木木屋周亮中国母婴峰会：妈妈需要多品类多系列(2)

　　从运营上，我自己是阿里人，出阿里时也是自带流量，身边的很多资源可以利用。木木屋进入中国市场，前面两年市场，我一次都没有进过淘宝和天猫，因为我觉得自己的内功不扎实。前几年阿里一直在反腐，如果我去找我的同事，我说你给我一点广告吧，其实刷脸来说，同事他得给你。但给了，他就违规了，但不给就违背了兄弟情谊。所以我没有去过，不让兄弟为难。所以我们就在修内功，将转化率做起来了。点击率起来了，那销售额就必然不会出问题的，就快速地运转。转化率和点击率是可复制的，那我们就复制经营方面相关的事情。我开始做唯品会，现在做贝贝，包括最近蜜芽我们也在进驻，我们会多渠道去运作这个生意。同样，有了做多渠道的经验，我只要将点击率这个事情复制进去就可以了。

　　多系列，我从第一双鞋做的是运动鞋，现在除了运动鞋外，我们会做女童的公主鞋，当时做运动鞋的时候是因为我女儿刚好3岁，我开始进入童鞋的行业，现在我的女儿已经长大了，从3岁到6岁的用户人群是整个木木屋里做得最好的人群，也是因为我当时天天研究我女儿喜欢穿什么，我女儿现在经常跟我说，爸爸，我穿我们的鞋子跑得都比同学快，我说太棒了，这就是我想要的。我现在又有了的第二个孩子，是儿子，刚刚1岁多，我刚刚进入的是机能鞋领域，现在妈妈关注孩子是否非常健康，所以，我们做机能鞋领域去研究我儿子的成长，包括系列方面。我们针对不同的渠道，我们会去做一些延伸，比如我们针对淘宝，可能我们就类似将木木屋定位于“宝马”。那在淘宝上卖什么人群?卖3系的，贝贝和唯品会卖5系的，我们现在在银泰铺了几十家店，我们在银泰就卖7系，针对不同的用户人群对产品系列进行分类，多品类、多系列、多渠道，实现整个业绩的不断的倍增，包括现在的多品牌，我们旗下已经有了八个品牌的，明年整个体量有希望赶上巴拉，刚刚说30个亿。在品牌理念上其实也是一样的，产品的标准化，用户超值化，品牌国际化，这个就不再赘述了，因为时间有限。

　　还有一个话题是说了“妈妈经济”，接下来势头或未来怎样，这是我们品牌部老大帮我增加的话题，从他的分析来说，整个“妈妈经济”的增长速度非常快，且非常稳健，值得我们整个集团对这一块进行投入。

　　整个需求这边，我们也明显能感觉到整个未来的数据里面，从四年前到今天，我们明显能看到，从最开始大家去解决的是生理需求或安全需求，那个时候的页面上鞋子更多的是用的是什么材质，品质有多好，面料是什么样的。但我现在发现做一个品牌，其实你把质量做好，你把这些东西做好，这是最基本的条件。更多的是我自拍一下，我拍一下我的孩子，是否能让他成为最有气质的孩子，让他在年龄人里面都比别人更加骄傲，你晒你娃的时候，觉得比别人要自豪一点。有时候更多的是社交需求，现在随着自媒体或微信的到来，现在更多的是社交需求这一块更加明显，所以在营销上已经往社交需求这一块进行更多的提升，随着消费的不断提升，做法更多的是尊重需求或自我需求这一个环节。

　　木木屋去年已经升级为集团的，目标是打造母婴生态链条，我们专注于做童鞋领域，我们做得非常细分，目前，我们先是将自己的优势资源做开放，然后共享、共赢，怎么开放?在座有很多做童装的商家，你们在做童鞋上不一定有我专业，你们可以随时找我，你们做仓储不是做得那么好的，在仓储上的对接，在座的人里面我是第一个。所以在对接的过程当中，仓储自动化，我也可以共享经验和资源给你，最后实现共赢，将整个生态链以及母婴，以及“妈妈经济”，妈妈人群服务好，好不好?谢谢大家!