揭秘美林美妆校园店在淡季是怎样挣钱的？

　　作为校园店转型的成功案例，我们有必要亲自去拍一拍美林美妆校园店的真实模样，深究其成功的背后原因。

　　做校园店出身的美林美妆今天的成功其实多半要感谢在校学生这个群体，2006年创业开店的武清林(美林美妆掌舵人)在深入研究了在校学生的消费需求和消费特点后，才确定了美林美妆的店铺定位——化妆品与生活日用品相结合的平价个人护理品店。

　　2014年底，武清林把这种店铺模式复制到了商业街和居民社区，在此基础上增加更多的非妆品，使它获得了更大的成功。如今这种引流效果特别好的经营理念被本土很多连锁店效仿。

　　截至到今天，拥有30多家门店的美林美妆成为了安徽省名副其实的第一，其正在通过拓展加盟店持续扩大商业模式的红利。作为校园店转型的成功案例，我们有必要亲自去拍一拍美林美妆校园店的真实模样，深究其成功的背后原因。

　　本期店长：裴芸芸

　　主管店铺：美林美妆安徽大学店

　　记录时间：2016年6月17日

　　安徽大学店是美林美妆比较老的一家店，上下两层，总共130平方米。楼下主要卖彩妆、护肤品、面膜等主流的化妆品品类，楼上卖毛巾、洗衣粉、卫生巾、耳机、墨镜、充电宝、纸品等非妆品(指生活日用品)。不过受空间的限制，安大店没有太多的斗柜和地堆陈列。

　　但有意思的是，虽然二楼的空间比一楼小，但人气却比一楼更旺。而武清林也很聪明地把收银台设在了二楼，有效提高了整店的连带率。

　　店长裴芸芸是一名95后，她直言自己16岁就踏上了社会，一开始是在工厂里上班，一天工作近14个小时。直到进了美林美妆，她才发现原来无学历的年轻女孩可以有这么一份好工作。

　　裴芸芸对作为一名化妆品店店长的工作充满了遐想，她认定这份工作可以改变自己的未来。

　　给顾客化一个舞台妆收费15元

　　早上，店里来了一个老顾客，这个学生是安大艺术表演系的，每次要上台表演时，她都会来店里化妆，而且钦点裴芸芸。

　　但这位顾客平时几乎没有保养的习惯，很少购买产品。对于这种化妆周期比较稳定的老顾客，美林美妆采取了收费制，每次化妆收费15元。裴芸芸说，像美林美妆这种客流型店铺，平时不鼓励给顾客化完整的妆面，因为太耗费时间。

　　选择美林美妆的理由是什么?

　　美林美妆店内的人流可以比肩超市的主要原因是价格便宜、商品丰富。其经营理念是薄利多销，整店的商品零售价相当于市面价格的7.8折(Za隔离霜卖49元)，其中一线护肤品牌长年第三件免单。

　　除此之外，店里还有很多玲琅满目的小商品，比如9.9元一个的香水包、1元一瓶的风油精、1.5元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。很多小商品甚至在超市都找不到。

　　美林美妆把“卖消费者想要的商品”这句话落到了实处。

　　如何保证畅销品不断货?

　　美林美妆价格签的右下角有一组特殊的数字，分别代表商品库存的上限和下限。美林美妆的后台系统会严格按照商品的上下限，每周为店铺进行四次配货。为防止店铺的畅销品出现断货，店长可向系统发出提前抢货的申请。