从送小样到送正装，李佳琦能带领美妆业逆风翻盘吗？(2)

　　资生堂公布的2022年上半年财报数据显示，报告期内资生堂集团实现净销售额4934亿日元（约合人民币247.19亿元），同比下降0.4%；营业利润为175亿日元（约合人民币8.51亿元），同比下降23.9%。资生堂在财报中指出，中国地区净销售额同比下降14%，为近六年上半年业绩中降幅最大，也是资生堂在全球范围内销售额降幅最大的市场。

　　这里的“热闹”体现在两个方面。一是人数，数据显示，10月24日李佳琦直播间的主题是超级美妆节，截至24：00，李佳琦直播间有4.5亿观看人次。

　　首先是爆款产品不直接打折，保住了品牌形象；第二，通过加码赠品以及囤货的形式，让产品单价显得更低，但客单价得到提升；第三，由于得到的产品数量远超出个人需求，部分消费者会向身边的朋友、家人、同事进行“转让”，这样一来，原本不想剁手的人，也会被带动，商家不费吹灰之力赚到更多的钱，又挖掘了潜藏顾客。