聚美即将登陆 用户空间潜力巨大

聚美和唯品会都是垂直领域的电商公司，并且模式上有相似之处，所以我们选取部分聚美和唯品会的数据，参照对比两家公司的运营情况：

交易规模：聚美2013年net GMV 8.16亿美元，同比增长150%；唯品会2013年净营收16.9亿美元，同比增速在145%；二者交易规模增速都很高；

用户规模：聚美2013年活跃用户1053万，同比增118%；唯品会同期为944万，同比增速130%；两家用户规模在同一个量级，但聚美用户偏年轻，一二线城市占一半，唯品会一线城市用户占比较低；

用户粘性：聚美2013年老客户占活跃用户的比重为62%，重复购买率为89%；唯品会老客户占活跃用户比重为64%，重复购买率为93%；

订单量：聚美2013年总订单量为3596万，同比增129%；唯品会总订单量4916万，同比增124%；

客单价：聚美2013年客单价22.7美元，平均每活跃用户购买3.4次；唯品会客单价34.5美元，平均每活跃用户消费5.2次；唯品会的用户活跃度和客单价比聚美明显要高；

每单物流成本：聚美为1.6美元；唯品会由于仓储物流管理相对复杂，并且退货率较高，每单物流成本较高，平均为4美元；

新客成本：聚美为6.3美元；唯品会为10.5美元。

2、市场增长

根据the frost & sullivan report预计，2013-2018美妆零售市场年均复合增速将达14%，预计到2018年市场规模将达710亿美元，2013年为370亿；预计2013-2018，在线B2C美妆销售额GAGR将达33%，2018年将达160亿美元，2013年为40亿美元。聚美将享受整个美妆网购行业增长所带来的红利。

3、自生增长

用户。目前京东、聚美、唯品会，都处于前期高速扩张阶段，可供开拓的用户和市场相当大，天花板还远得很。中国网购用户3亿，阿里活跃用户数2.3亿，京东4700万，唯品会和聚美的用户规模才1000万，潜在空间巨大。长期来看，综合类平台，淘宝和京东的用户规模应当在同一个量级；唯品会和聚美这种垂直领域的，可能是女性用户为主体，女性用户的消费能力不需多解释，长尾、高频次、冲动消费等，都是这类用户的特点。聚美目前掌握了大量年轻用户，如果能长期将商品质量把控好，随着网站信誉和口碑提升，商品不断丰富，将吸引更多消费能力更高的用户群。

移动端。由于特卖模式有选品、有推荐，非常适合移动端购物习惯和场景，聚美移动端贡献GMV已经达到49%，随着app安装量不断上升，及移动购物体验不断丰满，移动端将成为用户访问及购买的主要渠道。

自有品牌+独家代理。聚美以代理为主，2012年开始发展自有品牌，2013年底开始逐步拓展独家代理合作，目前自有品牌和独家代理的占比还不高(约在10%+)，随着渠道规模越来越大，运营经验不断丰富，将有能力提高自有和独家的比重。

交叉销售。基于年轻女性用户这个群体，聚美做了相关性品类拓展，通过第三方平台的形式，向用户推送服装、鞋包、家居等商品闪购活动，并取得较好的增速，预计，聚美将继续加大交叉销售的规模。