育儿有“攻略” 口袋育儿新玩法

　　—“口袋育儿”APP介绍

　　很多人认为“母婴亲子”行业是一个大市场，因为国人对孩子重视，愿意为孩子投入，舍得花钱。所以十几年来，中文互联网大大小小育儿网站非常多！而随着最近几年移动互联网兴起，又诞生了很多育儿软件APP。总之，母婴亲子垂直领域一直“看起来很美”。

　　但当我们仔细观察无论是老牌育儿网站，还是新秀育儿APP，就会发现一个有趣的现象：为什么这个行业，还没有一家上市公司？！

　　按理说，母婴行业每年有5000亿的市场规模，不算小了。但别的垂直领域比如汽车、旅游、招聘都能有网站上市，独独母婴行业没有！其实不仅没有上市公司，目前活跃的母婴亲子网站（软件），还都活得不算太好！其在业界的势头远远不如旅游、互联网金融、硬件等等热门垂直领域。

　　这就不得不让人思考，这个行业是否有关键的瓶颈？而这瓶颈阻碍了育儿网站发展壮大！

　　要回答这个问题，让我们看两个现象：第一，母婴亲子这个垂直领域，用户需求到底是什么？这个看似简单，但其实很难回答。因为母婴亲子行业极度“差异化”，极度“细分”！孕期的需求，0-2岁的需求，2-6岁的需求，完全不一样！比如在0-2岁，真正的刚性需求是喂养答疑。在那个年龄阶段，用户往往是新手妈妈和爸爸，他们无论怎么预先准备和学习，都会面对宝宝的情况手足无措。宝宝第一次发烧了怎么办？宝宝第一次拉肚子怎么办？太多的“第一次”，需要有专业人员给新手家长们答案！但一但他们经过这个阶段，他们的需求完全变了，几乎再也不关心！这种用户需求的差异化和隔离感，打个比喻是“铁路公安，各管一段”！

　　另一方面，如果我们仔细研究一下现在市面上的亲子育儿网站（软件），很快就能发现一个奇怪的现象：似乎母婴亲子网站（软件）活跃用户多是2岁以下孩子的父母；而一旦孩子超过2岁，用户在网站的活跃度锐减！为什么会这样？其实原因很简单：孕期到2岁的时候，用户是“新手家长”，所以喜欢交流；而目前流行的育儿网站（软件）其实本质上几乎都是BBS，提供社交闲聊的功能，方便了这些“新手家长”的交流。但是随着孩子长大，新手家长成熟后，他们对“社交闲聊”的需求锐减，他们更需要实用的育儿生活信息！而那些所谓“育儿软件”依旧抱残守缺做着BBS，不能满足家长们变化的需求，所以2岁的用户不断流失。我把这个现象称为“2岁天花板”

　　一方面用户层面“铁路公安，各管一段”的细分需求，一方面网站产品层面“2岁天花板”的BBS闲聊，国内母婴亲子网站几乎都没突破这两点瓶颈，从而不能做好、做大

　　我们 “口袋育儿”团队在育儿领域探索了两年半的时间，在此过程中，为了突破上面说的两点瓶颈，我们做了很多探索和尝试，终于有了创新的产品思路—结构化数据，用“攻略”的产品形态，来做育儿软件！

　　简单的说，“口袋育儿”的“育儿全攻略”是这样一个产品：它以孩子的年龄为坐标，将育儿生活的内容按照吃、穿、用、学、玩具、亲子游等等类别结构化组织起来。这样，不同年龄的用户，将会看到完全个性化适合自己孩子的育儿方案！比如，一个3岁孩子的家长登陆“口袋育儿”，将会看到全部是3岁孩子的吃，穿，学，，，方案；而同时一个5岁孩子的家长看到的全部是5岁孩子的方案！

　　“口袋育儿”的全攻略，对家长来说，非常实用，接地气！它不再是BBS杂乱无章的闲聊，而是给家长们提供实用育儿攻略，帮助家长们更好的育儿；对我们开发者来说，它也突破了“细分”的陷阱，因为完全个性化定制，每个用户只看到适合自己孩子的信息，整个软件因此能覆盖从孕期到孩子12岁全程攻略！

　　我们做“口袋育儿”，还包括这个软件的上一个版本“妈妈问答”，其实都想做一件事情：帮助用户发现高品质育儿生活！

　　如果不是做这行，如果不是自己有了孩子，可能你很难了解，中国育儿水平其实处于非常低层次。很多家长的育儿知识来源于互联网。但中文互联网上的育儿内容良莠不齐真假难辨，缺乏专业性。

　　我们口袋育儿是去年上线的，当时产品名称叫“妈妈问答”。但和别的所有育儿网站软件不一样，我们一开始就坚持“科学育儿”的原则。比如别的网站，用户提出问题，另一个用户回答，这样用户互相回答很难保证知识的准确性。但我们口袋育儿由编辑组成“育儿顾问”团队来回答家长的问题。“育儿顾问”以美国儿科学会（AAP）、世界卫生组织（WHO）等等国际上最专业的机构提出的育儿指南为参考，以最新的科学育儿知识为标准，回答用户的各种育儿问题。到目前为止，我们“育儿顾问”回答了接近8万个妈妈的问题！以此为代表，“口袋育儿”聚焦了一批践行“科学育儿”的家长，传播科学育儿知识的正能量，产生了品牌价值！口袋育儿的品牌价值，就是高品质的育儿生活。育儿别凑合！

　　在新版“攻略”模式上线后，“口袋育儿”更会强化“高品质”。目前已经有接近200多位“育儿达人”和我们签约，提供精彩的育儿生活攻略！

　　做精品育儿软件，为家长提供有价值的信息，是我们口袋育儿的追求。

　　我们团队在育儿领域已经创业快3年了，一直艰难摸索和创新。在2013年，我们推出第一版《妈妈问答》后，软件就发展很好。但是非常遗憾，2013年我们一直没有拿到投资，没有资金推广

　　虽然资本不认可我们，但在过去一年的发展过程中，我们的用户认可我们！他们在口袋育上提了将近200万个育儿问题，回复讨论将近2000万条！用户对我们非常信任，有一大批忠实的“粉丝”！

　　而业界，我们的成功引来了一大批抄袭者。有的把我们整个网站百万条数据扒取；有的抄袭我们产品功能惟妙惟肖；还有的冒充用户到我们软件上骂人。。。。。。

　　在没有资本，在业界恶劣的竞争态势下，我们坚持。我们坚持是因为：不忘初心！要做一款精品的育儿软件！

　　我们挺过来了！在今年春节后，我们有了一笔天使投资。现在《口袋育儿》又推出新版“攻略”模式。随着《口袋育儿》新版上线，我们将开始真正启动软件推广，开始启动A轮融资，以获得用户和资金支持，让《口袋育儿》成为孕期到12岁孩子家长的首选！

（责任编辑：HN666）