站在风口的母婴O2O，母婴电商怎样经营才能戳中痛点

前段时间，一则00后结婚怀孕当妈的新闻占据各大网站重要板块，并被广大网民热议转载。令人唏嘘感慨，是因为我们都没想到，正当大多数人被父母逼婚相亲，细数“高龄产妇”危险指数时，“低龄产妇”出现了。低龄、高龄不是今日讨论的话题，由此而延伸出的母婴行业确是今日探讨主题。

母婴行业前景如何?

相较于其他品类产品，母婴人群是比较窄的，按人口算大概占整个人群3%左右，甚至更低。虽然如此，但多种因素使得国内母婴市场潜力依旧是最有增长潜力的行业之一：

1)我国人口基数大，作为世界上最大的新生儿人口国，拥有庞大的母婴消费群体，母婴市场具有极大的开拓潜力。

2)二胎政策落实，引发持续生育高峰，婴儿人群再次增长，市场需求人群变宽。

3)特有的中国式“溺爱经济怪圈”孕育母婴市场暴力机会，以宝宝为中心构成了庞大的消费圈——情感消费不讲价。

4)90后逐渐步入试婚年龄，少数00后更是提早进入消费市场。

5)宝宝的消费周期长达7年——宝宝的整个消费周期是从怀孕到上学前的7年时间

6)中国经济飞速发展，妇幼消费具备了雄厚物质基础——人们收入的大幅提高，让更多老百姓的物质实力变得空前强大。消费的母婴领域跨度变大，许多以前因为收入制约的母婴产品，现在已成为必选产品。

由此，我们完全可以得出结论：中国母婴行业钱景光明，而提前布局到这场大潮中的投资者也必将获得非常丰厚的盈利。

母婴市场前景一片大好，进入母婴行业的人群也越来越多，尤其是移动互联网时代，不仅大型企业商家精心布局母婴电商，很多创业者、个体经营者甚至是兼职者也将目光聚焦在母婴市场，并凭借电商购物新型之势，经营属于自己的母婴电商平台或者母婴网店等。

市场好，不代表经营的就一定好。母婴作为专业性质很强、区别于大众思维的品牌分类，大家再涌入母婴电商市场时，可以注意以下几点，尤其是对于那些非专业想要赚钱的人士而言：

1)母婴产品品质

任何行业，产品品质都是核心根本，母婴行业更是如此。尤其是在国内经历了三鹿奶粉等时间后，消费者对母婴产品品质要求极高。所以，不管是你是业余人士准备开个分销网店，赚点外快，还是投身母婴行业创业，选择产品时，品牌品质保证是首选要素。

2)开拓县乡镇等农村市场

笔者作为一名资深农村人士，告诉大家，区别于大城市商城网购等消费方式，县乡镇等农村市场一般都是赶集方式，做的都是街坊生意。彼此熟悉的强关系属性，使得产品也许就在唠嗑互交流育儿、养儿、教儿中悄然卖出。讲究高关注度。讲究高品类和品质的母婴行业，熟人口碑介绍更能使人信服。

这就是为什么一个小小的乡镇、县城，宝宝店的老板半天能卖几十罐奶粉的原因。假如中国母婴渠道要灭亡的话，永远灭亡不了这些“小强门店”，因为它们有温度、有服务。

所以，如果你是母婴产品供货电商商家，可以发展县乡镇下级分销商或者经销商，让他们充分发挥自己的独特的优势，帮你延伸产品销售渠道。

3)关注社群，培养社群意见领袖

当今时代，谁也不能忽视社交平台的超强作用，而意见领袖令人信服，比如明星妈妈分享的母婴知识很容易引人关注。

凭借社交平台赚的盆钵满钵的大有人在。比如小猪CMS电商客户平台商城经营奶粉产品的人人微店和澳新直购这两个店铺，通过小猪CMS电商微分销系统对接微博、微信、和qq空间三大平台，发展具有意见领袖作用的分销商，店铺销量快速飙升。

4)营销互动

产品要想卖的好，适当的促销活动必不可少。微电商时代，可使用新型微营销方式，如优惠接力，砍价、秒杀等。

5)内容输出，互动分享，培养属于自己的忠诚用户群体

经营母婴产品并不能单纯的关注产品销售，而是要思考哪些方式可以间接带来更多消费群体。在笔者看来除了是一个更廉价、更方便、更低价的获取用户方式之外，更重要的是传递同用户互动分享有实际价值意义的母婴知识，或者分享彼此的育儿经验等。互动交流，传递的推广产品信息更易被消费者接受。久而久之，消费自然产生。

比如前文所举店铺案例有凭借过小猪CMS微游戏和消费者互动。

在母婴商品销售渠道方面，任何能带动销量的都是渠道，前文都有涉及，这里不细说了。简而言之，电商网络的冲击之下，母婴商超、零售商店等传统线下渠道购买力持续下降。融合线下门店的O2O等电商模式销售业绩持续上升。除此之外，大家可以关注分销模式，以及与之相对接的三大社交平台。这些，小猪CMS电商在之前的文章中都有涉及，想详细了解，可前去官网查阅。

文长累赘，感谢阅读，更多电商行业经营之法，我们下次探讨。(本文转自小猪电商官网,)

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