言青系列护肤品探秘

　　开盖后，一股从未体验过的淡淡清香扑鼻而来，像一条薄如蚕翼的丝绸，轻轻飘过鼻腔，滑过咽喉，湿润细腻，顿感轻松愉悦。泡沫细如轻烟，不多不少，涂抹时舒展顺滑，冲水甚至可以不用手洗，一冲就异常干净，擦干后，脸上没有油脂，但用手轻触脸部，感觉手都要滑下来了，而且感觉脸上湿润饱满细腻。后来我们找朋友再要，朋友说产品没出，现在是免费体验阶段，她也没有了。

　　2016年10月，听说言青品牌正式上市了，广州唯靓会生物科技有限公司与华南理工大学高分子科学家张海教授，在广州湖天大酒店，签署了四项护肤品专利使用协议。唯靓会是一家专门从事高档护肤品研发，以品质取胜市场的科技公司，旗下品牌---言青系列护肤品，经过两年的研发，试用，深得消费者喜爱的认同。我们立即前往广州唯靓会生物科技有限公司，一探究竟。一进公司陈列室，令我们更加吃惊，眼前的护肤品包装，每一个细节，考究得让我们无法想象，进口纯黑的哑绒环保纸包装，高档大气，透出一股雍容华贵的沉稳，仿佛里面陈放着黄金手饰一样。

　　总监：言青只供唯靓会会员体系统的产品，也就是从厂家直达到消费者手上，中间没有任何价差，所以尽管这套产品原料投入高，表现出的市场价格却偏中档。当然天下没有免费的午餐，目前言青系列产品的所用的原料，有专利萃取的、进口的是目前市面上成本投入最昂贵的一款产品，公司不但走品牌路线，更要走消费认同的品牌路线。

　　我们几个肤护达人通过对言青系列产品实地考察和使用，已经深深地爱上了这套产品，非它不用。其中一个姐妹的朋友曾经参与了一年的言青品牌的测试工作，她说，令人喜出望外，无论是控油、保湿、营养、嫩肤都是她从未曾体验过的。在追求高价格低成本的年代，言青护肤品逆势而上，不惜成本追求以品质优先，不折不扣对消费者负责的行业风范，值得那些不惜牺牲人民群众利益来获取暴利的厂家深思。

　　我们：言青系列护肤品为什么这么好用？

　　我们又问，大部分渠道产品也在做电子商务，为什么价差不大呢？

　　公司董事长田瑜先生说：20年护肤品经验告诉我，不以消费者利益为导向的护肤品，是没有未来的。这是一套颠覆传统的高品质护肤品，它注入了很多项科技、专利元素，在投入上是不计成本的一套，唯靓会是一家以服务消费为宗旨的服务平台，站在消费的立场来管理品牌，对唯靓会出品或唯靓会监制的产品，我们从原料来源、配方研发、品质管控、生产安全、消费反馈都进行了完整无死角监控。力求为唯靓会会员提供安全优质的产品。唯靓会站在引领护肤大军的前列，必须要以品质、服务、科技创新为驱动力，以安全、显效为保障，切实为护肤人群保驾护航。

　　总监：如果他们不坚持渠道价格，那么他们的线下渠道将崩盘，这是致命的。

　　因此，公司与有六十年高分子研究经验的华南理工大学高分子研究科学家张海教授合作，研发出超分子流体物质，它的特点是极易被皮肤吸收，并主要从植物中采用专利萃取安全有效的护肤成品，精制成---言青系列护肤品。科学家张海教授说：唯靓会是真正愿意从科技品质上下功夫的负责任的企业，我们选择与他们的合作，是想我们的创新成果能真正造福人类，我今年85岁高龄了，几十年科研道路，祖国培养我这么多年，我总得为我的祖国留下点什么。

　　总监：护肤品起步低，夫妻两就可以出品牌，但真正的护肤品造价昂贵，资金积压大，唯靓会的言青品牌研究研发费用就不是小数目，原料成本不是一般的护肤品可以比拟的，所以我说它贵，不是指零售价位，而是指品牌本身的成本。唯靓会，不是以贩卖产品获取利益，而是服务顾客获取服务利益的，所以消费的满意程度就是唯靓会的主要利益价值。就象你向你的亲人、朋友推荐的产品一样，你肯定是通过各种途径相当了解清楚后，才有可能推荐，才有可能让他们购卖，唯靓会就是站在消费者的利益，形成会员体系，把唯靓会的会员当作为朋友、亲人，通过公司的专业团队，为会员精确识别挑选她们的所需产品。

　　言青系列护肤品推广总监告诉我们，这套产品是目前市面上最贵的产品。我们想，从售价上这套产品不贵呀，中档价位，消费者能接受的价位。总监告诉我们一个惊人的行业秘密，他说，目前市面上大体有几类产品，一类是渠道产品，所谓渠道就是通过各级代理的及终端零售进行销售的，每一级代理及零售终端都得分割利益。譬如在零售终端100元的产品，省区代理要分15%以上，他再发给区域代理，区域代理要占到15%，零售终端20%左右，在零售终端促销的导购20%，这样形成了层层刮分，实现从厂家拿货就是3折，有些会更低，也就是说，200元产品在厂家出厂价为30元甚至更低。那么真正用在消费者脸上的东西，是多少呢，除去厂家利润、包装成本、生产成本、营销成本、税收第一系列成本，你涂抹在脸上的就几块钱的东西，有的甚到几毛钱，你确定这几块钱的东西对你有效？进口品就不用说了，进口关税有些是100%征收税点，除非你是假进口。这也是这几年电子商务为什么会出现迅猛发展的原因。电商直接砍断了大部分利益链条。

　　2014我们几个护肤达人接到一款护肤品体验，说是让我们提点建议，说实话，姐妹几个用的护肤品多了去了，也没太留意此事。一天有一姐妹，偶然使用一款名为言青初麦青汁洁面乳，跟我们一个劲说这款洁面乳的神奇功效，本来她是什么都看不上的，听她这么一说，我们都去体验这款大呼其神的洁面乳，没几天就用光了。

　　我们：电商微商缺陷很大，品质莨萎不齐，很难识别。