丸美眼霜节“不打折，只打心” 让促销变成销魂(2)

直播期间，最打动消费者的，不是电商惯用的抽奖、红包等优惠福利，而是可以获得蔡康永亲自回复评论，甚至可以和蔡康永实时通电话，听蔡康永给自己怕的“黑”解答。从爱情疑惑，到家庭工作平衡问题，再到个人追求的思考，粉丝层出不穷的问题，蔡康永用睿智、温暖的话语一一回答，连见识过众多国际大牌直播的天猫美妆高层，都说这是直播有史以来最走心、最有温度的一场直播!

从海淘、爆卖，到直播、网红、IP……回顾过去不足一年的时间里，各种新兴的热词、概念，轮番轰炸商界、营销圈，迅速地融入到消费者的生活中。而在这背后，是当下每个品牌、每个人都正经历着的一个词——消费升级。消费升级，指的是消费形态从购买产品到购买服务，从大众产品到高端产品的需求层次的变化。而这种变化，在丸美CEO孙怀庆眼中，有了独特的解读，他说，消费升级的大势已成为中国品牌的下一个机会与挑战，要么抓住，要么永远失去，而最重要的抓手是——提供令人尖叫的产品。他也特别强调，作为丸美CEO，他在公司的最重要的职务是：首席产品官。

确实，在美妆界，过去的消费者更多的是关注产品的“性价比”，如今随着市场的全球一体化，选择一款安全可靠的商品，寻求一个划算的价格，已经太过唾手可得，多的是质量好的产品，多的是价格低的货，品牌要脱颖而出就必须体现出自身的特色。在这样的市场环境下，很多品牌会选择开篇提到的“不会错”的套路：做一般的产品，卖最低的价，最大限度争夺市场份额。而也正是在这种市场环境下，丸美却提出了众多美妆品牌从未提出、或者说不敢提出的主张：不打折，只打心!

其实丸美提出这一主张背后的策略是有迹可循的。早在16年前成立之初，丸美就以中高价位进入眼霜界，决心以媲美海外品牌的中高端产品领衔于中国眼霜市场，使自己成为具有全球竞争力的化妆品品牌。如今看来，不打价格战，似乎是丸美一直以来的制胜法宝。在丸美牵手LVMH之后，更加坚定了其轻奢路线和中高端产品的定位。

纵观当下各行业品牌的市场表现，一味地“打折”，将有损品牌定位及发展，尤其在消费升级的当下，只会被消费者所摒弃，被市场踢出局;而一味地“打心”，大卖情怀，却不在消费的本质——产品上着力，品牌也走不了多远。丸美在此届眼霜节提出并实现的打造产品抓手，“不打折，只打心”，则给业界带来了一个意义深远的启发。

如果说，去年的丸美眼霜节，是教科书式的营销，那么今年的丸美眼霜节，则重新定义了“造节”。当然，只有当品牌拥有了过硬的产品，才能说“不打折”;也只有当品牌拥有足够的魄力，才敢说“只打心”。同时做到这两点，中国品牌方能在全球化市场占一席之地。

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