养生堂携手妍丽 共创高端美妆新国潮！

高端化和线下渠道,同时是新锐国货品牌两块难啃的骨头,但对一些品牌而言,“难”从来不是借口,比如养生堂。

10月18日,养生堂化妆品携手全球美妆产品和服务提供商AFIONA妍丽,举行了一场别开生面的溯源活动,一行人参观了养生堂品牌总部及养生堂安吉化妆品工厂,并开展了一场关于品牌互利共赢的深度交流。据了解,活动当天双方表达了战略合作的意向,未来养生堂所有高端产品线将进驻妍丽。

养生堂与妍丽的这次深度联合向外界透露了哪些信号?双方又将给国货品牌的高端化提供怎样的参考范本?

5年深耕,养生堂创无水护肤“神桦”

走少有人走过的路,从养生堂创立就已经刻进品牌的DNA中。

众所周知,在大多数皮肤护理产品中,水的含量都非常高,达到了80%以上,而爽肤水、面膜等水剂类产品甚至高达95%以上。既然水只是作为一种溶剂没有任何其他作用,为什么不能用一种更好的天然成分予以替代?而这也成为养生堂化妆品成立初期攻克的首个难题。

在2017年底,养生堂向外界推出3款“不添加一滴水”的补水面膜,标志着养生堂正式进军化妆品行业,其价格也突破了国货面膜的水平线,向中高端进发。在这背后,作为水的替代品——天然桦树汁也吸引了业界的眼球。

据公开资料显示,白桦树被誉为“木本植物里的活化石”,是生命力与修复力较强的树种之一,而桦树汁至今已有超过1000年的应用历史,被广泛应用于健康和美容、医学、食品、酿酒等行业。1772年,桦树汁被正式列入《丹麦科学法典》,至此桦树汁的功效得到官方盖章认可。

在当时无水护肤理念还尚未在国内大范围兴起之时,养生堂勇立潮头,引领国产品牌掀起“去水化”革命、开创“无水护肤”新赛道。而支撑养生堂无水护肤从理念到落地的,是其背后雄厚的科研实力。

自2017年首款产品上市以来,养生堂始终以集团研究生物技术为基石,持续开发以桦树汁为基础的无水配方组合,在业界缔造无水护肤“神桦”,让消费者体验到科技带来的品质提升。

在受到业界广泛关注的同时,养生堂护肤品还真正做到了叫好又叫座。上市之初,仅桦树汁面膜一个单品两个月内销量便超过9万件;签约蔡徐坤后,又在天猫旗舰店上创下1秒售出50万、1小时突破100万销量的直播带货纪录。目前养生堂系列产品覆盖了面膜、清洁、保湿、抗皱、防晒等多个产品线,满足了不同人群的护肤需求。短短几年时间,养生堂已然从国产高端护肤领域的新锐品牌升级为头部玩家。

深挖线下渠道,放大品牌力

据《2022中国美妆行业现状白皮书》显示,2021年全球美妆市场规模达到了1.83万亿人民币,在经历2020年特殊时期影响后强势反弹,增长率达6.2%,在这其中,护肤作为TOP1需求市场,规模超过1.01万亿人民币,是唯一达到万亿规模的细分市场。而在中国,护肤同样占据绝对市场份额,规模超过3千亿,占比高达78.9%。在美妆市场回暖以及消费者需求提升的双重驱动下,进一步拓宽销售渠道、让产品触达更多群体成为品牌谋发展的必经之路。

过去,互联网的快速发展为国货品牌带来了渠道红利,尤其是以淘系、抖音、小红书为代表的电商平台,经过多年发展后迅速瓜分用户,抢占流量高地。值得注意的是,线上渠道在经历过去几年的急速爆发后正逐渐回归理性,美妆品牌线上销售增速放缓已成趋势。据统计,今年618期间(5月31日-6月18日),全网美妆销售额为410亿元,同比2021年减少了102亿元,降幅达到20%。

在此前提下,深挖线下流量池,加大线上线下全覆盖力度,成为品牌未来发展的重要一环。作为高端国货的代表性品牌之一,养生堂化妆品一直都坚持线上线下协同发展的理念,截至2021年,品牌在CS渠道的网点数量达到了8600家。而为了更好服务本地消费者,扩大服务半径,今年以来,养生堂也开始寻求新的线下消费场景,此番与妍丽的合作可以说是水到渠成。

作为国内知名美妆零售连锁品牌,妍丽自身具备多重优势。据公开资料显示,目前妍丽全国门店数量超过180家,覆盖北京、上海、深圳、武汉等53座重点城市,整体会员超500万,是深受消费者喜爱的全球美妆产品和服务提供商。目前妍丽拥有超过1500名专业“肌肤管家”,为用户提供定制化、差异化的肌肤解决方案,而其独创的lifestyle美妆畅享空间,集合美学、艺术、人文、时尚、体验于一体,深受护肤达人和消费者的青睐。

基于养生堂产品的良好品质与业界口碑,此次妍丽首先抛出橄榄枝,双方的联手,在化妆品市场规模不断扩大的当下无疑具有象征性意义,未来在为用户提供更好的线下体验感的同时,也将向更多人传递出养生堂化妆品的卓越产品力。

共助国货品牌高端化

在之前很长一段时间里,国内化妆品行业绝大部分份额都由国际品牌所占据,以美宝莲、雅诗兰黛为代表的一大批国际品牌早在上世纪90年代便抢先进驻中国市场,并通过一系列动作构筑渠道资源优势。直至21世纪初,国际品牌在我国仍占据了80%的市场份额,彼时的国货品牌可谓是在夹缝中谋发展。然而,随着近年来中国经济快速发展、政策全方位利好,中国企业和国货品牌开始了逆袭之路,在短短数年时间里完成了弯道超车,“国潮崛起”已经成为化妆品行业发展的关键词。在这一大背景下,养生堂与妍丽的这次战略合作可以说是意义深远。

从企业发展层面来看,这次携手并非是单向意义上的,而旨在形成两大品牌互利共赢的局面,以双向奔赴的合作姿态达到1+1>2的协同效果:一方面借助妍丽本身的渠道优势和优质的服务能力,能够提升消费者的体验感及满意度,为养生堂品牌力和产品力赋能;另一方面,养生堂自身的品牌影响力和产品口碑也可以反哺门店流量,提升品牌联合关注度。在携手拓宽渠道的背后,是国货品牌协同发展互利共赢的决心。

放在当前国货崛起的大背景下,此次携手也有着更深层次的战略意义。