丸美眼霜节“不打折，只打心” 让促销变成销魂

近年来，几乎每个电商平台到各领域品牌，有节借势，没节造节，手头上没有一两个节都不好意思讲自己是市场部的，已成为品牌商家不能再熟悉的套路。

论及“造节”，有着百年历史的奢侈品牌——LV可谓是“造节”高手：每年重磅的时尚秀、在全球各地举办VIP专享派对，LV的品牌节日都是大咖云集，格调满满，发布年度明星新品，借机引领新一季的风潮。而不同于海外市场热衷于举办专享派对的造节路子，在国内市场，品牌更倾向于用“大促”作为节日的噱头，那就是：打折，折上折!大减价不够吸引，还有清仓跳楼价……一边厢是以造节开时尚新风，一边厢是以造节只拼价格。做市场的做传播的都知道，一分钱一分货，没有利润谈何高品质，比拼价格的造节乃是赔本赚吆喝的苦差。这让很多有识之同行有感而叹，这哪是造节，这是在造“结”!

而过去三周，我们注意到一个有趣的案例，从梁朝伟X周迅的《不怕黑》三部曲开始，卷入蔡康永、柳岩、伊能静、自媒体女王咪蒙等大咖的现身说法，再到吸引了舒淇、蔡依林、姚晨等明星点赞力荐，在微信、微博等社会化媒体上被不断热议疯转……这原来是丸美继上一年以梁朝伟《眼》之后，今年开展的新一届眼霜节。这一届同样是一场“不打折，只打心”的品牌盛宴，更绝妙的是，今年推出了重磅新品“不怕黑”眼霜为核弹。

丸美召集17座影帝影后头衔的梁朝伟周迅，席卷诸多名人明星的主动参与，并借机发布年度新品，在所有传播中从不强调打折……亲!我只能说，这很LV。正当欲卷袖质问之际，查阅资料却发现，恰恰是这间全球最大的奢侈品集团LVMH，早在2013年就已经入股丸美，成为丸美的第二大股东，原来是一家人，这似乎也解释了，为何丸美能有如此高的眼界，坚定地炮制出让消费者为之动心的丸美眼霜节“只打心”三部曲。

第一部：年度新品“不怕黑眼霜”，专打女人“熬夜怕黑”的心!

相比起眼纹、眼袋，黑眼圈几乎是当下最困扰都市女性的眼周问题。煲剧、加班、泡吧、刷屏……熬夜甚至通宵，是20+到40+女性的常态，而丸美新品“不怕黑眼霜”,顾名思义，正是一支专门解决女性黑眼圈问题的眼霜。

在这款不怕黑眼霜背后，是丸美一整支以日本专家为核心的顶级化妆品研发团队。从设计、配方、制造，到原料、甚至外观包装，都秉持匠心精神一丝一点地测试、调整，最终打造出以“温感科技”及“淡黑技术”两大技术为核心的、业内第一支有温度的眼霜，手心般的温度，更有效祛除女人眼圈的黑!正如周迅所说“不怕黑眼霜，温感科技，用温度淡化女人眼圈的黑”，更如咪蒙在其超300万粉丝的微信公众号文章里分享的“老子的黑眼圈终于有救了!”众多网友纷纷路人转粉，表示要去买不怕黑眼霜，留言求专卖店信息……

丸美召集17座影帝影后头衔的梁朝伟周迅，席卷诸多名人明星的主动参与，并借机发布年度新品，在所有传播中从不强调打折……亲!我只能说，这很LV。正当欲卷袖质问之际，查阅资料却发现，恰恰是这间全球最大的奢侈品集团LVMH，早在2013年就已经入股丸美，成为丸美的第二大股东，原来是一家人，这似乎也解释了，为何丸美能有如此高的眼界，坚定地炮制出让消费者为之动心的丸美眼霜节“只打心”三部曲。

第一部：年度新品“不怕黑眼霜”，专打女人“熬夜怕黑”的心!

相比起眼纹、眼袋，黑眼圈几乎是当下最困扰都市女性的眼周问题。煲剧、加班、泡吧、刷屏……熬夜甚至通宵，是20+到40+女性的常态，而丸美新品“不怕黑眼霜”,顾名思义，正是一支专门解决女性黑眼圈问题的眼霜。

在这款不怕黑眼霜背后，是丸美一整支以日本专家为核心的顶级化妆品研发团队。从设计、配方、制造，到原料、甚至外观包装，都秉持匠心精神一丝一点地测试、调整，最终打造出以“温感科技”及“淡黑技术”两大技术为核心的、业内第一支有温度的眼霜，手心般的温度，更有效祛除女人眼圈的黑!正如周迅所说“不怕黑眼霜，温感科技，用温度淡化女人眼圈的黑”，更如咪蒙在其超300万粉丝的微信公众号文章里分享的“老子的黑眼圈终于有救了!”众多网友纷纷路人转粉，表示要去买不怕黑眼霜，留言求专卖店信息……

在片中，周迅一人分饰三角，演绎了一个女人从20岁、30岁到40岁的心理历程。20岁对爱奋不顾身却害怕未知未来的黑，30岁面临工作家庭重压却总得不到满分的黑，40岁回首过去那些以为再也过不去的坎要学会释然的“黑”。在丸美一份面向超过5000位女性的投票调查中，61%的年轻女生坦承“会害怕恋爱之后一无所有”;更有高达75%的女性表示30岁之后会“害怕无法兼顾爱情、事业、家庭的种种问题”……而丸美借梁朝伟之口对20、30、40女性分别说出的不怕黑金句，正击中了这些正经历、感受着“黑”的女人的软肋。

曾经有过“怕黑”经历的柳岩、伊能静等明星纷纷被三部曲触动，微博撰文现身说法，她们和许许多多看了片子的女性观众一样，在周迅身上看到自己，在梁朝伟眼中找到不怕黑的答案。

第三部：康永“不怕黑”卧谈会，抚慰需要温暖的女人心!

“不怕黑眼霜，不怕黑眼圈，这里是康永不怕黑卧谈会……”

梁朝伟X周迅的《不怕黑》三部曲还在网络上热传，丸美趁热打铁，又在刚刚过去的9月21日晚，邀请到“神级闺蜜”蔡康永，在天猫、淘宝、聚划算、美拍等多个平台，举办了一场名为“不怕黑卧谈会”的直播，并以直播1.5小时即做成了全年的电商销售次高峰的出色成绩，为丸美眼霜节打通了线上从营销到销量的完整闭环。