街拍这门生意的秘密 抽丝剥茧说给你听

　　导语：每个广告主都希望广告看上去自然不做作，街拍刚好能满足这个要求。可能你未曾留意，模特从头到脚的行头无一不是植入——这是一门生意。

　　街拍这门生意的秘密 我们抽丝剥茧说给你听

　　靠日光赏脸“吃饭”的街拍行业一到夏天就苦不堪言。例如上海这个处暑日，气温仍旧徘徊在34度。WENJUN在展览中心的柱廊里找到一小片庇荫处，将肩膀向右抵靠在身侧的罗马园柱上，等待摄影师按下快门。她的神情、动作看似随意，可为了绷出线条，身体的每寸肌肉都在用力。

　　“就是那个红唇、齐刘海、腿超长的女生是吗？”与街拍有交集的摄影师、时装编辑、彩妆师，甚至奢侈品牌的公关和市场职员，不少人能立马说出时尚博主WENJUN的外貌特征。中国近年新兴的街拍圈人丁兴旺，但大家就好比篱笆内外的邻里街坊，无论较劲敌手，抑或雇佣甲乙方，都走得极近。

　　他们在向身边人普及“街拍”（street snap）概念时，最常举的例子就是Bill Cunningham

　　他们在向身边人普及“街拍”（street snap）概念时，最常举的例子就是Bill Cunningham—— 那位不久前离世的街拍鼻祖。1960年代起，他每天走上曼哈顿街头抓拍，而非时尚摄影师最常关注的T台。《纽约时报》在1978年专门为他开辟了一个固定 街拍专栏。“我喜欢找对时的那种惊喜感，很多摄影师做不了我这活儿，是因为他们被截稿日逼着走。但我可以花上几天、几周、几年，等上一个惊喜。”Bill Cunningham生前留下的这段话给街拍下了最初定义。

　　但在时尚启蒙晚得多的中国，时尚街拍的出现并没有太久

　　被昵称为滚叔的 摄影师钟昊是从2007年开始街拍的，“当时我在杂志和网络上看到国外的街拍”。他身为时尚编辑的妻子于是鼓励他在杭州试拍看看。“现在看来，起初有些拍摄对象其实穿得很难看，而且搭配古怪。”滚叔几年来每天下午蹲守在西湖边上的商业街口寻找拍摄目标，雷打不动。“个人记忆中，街拍是从2010年之后慢慢 兴起的，随着Zara、H&M等快时尚品牌入驻，人们才关注起穿搭。”

　　街拍

　　街拍达人

　　街拍的中国史虽然不长，却少有人说得清它究竟何时进的中国。“印象里我读大学的时候有P1.cn，再早就不清楚了，毕竟我也不是元老级街拍博主。” 三年前从中国美术学院上海设计学院毕业的WENJUN在2014年开始做街拍。目前活跃在圈子里的从业者“想当年”时都会提及P1.cn——那个曾经聚集 起一批优质摄影师的街拍平台。

　　创始人王宇在创业圈名气不小，如今是社交应用“探探”的CEO。他在瑞典长大，2007年和朋友一起来中国创立P1.cn，起初定位是高端社交网站。旗下摄影师的日常工作是在街头寻找素人模特，同时积累精英用户。他们会在拍摄结束后邀请对方加入P1社区。会员可以参加限时限量的奢侈品订购，有时还 能得到高端消费场所的入场券。王宇或许没有想到的是，P1短短几年里成为业界小有名气的街拍网站。鼎盛时期，它的签约摄影师遍布北上广、成都、重庆、香 港、杭州、青岛等城市。

　　差不多同一时间，北京时尚界也掀起一股街拍风潮，带头人叫做韩火火。2009秋冬米兰时装周上，当时担任时装编辑的他从Giorgio Armani秀场走出后，被街拍大师Scott Schuman抓拍下来。他招手打车的照片第二天登上了街拍博客，瞬间成为全球时尚爱好者关注和热议的目标。他随后以此为个人标识，将自己的微博账号发展成街拍阵地。

　　韩火火

　　在时尚街拍运作更为成熟的市场，一条连接博主、摄影师、品牌和粉丝的产业链早已经形成。但关于被包装成街拍的广告是不是真的能提振销量，各方说法不一。

　　“没人能证明粉丝能带来更多销售额。”前模特Rebecca Romijn最近在一场访谈中说道，她所针对的是时尚界新风潮——根据粉丝数量来挑选模特。

　　显然，时尚品牌也并非不知情。意大利时尚集团Trussardi首席执行官Tomaso Trussardi接受《福布斯》采访时称，跟意见领袖合作可以让信息传播更加有效，“无论小众品牌，抑或知名大牌，请博主都能提高曝光率”。

　　意大利鞋履品牌Charles Philip Shanghai前任市场总监Matteo Fenaroli不反对，但他在实际操作时遇到了问题：品牌无法“追踪”粉丝的实际购买转化率，而且博主费用贵得离谱。“时尚博主一条Instagram开价会在500-10000欧之间。”Matteo Fenaroli举例说，“粉丝数超过1万的博主发布一次为500欧，大牌博主通常和品牌签订3-6个月的短期合同”，因为按条计算的话会是天文数字。

　　时装周期间的街拍

　　2014年，英文媒体集体把眼光，甚至矛头对准了在街拍行业内大放异彩，进而生意兴隆的玩家身上。《街拍摄影师是如何赚钱的？》 (fashionista.com)、《为博主打工的摄影师怎么赚钱？》(fashionista.com)、《时尚博主，黄金行当》 （madame.lefigaro.fr）、《百万博主让时尚身负恶名》（observer.com）……之类的文章比比皆是。博客与Instagram 背后的生意经就这样赤裸裸地摊开在太阳底下，你或许可以将它看作街拍黄金时代的一大佐证。

　　而在中国，街拍的商业之路也正进行得如火如荼

　　在Giorgio Armani秀场获得关注的三年后，在线上积累一定粉丝的韩火火出版了第一部街拍书《Fire Bible》，他凭借自己在时尚品牌与娱乐圈中的人脉，请来Angelababy、熊黛林、徐濠萦、高圆圆、杨幂等明星出镜拍片。此后，这本书每年都进行 新的拍摄，不断推上书架。

　　“街拍教会人们如何把奢华的单品穿到日常生活中。”如果说原本的街拍摄影像是文学界的小品文，韩火火聚集起来的明星后援团使得商业化趋势明朗起来，一条崭新的推广渠道出现在品牌眼前。

　　对于中国的街拍摄影师来说，也逐渐熟悉和掌握了街拍的商业化操作方式。