有技术地捞一把吧：网红咋赚钱也与你有关(2)

　　第二种就是卖货。对于大部分的中小网红来说，最直接的变现方法就是开淘宝店。很多网红开淘宝店并不是自己开，而是服务公司帮忙联系货源，分配店长，然后与服务公司分利润；段位高的网红找品牌商共同开发网红品牌。或者找孵化网红品牌的平台合作，自己负责粉丝和市场，网红孵化平台则负责供应链和渠道运营。

　　就卖货而言，不管是哪种模式，除非极少数的狂热粉丝，绝大多数粉丝掏钱买东西，最终看的依然是你提供的服务和产品。只有长期与用户形成了良好信任，客户才会不断买东西。

　　网红应该现在就变现吗

　　既然网红火爆，那什么时候该赚钱？

　　网红孵化平台繁星优选创始人刘洋认为，当下网红可以抓紧时间变现。“网红已经红了，不变现放着干什么？网红赚钱不赚钱，关键看做什么，卖食品、农产品、快消品和服装等都可以赚钱。只是每个孵化器强项不一样，我在食品类目实力强，做这类对我来说就容易，他在服装类目实力强，他就去做服装了。”

　　秒拍刘新征告诉亿邦动力网，网红要不要变现分为两种情况。

　　对于还没红透的网红而言，在初期先应以做内容为主，着急商业化反而做不长远。“请大家反复注意一个事实，网红是从2015年下半年才开始火起来的，对于绝大多数网红而言，现在就让他们赚大钱是很难的，但是他们可以考虑一两年后怎么赚钱，现在这个阶段还是应该以经营粉丝、打造个人品牌为主，一开始就着急商业化反而做不大。”

　　对于类似Papi酱这个级别的网红来说，现在就可以着手变现。“我感觉她与罗振宇的这次广告拍卖会超过央视标王。罗振宇这次便宜占大发了，投资给Papi酱几百万完全无风险，Papi酱想后面想赚这么一点钱太容易了，但罗振宇收益却看得很清晰，一是借助Papi酱扩大罗辑思维的影响力，二是从Papi酱的商业化中分一杯羹。”

　　网红经济关我啥事

　　网红经济火热的背后，影射的是人的注意力发生了改变。在移动社交时代，创业者、零售人以及成熟的互联网公司，怎么跟着年轻人的步伐去影响他的消费决策呢？

　　秒拍高级副总裁刘新征认为，对于手里有钱的大公司来说，可以做网红、移动社交平台等新内容入口的投资；没有条件或者不想做投资的企业，可以在新起来的社交平台上积极做广告投放，跟着年轻人的脚步走就没错。“何况现在他们价格都很便宜，比在微信公众号上投放还便宜，趁便宜的时候赶紧用，后面肯定会贵起来。”

　　亿邦动力网询问数十位品牌商和零售商，他们均表示2016年有意向与网红合作，但大多数就合作模式还未考虑清楚。业内人士判断，合作模式不定主要是因为网红与品牌商和零售商还未建立完全的信任关系。

　　对此，繁星优选创始人刘洋对亿邦动力网判断，借用网红做品牌不如借用网红引流量。“我个人不太建议请网红拉升品牌，真有钱想做曝光还是去找明星。如果请当红明星和Papi酱是一个价，我极力建议去找明星，因为明星的形象是立体的、多渠道的，而Papi酱的形象是平面，甚至是点状的，渠道相对单一。当然了，这是仁者见仁智者见智的看法。但如果厂家或者零售商就是为了卖货，找网红，门槛比较低，还是赞同的。

　　网红经济趋势预测

　　火一时容易，但是能否持续红？

　　刘新征表示，应该会有更多的网红涌现。“钱都在往那里跑呢，但难度也会大一点。前两天认识一个女装卖家，他们签了一个网红，我问签了多久，他们说签了8年约，还给签约网红做量身打造，网红的社交号都归该公司所有的，他们说如果网红走了，要号也没啥用，所以签约时间拉得很长。我心想，妈呀，这是签明星的路数啊。”

　　盛山资产投资总监黄凌波则介绍说，内容的投资风口，2013年是手游年，2014年是泛娱乐年，2015是年IP年，2016年的重点在于亚文化和网生内容。亿邦动力网了解到，多数投资人认为，网红崛起实际上综合反映了当前社会形态下消费者的心理和行为，更倾向于越过表象对社会结构和人性进行分析，在此基础上再梳理投资逻辑和寻找合适的投资标的。

　　而刘洋则判断网红经济不会持续热的。“今年网红特别火有两个原因，一是有一些网红赚到了大钱被媒体持续曝光；二是资本市场没什么新模式可以追，所以扎堆追网红经济模式。但是，一切还得回归商业本质，我甚至非常担心在网上卖仿货的网红们，将来会面临法律问题。也许今年会抓一个典型，然后打压一片网红。”

　　因此，刘洋认为未来网红还会层出不穷，但是，大众很快会对网红的话题失去兴趣，因为大众和媒体一直在寻找新热点，网红这个热点也不会持续很久的。2016年网红的热度会在下半年迅速下降，有一批自认为会孵化网红的公司将倒闭。

　　正是因为如此，繁星优选刘洋认为可以经济变现的网红要赶紧抓紧时间。“我对绝大多数网红的建议是，不是所有人都是Papi酱，还是能变现抓紧变现，长江后浪推前浪，一代新人换旧人。我对已经是Papi酱这个level的网红的建议是，赶紧品牌化和IP化，要么做产品品牌，要么做服务品牌，要么做内容品牌。

来源：亿邦动力网