家长还一直问我们还能不能还继续出暑假版”。

作为00后的职场新人，鲍睿开始独立做项目时，毕业不过1个月。接到去武汉组建团队通知的那天，团队的领导鼓励他，“不要因为年纪小就害怕，勇敢去尝试，现在不管做什么都是进步”。

凭借着热忱，鲍睿和同事们在业内进行了许多创新举措，且吸引来许多同行一拥而上借鉴，对此鲍睿耸耸肩，“那正说明我们做得好，公司选对了方向”。

实际上，诸如猿辅导、学而思这些教育企业，都在一年的动荡调整期后逐步恢复，继续探索新业务的可能性。创新，是所有企业赖以存活的根本，也是所有在线教育公司在过去一年多时间里从未放弃过的方向。图书教辅、智能硬件、学校服务……他们尝试的，远不止我们看到的这些。

对于教培行业来说，阵痛和至暗时刻逐渐散去，行业正在回暖，虽然过程曲折，但前途一定会是光明的。

每一个热爱教育的教培人，他们的梦想都不该被“减”去。

（应采访对象要求，文中涉及人物均为化名）

在大时代下，每一个小人物都值得被看见，每一个小人物都不普通。

我们关注每一个垂直行业的参与者、亲历者，

将视角切换到这些参与到时代变迁、企业进化的人群身上，

通过更专业细腻的笔触，让更多人看见更多人。

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（责任编辑：王治强 HF013）

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