二娃会越来越多，开个社区母婴店如何？·重庆晨报数字报

  4月30日,江北一社区母婴店生意不错。重庆晨报记者 杨新宇 摄

  奶粉销售30%的增幅，儿童摄影20%的涨幅，童装和学前教育40%的增幅……单独二胎政策施行，让商家看到了潜在的商机，而不少涉及到婴童的商品都集中在一种业态里进行销售。这便是母婴店。

  曾经是各大商圈和新开商场“标配”的母婴店，正在走进社区。在渝北区一个小区里，大大小小的母婴店就不下10家。

  重庆晨报记者调查发现，开个社区母婴店虽然投入不大，但门路却很多，想要赚很多钱也不容易。

  竞争激烈，做不下去了

  谢爽（化名）在大坪开了一家母婴店，但最近他却打算把店转出去，“算下来不如自己上班，赚得不多还累得要死。”

  谢爽的店有50平方米，后面隔出来做仓库，前面则是店堂，主营商品有婴儿服装、奶粉盒及其他一些婴幼儿用品。谢爽说，前年刚开店时生意还过得去，加上自己不请人，算下来每个月净利润有1万多元。不过从去年开始，随着几个新的购物中心开业，他发现自己的店铺很难做下去了，“那里娃儿的吃穿用品都有，许多人都带小孩去那边了。”

  越来越多的库存也让谢爽闹心，“特别是服装，一压就是半年，虽然不亏现钱，但是压在里面的都是钱啊！”

  在谢爽看来，要想保持母婴店的利润，就要开大店，拿大牌子，既压缩了成本，又有机会获得更多的利润，“但我没那个资金实力。”

  果真是这样吗？

  大店更愿意走连锁路线

  3月，我市本土单店数量规模最大的婴童用品品牌“登康·好儿尚（以下简称好儿尚）”位于大坪时代天街的分店开业，该品牌在重庆的连锁店达到10家。

  “现在奶粉渠道多了，一个店的利润没有原来高了。”公司总经理周燕洁表示，前几年单体店的平均年毛利可以达到20%以上，现在只有百分之十几了。不过，如果以10个店铺的利润计算，该品牌每年的收入还是很可观。

  好儿尚公司总经理助理杨晨说，目前好儿尚开店主要考虑200平方米以上的物业，商圈和社区都可以。按照平均300平方米的店铺计算，需要16名以上的雇员，加上租金水电气和进货费用等成本，每平方米的投入超过了3000元，“还有来自各种渠道的竞争，确实压力不小。”

  此外，大店同样面临库存的压力，相对于食品等的消费速度，婴儿用品和服装等的重复消费率并不高，也成为大店的生存压力之一。

  开母婴店进货有技巧

  开母婴店，进货有怎样的诀窍呢？

  “服装是利润最高的，还有电器。”按照业内的共识，这两类婴童用品的利润率很高，服装一般都在50%以上，而电器类的商品也在30%左右。不过，服装如果卖不出去就得等上半年换季后再卖，给库存添加了不少压力，电器类的商品则可能过时被淘汰。

  至于重复消费率高的尿不湿和奶粉，到终端销售，利润则只有几元钱，市内一家代理纸尿裤的商家称，他们一提纸尿裤最多只有10多元钱的利润。

  业内人士表示，形成规模的母婴店可以直接与代理商谈价格，有时候进价会相对便宜。

  重庆晨报记者 周意立

  开店成本

  按江北某小区40平方米一楼门面计算，6000元月租金按季付，装修费用30000元，备货（以服装、奶粉、尿不湿等常用商品计算）约3万元，加上水电气等开支，开业需要10万元左右（按夫妻店计算，未计算人工成本）。而按照好儿尚的开店标准，从选址装修到其他费用，单店（300平方米）开业成本则在100万元以上。

  利润

  按小区周边200个婴童计算，每月利润可以达到6000~10000元，但只是理想化的计算。

  风险

  库存风险，主要来自服装等产品，而周边如果有新店开业，竞争压力会直接影响利润。