宝洁一再瘦身 雷富礼加减法能否奏效？(2)

　　“比方说，零售市场面对的是一般消费者，但现在一些大的KA比如沃尔玛会从宝洁零售渠道以很低的价格进货，再转卖到批发市场，这种做法已经在实质上冲击宝洁的价格体系。而价格体系一旦被冲击后出现向下的趋势，经销商就会观望，最终会令销售停滞不前。此外，新品成功率太低以及新品推出频率太高也是宝洁遇到的一个问题。众所周知，宝洁的新品基本上是知名产品的延伸，但这种新品模式往往会摊薄原知名品牌的市场份额。以去年底宝洁推出的飘柔倍瑞丝为例，这一产品打的是家庭头发沙龙概念，这一产品在店内海报打的都是飘柔的名号。宝洁的想法是借飘柔的品牌来推倍瑞丝，待新品成熟后再打独立的倍瑞丝品牌。但从目前来看，这一做法并不成功，没有达到预期。”该位宝洁前员工进一步指出。

　　宝洁不再是应届毕业生首选

　　至于外界传闻指宝洁不再是名牌大学应届毕业生首选的问题，在该位前宝洁员工看来，可能是因为宝洁给到毕业生的薪水不会一开始就很高。有些企业一开始给高薪，经过一段时间的观察再进行淘汰，但宝洁不会这么做。宝洁通常是最开始给中上水平的工资，通过不断地对员工进行培训，给员工涨薪。此外，一些公司会把绩效部分直接以钱的形式发放给员工。但宝洁的做法则是提供人性化的福利，以提升员工的社会地位和心理满足感。比方说，在宝洁，部分总监即已配车配司机。

　　“宝洁近期裁员确实很厉害，去年是几千人，今年预计还会有几千人。宝洁的员工离开宝洁，不是讨厌这个地方，而是想寻求一个更大的发展。但是宝洁的员工如果离开，通常都是往上一级到两级。”该宝洁前员工最后如是说。