宋清辉：母婴行业在崛起(2)

　　蜜芽宝贝率先普及纸尿裤正品行货概念，100%正品是基本承诺。也是最早普及花王纸尿裤正品行货概念的商家，曾公开分享采购渠道、微博直播和品牌方的合同过程。蜜芽宝贝遵循高档商场的采购准则，向品牌方、总代理直接采购，供应链管理严谨。

　　创立于2014年4月、创立时间刚刚超过一年时间的贝贝网，是国内领先的母婴特卖平台，创始团队主要来自阿里巴巴。贝贝网自创立以来，一直严格地在执行“正品保证”和“用户体验”，对所有入驻的商家进行严格的资质审核，同时经过专业的品控团队针对所有的商品进行全方位无死角全面审查，保证给母婴提供最安全的商品。

　　贝贝网的核心优势分为两个方面，分别对应买家端和卖家端。在买家端，贝贝网提供高性价的优质产品和简单舒适的购物体验，其专业买手团队经验极为丰富，能够根据母婴消费者们的购物习惯，从海量的母婴商品中甄选出母婴消费者们最需要的产品，并且能够保证这些产品的质量。贝贝网还采用了唯品会闪购模式，契合了移动客户端“界面小，浏览多过搜索”的特点，每天上线若干新款进行限时特卖，商品卖完或售卖超时即自动下线，以此吸引了大量精准消费者。

　　对卖家端，贝贝网提供的电商解决方案是以简单为主。在合作方式上，贝贝网采用商家入驻的方式，由于贝贝网和工厂或者品牌商直接合作省去中间环节，在降低商品成本的同时也更保证了产品的质量。而且在商家入驻之前，需要通过品牌授权资格、供应商证件、产品质检报告等层层审核，在贝贝网现有的供应商中，工厂及品牌商的占比在50%以上。

　　与大多数传统电商平台不同，商家在贝贝网只要完成发货即可，其余运营、营销、客服等诸多环节全部都由贝贝网来承担，其盈利模式主要依靠收取商家的交易佣金，且只有当商家的商品在贝贝网成交后，贝贝网才收取相应的费用，其余的广告展现、点击流量等一律免费。

　　移动垂直电商代表辣妈帮最初是母婴知识的互动平台，不同年龄段的女性都可通过辣妈帮以文字、图片、语音等多种形式即时得到分享与帮助。近期有消息称知名演员孙俪也是辣妈帮的粉丝，这无异会为辣妈帮增加并锁定一大批铁杆用户。

　　辣妈帮在2015年3月获得了1亿元美金的融资，在获得了巨额融资之后，开始着手投入资源扩张地盘，并通过以往最有效的价格战清洗市场、挤压竞争对手。辣妈商城的大部分商品采取保税区发货模式，省略了各级中间商并享受国家税收优惠政策。通过限时特卖等传统模式缩短商品仓储和运转周期以降低成本，使得辣妈商城有将原价145元一包的日本花王纸尿裤卖到66元起。

　　质量和配送是最重要保证

　　蜜芽宝贝、贝贝网和辣妈帮，成立有先后，服务方式也有所不同，但相同的一点是在于这些能够获得资金青睐的母婴电商平台，都以产品质量作为其生产根本，并且在配送环节方面进行了优化，致力在最短时间内将商品传送至消费者手中。

　　目前，我们在市场上能够看到的电商平台不仅仅是上述三家，类似京东等电商老大们也纷纷开设专业的母婴平台，还有一些小平台也在趁机涌入市场以期望在广阔的蓝海中早早占领一片领海。

　　如果就商业模式而言，上述三家网站中都无一例外想尽办法提升消费者的用户体验。

　　蜜芽宝贝的模式类似于大数据模式，根据国外母婴市场的情况，将活跃、被市场认可、有口碑商品转移到国内进行售卖，以品牌为重来打动消费者。毕竟消费者在国内的选择有限且对国外商品的了解不足，海外市场的优质产品能够成为有效的借鉴，以满足消费者的需求，提升了用户体验。

　　蜜芽宝贝的模式便捷有效并能快速使消费者得到想要的产品，但基于海内外文化的不同，某些海外火热的商品也许不符合国内消费者的需求，简单来说国内女性在生育完之后都需要坐月子，而国外多数女性在生育完成当天就下床走路，这段期间符合国外女性的护理产品未必符合国内女性的需求。

　　贝贝网则是由专业的团队以消费者的心理挑选商品，可以说更加符合我国母婴消费的需求，甄选出来的优质产品能够缩短消费者浏览网页的时间，极大提升客户体验，促使消费者尽快下单购买，一方面能够增加照看孩子或其它方方面的时间，另一方面能大大减少体验不佳出现转移其他平台购买的情况。

　　加之贝贝网大量的优惠措施，商家更愿意入驻其平台以销售自己的产品。这也为贝贝网提供了大量的可供应货源，无需担心缺货、供货不足的情况。

　　辣妈帮的社交平台能够帮助可生育年龄及以上所有的女性进行互动交流，分享健康、育儿、时尚等话题，可谓是母婴界的“朋友圈”，让用户能够在平台上获得理想的解惑，极大满足了她们的用户体验。

　　在锁定大量用户完成融资之后，辣妈帮已经开始了辣妈商城的战略扩张，1亿美元的融资让辣妈商城敢于发动低价策略占领市场。值得注意的是，这种商城的运作模式在某些方面结合了蜜芽宝贝和贝贝网的商业模式，这种“暂时低价+模仿”的形式未必能够将竞争对手的用户完全吸引过来，当价格占结束、价格和模式恢复常态后，用户还可能返回至原来的商城。

　　为什么不在产业上下功夫

　　“工业4.0”和“中国制造2025”，表示着我国要在未来的10年内成为产业大国，各种产业都需要进行升级换代，实体产业将成为支撑国家经济发展的最重要力量。现在的情况是，电商比产业更赚钱，母婴电商平台获得的资金投入以及被市场的关注，要远远高于产品的生产制造商。人们对母婴产品的需求已经成为“去××网店去买”，而不是“看××厂家的产品”。

　　也正是基于这种情况，国内母婴产品电商平台中参与者、创业者多，但懂行者少；进行产品销售的平台成千上网还在增加，但知名品牌生产商数量有限；销售模式越来越多，但质量好配送快的平台并不多。

　　就母婴行业本身来看，我国母婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子等数十个行业，大部分的母婴幼儿用品仅限于孕妇服饰、食品等商品，而日用品、起居用品、工艺礼仪用品方面被没有得到广泛而全面的发展。国内大多数母婴品牌还在苦苦争夺本地市场，自身在服务、供货体系等方面也十分欠缺。

　　母婴市场是蓝海，为什么我们愿意在平台上下功夫而不愿意在根源上下功夫？为什么资金愿意投向电商平台而不愿意投向生产制造厂商？中国人的聪明才智都用在偷懒赚钱方面，在实体产业尚未完全成型之前服务业已经趋于完善，这种倒挂式的结构虽说不会对产业经济造成负面影响，但反映出实体产业发展不足的严重问题。

　　不过上述现象也仅是当前的现象，在未来10年中我国的制造业或将发生翻天覆地的变化，如果母婴行业能够在未来10年中实现有效的升级转型并加上信息化的融合，未来或将站立在比电商平台还要高的角度上。