瑜伽馆之战：Wake瑜伽、桔子瑜伽疯狂开店，抢占市场

　　瑜伽创业项目的战场已经从线上来到了线下，这意味着它们必须要和瑜伽馆、健身房内瑜伽课这些传统势力掰一掰手腕了，面对强敌，它们准备了哪些招数呢？

　　如果你是一名瑜伽爱好者，在过去的9月里，或许能嗅到一丝不寻常的气息。

　　9月中旬，单车工作室Space Cycle在大陆开设了第一家门店，这个来自台湾的品牌最早是运营瑜伽馆Space Yoga的，因而，在它三里屯的单车工作室里也包括了瑜伽课程。十多天后，Wake瑜伽迎来成立一周年，同时启动了位于北京百子湾的第一家线下店。几乎就在同时，桔子瑜伽也宣布突破了50家门店。

　　如此密集的开店现象并不是偶然。不论是线上起家、为了变现的Wake瑜伽，还是漂洋过海而来准备试水大陆市场的Space Cycle，亦或是紧锣密鼓扩张当中的桔子瑜伽，在未来很长一段时间里，开店都将成为这些品牌的关键任务。

　　线下瑜伽馆之争，已经悄然拉开了序幕。

　　长处和短板

　　Space Cycle总经理赵艳洁向懒熊体育介绍了欧美健身行业的三大趋势：一边是成本非常低、可复制性非常强、扩张速度很快的低端或小型健身房，一边是精品工作室或高端健身房；和这两类风头正劲的健身房不同的是，位于二者之间的综合性健身房正在迅速垮掉。

　　从某种程度上说，当前国内的瑜伽场馆也呈现出这样的势头。桔子瑜伽这种小型连锁店被迅速复制，Wake瑜伽和Space Cycle则分别走上了轻奢场馆和精品工作室的路线。

　　从数量上而言，在10个城市拥有50家门店的桔子瑜伽无疑占得了先机。

　　从线下开始切入，桔子瑜伽的单店面积在100-300平方米左右，投入在15-20万之间，这样的轻模式让桔子瑜伽在半年时间里急速扩张。在现有门店中，桔子瑜伽总部直营和参股的门店有8家，绝大多数为加盟商100%持股的店面。这些加盟商每年需要向总部缴纳一定数额的管理费用。

　　对于单店而言，除了房租、装修等一次性投入外，还有店长、店助的人工费用，另外就是教练每小时120元的课时费以及补贴。“单店4-6个月投入成本都能收回，单店单月都是赚钱的，”桔子瑜伽创始人张文龙告诉懒熊体育，“平均75名会员能养活北京的一家门店，现在单店平均会员数有100多人。”

　　目前，桔子瑜伽付费用户总计3000多人，平均每天有200-300人进场馆练习。基于每家门店的地理位置和投入成本不同，年卡价格也分布在2999-6999元之间，100次的次卡价格也在6800-8800元不等。

　　不过张文龙表示，现阶段桔子瑜伽更力推储值卡模式。对用户而言，这种卡没有时间限制，而不像季卡一样必须在一个季度内使用完。另外，不同于年卡，储值卡在每个门店都可以使用。对桔子瑜伽来说，会向每张储值卡收取10%的佣金，因而增加了一个收入来源。

　　以数量取胜的桔子瑜伽目标也相当明确，“我们现在要快速抢占核心地段，实体店跟位置还是很有关系。我们建门店别人再进来是有成本的。现在就是开店，把数量、影响力做起来，”张文龙说。

　　论用户数量，从线上App切入的Wake瑜伽是当之无愧的领先者。从一年前开始，Wake瑜伽的用户稳步增长，达到近200万人，约半数来自一线大城市。不管是100多个高清的瑜伽教学视频，还是和直播平台花椒合作，Wake瑜伽都希望在前期尽可能吸引更多的流量。

　　显然，Wake瑜伽已成功跨过引流这第一个坎。如何变现并最大程度发挥流量优势，这是Wake瑜伽创始人熊明俊目前面对的最大难题。

　　多数线上产品会寻求的变现渠道电商，熊明俊不愿轻易尝试，“至少等到有一两千万用户，我们才考虑做电商，大概要等到明后年。”他以keep举例，即使拥有5000多万的用户，但keep的电商每月营收也才100多万元。

　　因此，把线上用户引到线下场馆，成为Wake瑜伽的顺势之举。“从目前的效果看，线上导流的效果非常好，” Wake瑜伽事业部总经理徐舟介绍说，第一家门店开业10天，营收十几万元，一半功劳来自线上用户，这家门店的成本回收周期也在一年左右。

　　但熊明俊并不满足于此，他希望精心打造的App能够物尽其用。“我们下一家店做成互联网的店，线上入口、预约、支付、扫码，就像超级猩猩、乐刻形式的瑜伽馆，”熊明俊还向懒熊体育展示了Wake瑜伽的App。

　　▲ Wake瑜伽希望今年能签约200家北京企业。

　　摒弃传统的年卡方式，转而在线上充值并按次数扣钱，这是未来Wake的智能瑜伽馆要做的。“假设100元1节课，每周去3次，每人一年就是1万5，年卡才一万，”熊明俊认为新的方式也许能带来更好的收入，“不过这取决于我们的运营能力、师资和体验。”

　　在他的规划里，第一家500平方米的智能化场馆将在明年上半年面世，“装修完全就是高科技，投影都是教学的东西，去了以后就是密码，有店长，没有销售人员，全部流程化，如果做得好应该可以瞬间发酵。”在北京成立3家，上海、广州、深圳各开1家这样的直营店之后，Wake瑜伽将开放加盟。

　　但资金与未来的市场反应这也正是他所担忧的，“资本很谨慎，很认可我们线上的东西，但线下的还是观望比较多。”

　　和桔子瑜伽、Wake瑜伽相比，Space Cycle的瑜伽课程有着更多的国际色彩。“我想把瑜伽做在华人社会，我觉得这样的概念在华人社会不够灵通，大家不够了解，美国做得比较前卫，我希望可以把很多国际化的资源带到另外一个社会，”曾在多家国际音乐公司任职高管的Space Cycle创始人马修（Matthew Allison）表示。

　　在三里屯的工作室里，Space Cycle每天都设有3-4节瑜伽课，用户可以在京城最繁华的商业区享受到独特的Core Flow。