多聚创始人顾海川：泛娱乐时代活动类IP如何崛起

　　当下，IP概念十分火爆。究竟什么是IP，一本书、一部电影、一首歌亦或是一段视频？其实，IP作为实现多领域跨界之间的一个核心元素，不光是这些，任何一个基于粉丝经济的东西都可以成为IP。种种迹象表明，整个IP跨界产品的构建已经越来越专业化，衍生发展出的活动类IP便是一个典型类别。在过去的一年中，多聚作为活动类IP的制造者，在市场上拥有不凡的表现。5月8日，由MISS X女性众创平台、网易浙江、米趣科技、青团社等联合主办的《FUN+2016长三角泛娱乐产业创新创业峰会》在杭州梦想小镇举行。现场特邀多聚创始人顾海川，就“泛娱乐时代，活动类IP如何崛起”的主题为现场嘉宾做了分享。

　　粉丝是IP最核心的元素

　　IP是什么？在顾海川看来，IP最核心的元素是粉丝，也就是你的社交圈子。IP作为实现多领域跨界之间的一个核心元素，任何一个基于粉丝经济的东西都可以成为IP。他切身地感受到，整个IP跨界产品的构建已经越来越专业化。例如，台湾的霹雳布袋戏在中国大陆有200万的粉丝，根据这个数据能够推算出，该款游戏今年即将上映的电影票房情况以及改编游戏之后的潜在用户群体体量大小。由此可见，IP的价值越来越可变量化，活动也是如此，首要任务就是要找到活动的粉丝圈子。

　　为什么要打造多聚？

　　为什么要做多聚？顾海川表示，做产品最根本的初心就是在他看来消费升级是不可逆转的趋势。他举了个例子，较早前高盛财经一份关于大众消费中国未来30年的业绩报告里显示，有两个行业非常具有前景，一个是泛娱乐，一个是大健康。目前在投资界及大学市场对这两个领域都非常热衷，这就是消费升级这样一种结构性的动力带来的结果。多聚正是顺应了这样的发展趋势而生。

　　目前，我们的娱乐选择性还比较匮乏，随着消费升级，如何满足大众的娱乐需求成为话题。“活动的定义非常广，有各种各样的形态，比如聚会、派对、娱乐现场、创业类的市集等等。多聚希望在这些领域中完成一些设想，来帮助这个行业在未来的30年健康持续的发展。目前多聚的活动狩猎领域已涵盖市集、派对、体验和户外活动。”他认为，活动是不错的选择。

　　多聚的活动实现方式

　　如何去组织实现这些活动，多聚的尝试方式有三种。第一种是多聚独创的官方活动制造IP，让这些活动IP能成为非常具有商业价值的沉淀和积累;第二种是联合主办，由线下商家、场地方、策想人共同打造;最后一种则是针对固定活动的商业性接口，这三种方式呈倒金字塔的结构。

　　顾海川希望多聚能够在一段时间内达到用户对品牌的活动属性认知，首先它是一个好玩的活动品牌，其次，在多聚能够找到时尚好玩的活动。他举例，2015年8月，多聚在钱塘江畔举办的“荧光夜跑活动”线上报名人数达3万余人，而由于申报限制只能有1000人参加，多聚用摇号的办法抽取了活动的参与者。顾海川打趣道，从未想到办一场活动要用要车牌的方式，这说明当今的年轻一代对于活动的需求是绝对旺盛的。

　　然而，在整个实践多聚这个产品的开发过程中，他发现，用户需求满意度并不高，究其原因，最大的问题在于供给层。什么样的活动才能被用户认可、更受欢迎？顾海川给出三点总结：

　　1、垂直生态中的粉丝归属感与认同感

　　首先，必须找到垂直生态中的粉丝归属感与认同感，简单地说，就是需要知道活动服务的对象人群是怎样的，进而依托于此类细分人群进行活动定位与设计。多聚针对平台上18-35岁的核心人群进行了划分，他们被划分为娱乐型、文艺型、社交型、兴趣型、小资型，随之对这些特定人群再做一个细分。例如，“BBR电闪酷跑”活动针对的是运动型，“多聚好玩青年新技能GET”针对的是文艺型，“江湖掌门”针对的是娱乐型，“好玩青年节”针对的是社交型，它们都有各自独立的定位。多聚的很多官方活动都设计了单独LOGO及IP注册，未来，多聚希望通过一届又一届甚至是全国巡回的方式让它们沉淀为具有生命力和持续盈利能力的IP。

　　2、活动类IP项目成功的关键在于参与感

　　活动IP的打造需要更多的参与者。顾海川以多聚刚刚举办的“好玩巴士”举例，活动集结了杭州城内线下好玩的手工集市、餐吧等，作为多聚“好玩巴士”的途径路线，颇受欢迎。在产品打磨的过程中，顾海川有一个最直观的感受，即这个行业未来的IP生产会越来越去中心化。也就是说，曾经受欢迎度高的娱乐综艺类节目可能来源于熟识度高的湖南卫视、浙江卫视，未来可能会被一个活动达人、一个活动主办方或线下商铺所取代，因为他们能够实现独立创造活动IP，并且不断进行演化为更有新意的活动。因此，多聚将网罗更多具备创意并且能够为用户提升创造价值的合作伙伴，让他们良性循环生产出更多优质的活动。

　　3、布局活动生态产业链，让IP更有价值

　　谈及多聚对行业的贡献价值，顾海川表示，多聚认知是成为能力输出的一部分，包括技术服务、金融服务、宣发服务。拿当下最火爆的直播来说，人气和流量是其优势，而内容制造成为短板，多聚作为线下活动主办方，具有海量的内容，都可作为这些直播平台的内容输出。对于线下商家来说，也希望通过这些平台的传播提高知名度获得更多消费者。据顾海川透露，多聚已与映客、全民TV达成全年合作框架协议，接下来将展开深度合作，未来将接入活动直播、在线音乐、体育类赛事等。在IP宣发服务方面，也是通过多聚平台的能力输出来完善和完成。最后，顾海川表示，这些都是多聚思考要做的事情，希望能帮助这个行业更加蓬勃地发展。