这10大化妆品牌都做网红营销它一次用100个(2)

比如针对今年面向线下渠道推出的面膜新品，除实行宋仲基、郑爽双星代言外，珀莱雅还推行了全方位的媒体宣传模式，包括视频APP(优酷、爱奇艺)、微信朋友圈广告、女性垂直网站、晒图APP、直播APP、微博微信KOL、论坛社区等。

值得一提的是，珀莱雅的媒体全方位推广覆盖了30家以上的KOL红人自媒体。

2.水密码

今年6月7日，水密码在北京召开了“冰川快补水·破冰新肌密”产品升级发布会，除了请到新生代演员邵明明、美容专家家弘外，还请了30位美妆网红到场助阵。

其间，网红大咖申珊与赵飞云dodolook开通网络直播，吸引了96万人次同步观摩。同时，网红达人们还通过亲身试用对水密码新品进行分享。

6月9日端午节，水密码又策划了“冰川新肌密，补水快快快”整合营销活动，以“冰临城下”活动的形式与消费者进行互动，地点则选择在人流量旺盛的广州白云万达广场。网红与观众一起参与砸冰活动，向观众介绍水密码新升级产品，还通过表演才艺吸引更多观众。

通过网红营销，水密码6月7日至6月17日的30场水密码冰川活动取得了不错的效果，影响人次超千万，其中广州万达冰川活动触达人数超15万人次。

活动当天，“冰川新肌密”一跃成为百度推荐搜索第一名，自然搜索上涨10倍。搜索最高峰值23715，刷新了历史记录，在同类竞品中排名第一!

3.植美村

植美村对网红营销同样比较青睐，今年3月，就曾发起过一场女神票选活动，当然，其邀请的为活动造势的是一批微博网红，如“微博搞笑排行榜”、“冷笑话精选”、“回忆小马甲”等。

据了解，活动当天，微博曝光量达3971+万次，引起话题热议共计25000+次，商品成交率一度高达90%。

随后的4月25日，植美村又邀请100位网红参与了一场以《100位网红带你出游》为主题的品牌线上促销活动，对活动进行霸屏直播，并对活动主推产品进行亲身创意示范，在社区、视频直播平台等处与消费者互动。

最终，网红直播使得植美村此次活动主推的7小时不脱妆BB霜、温和矿泉卸妆喷雾、蜡菊日夜眼霜、水嫩亮采防晒乳等夏季必备产品在天猫平台大卖。

4.拉芳家化

从2012年起，“拉芳女孩”选秀活动便成为拉芳家化每年的常规营销活动，意在为拉芳选取形象代言人。在实际选拨过程中，部分网络红人也参与了进来。

比如2012年拉芳女孩全国总冠军喻子航，曾于2010年参与选秀节目《花儿朵朵》，并晋级20强，在网络上积攒了不少粉丝。

而于2014年参加拉芳女孩选拔赛的李竹儿，此前也是网络游戏的资深coser，ChinaJoy展台上的showgirl红人，同时还曾是快乐女声杭州赛区的人气选手。

当然，相比其他品牌，网红参与到拉芳家化的这一营销活动带有一定的偶然性。

5.阿芙

之所以把阿芙列出来，是因为它的创始人雕爷孟醒本身就是一大网红。

早在2006年，孟醒就以“雕爷”、“老雕”、“三段或八段”、“雕爷很三八”等ID，在天涯、凯迪等各种论坛发布大量帖子。截至2009年，借助多篇热门帖子，孟醒成了多个论坛的红人。

阿芙精油于2009年面世时，“雕爷”的名号已经打响。孟醒便依靠自己网红的身份和写作天赋，在网络上频繁发文，讨论精油产业，以此为阿芙精油做网络营销宣传。

可以说，阿芙精油的成功，及后来创立的河狸家备受资本青睐，或多或少都得益于雕爷网红的身份。

不难看出，外资品牌的网红营销与本土品牌相比存在一定差异：

外资品牌更偏向于与时尚博主或有着极高专业化妆技能的网红合作，单个合作网红不仅具有集聚粉丝的能力，个人的知名度、专业水平、商业价值也必须非常高。比如Kristina Bazan、Michelle Phan、Rihanna、PONY皆是如此。

本土品牌则比较追求规模化，往往使用数量较多的网红一起推广，比如水密码的“冰川快补水·破冰新肌密”产品升级发布会邀请了30位美妆网红，植美村甚至使用100位网红做线上促销活动。

外资品牌倾向于与网红合作推出节目或化妆品品牌产品，本土品牌则主要利用网红自媒体、直播、互动等方式对品牌或相关活动进行宣传，以增强品牌影响力。

客观来看，本土化妆品品牌对网红的利用还处于探索阶段，有些尚缺乏系统性规划，在网红经济大行其道的今天，如何做好网红营销，是化妆品品牌需要深入思考的问题。

（来源：品观网 作者：杨晓峰）