力揽最潮中国设计 本土服装买手店素描(2)

　　去年栋梁接受邀请，作为唯一的中国设计师集合店参加Design By Shanghai在伦敦时装周的海外推广项目。这是上海时装周首次与中国设计师买手店合作，以一个特殊的行业视角去展现中国时装行业。在推广活动中，栋梁以一个推广者的身份通过静态展示与设计师联合秀，来呈现5位本土设计师的作品。

　　一尚门：广州首家本土买手店

　　相较而言,广州买手店的开办热情则明显慢了一拍，直到2012年，才有了第一家本土买手店——一尚门。其创办人余泽平认为广州的时尚消费有自己的特点，“广州受本地文化影响很深，他们崇尚实干主义，消费产品时，会左右考量，会在心里算这笔账，为什么不买名牌而要买你的东西?”

　　作为广州第一家本土买手店，一尚门的破壳而出激活了广州买手店市场。在开办之初，为了塑造自己店铺的美学风格，余泽平费了不少心思，从陈列细节，到灯光效果、音乐播放无一不细细考量。“我们门店有100多个品牌，所以包容性要很强，这些品牌中有的适合放在欧式装修风格中，有的适合中式，最后我们决定用一个简洁、百搭但是又有我们的小趣味的装修。由此我们做了一个溶洞的感觉，这种白色自然的形体多处都有。”

　　在这个充满着工业包豪斯风格的门店里，一尚门2000多平方米的超大空间被划分为男装区、女装区、配饰区、花吧、家居生活用品区以及每月更新的设计师主题展示区和休闲咖啡厅，与其说是一个服装买手店，不如说是一个生活方式体验馆。

　　余泽平坦言，目前店里家居区的平效并不高，100个人进来成交的大概只有30个，不过他在意的是，通过时尚、美学、生活的串联，将一种美学和趣味传达给顾客，“必须要有这一块，它才能体现我们和普通商业区地不同之处，也才能烘托产品的独特性，有时候来店里逛逛,不一定要买东西，进来喝杯咖啡，感受行走匆匆的人，也会感觉很有趣的。”

　　在家居区对面的花吧里,一尚门正在积极运用O2O的方式在线下聚集一群热爱生活、对插花有爱好的年轻人，每个月开展一些活动来扩大自己的影响力。

　　在店内，可以看到刘清扬等现今备受瞩目的本土设计师作品，绝大部分在广东都是仅此一家，欧敏捷、邱梓豪等广东新生代独立设计师的作品也被陈列在店内醒目位置，而且现在店内90%的货品都是只有一尚门才有。这体现了它的独特性，从销售额来看，也是越独特的商品卖的越好。

　　SEVEN DAYS：从传统制造业起家

　　SEVEN DAYS是国内另一家成熟的品牌集成店。SEVEN DAYS原为香港企业，而从事面料生意的张龙江在2008年将其并购。张龙江说，在行业多年的摸爬滚打，让他目睹了本土设计的潜力，意识到设计是提升产品价值的关键，这也是他创办以本土设计为特色的买手店的原因。

　　张龙江从1991年开始做面料生意，在前18年的时间里，他几乎没有打算过让公司转型或是升级。 “在过去，当我们谈论中国时尚、时装产业的时候，通常是在说纺织制造业，那时候，我的公司正在给国际品牌做面料供应，当时，我们在开发产品的过程中比较重视设计、研发，我们把最好的技术、风格，以及符合趋势的规划投入到产品制造中去，可以说是设计让我们赚到了钱，那时我能真切感受到设计的重要性。”张龙江逐渐意识到品牌价值发挥的作用。

　　2008年，他正式并购了香港的SEVEN DAYS，他说：“我们将它现有的模式、团队，包括品牌、通路都并购过来了。然后我再做一些调整，立足于本土的设计师，把它变成一个符合国内市场，以国内设计师为主的品牌。”

　　作为扶持本土设计师品牌的销售集成平台，它一直被管理层视为商业模式的破茧样本。本土设计师品牌约占它的全部商品的60%。张龙江说，他在做买手店的时候，实际上是挺痛苦的。

　　原因在于，他之前是做零售的，转到做买手店后，对他所具备的知识结构形成了很大的挑战，比如对未来时尚趋势等基本要素的把握等，要同团队进行配合。

　　同时，如何去挖掘发现一批符合中国市场的买手，这也是一个挑战。另外，他所挑选的旗下新锐设计师或独立设计师，其本身的成熟度也是一个挑战。

　　虽然有这么多的挑战，但是张龙江依然还是选择了做买手店。因为他相信中国的原创设计力量。“未来，中国的品牌不会是纯粹模仿西方。在中国的文化底蕴下，设计师更懂得利用中国文化去做出中国人喜欢的品牌。”

　　01 MEN：首家专注男性买手店

　　国内首家，也是目前唯一一家专注于男性消费者的高端精品买手店01 MEN于近日在广州太古汇落户。

　　开业当天，布满01 MEN LOGO的黄色大门徐徐打开，14名男模身着店内品牌服饰一字排开，带领众多社会名流与时尚潮人进入3000平方米的店铺，尽享60多个奢侈品及男装设计师品牌带来的饕餮时尚盛宴。

　　现场的黄色装置也是当天活动的一大亮点。降落伞寓意着01 MEN正式登陆广州最高端的商场太古汇。

　　无论是黄色的香槟车，酷炫的DJ台，还是宾客身上的黄色配饰，抑或是精新挑选的黄色餐点上随处可见“M”LOGO。

　　不同于早年进入中国的海外买手店，01 MEN从店铺理念、品牌选择，到VIP服务都为中国男士度身定制，这为精品时尚买手店在中国的发展开启全新的模式。

　　01MEN 店铺突破了传统品牌专卖店的固有概念，在集中的空间内，以更人性化的布局和主题分区的方式，有效整合海内外高端时尚品牌资源。

　　01MEN 全新的销售方式将为品牌提供更自由、更快捷的合作模式，也为男士们提供了更国际化、个性化、效率化的消费体验。此外01 MEN还通过与艺术家和时尚达人等的跨界合作，为店铺注入富有艺术气质和潮流个性的多元文化血液。

　　01MEN 广州太古汇店共分为四个区域：高端品牌专区，设计师品牌买手区(Fashion)，时尚精品买手区(Lifestyle),以及私人定制服务专区。四大区域将为顾客提供无与伦比的极致购物体验。