唐三彩：PK进口品国产彩妆需紧抓服务优势

5月18日上午，第二十一届上海美博会(CBE)才刚刚拉开帷幕，伏菲就通过微信朋友圈首先关注到了美博会彩妆馆的热闹。作为全国知名连锁——上海唐三彩连锁系统的采购总监，她敏锐地发现今年的韩国彩妆更加热门，大有赶超去年的趋势。

“由于政策的扶持，韩国彩妆进口中国越来越便利，这对国内彩妆是一个不小的冲击。”伏菲分析当下的韩国彩妆热，一再表示，虽然进口彩妆在口碑、时尚度等方面均遥遥领先，但是这些品牌初进中国，还不能迅速领悟到，在彩妆并不发达的中国市场，只有接地气的服务，耐心教消费者学会化妆，才能更好地发挥品牌的优势。

在如何更好地推广彩妆这件事情上，彩妆销售一直很有章法的唐三彩系统颇有发言权。成立于2004年的唐三彩，是浙江省唯一一家实现了跨区域发展的化妆品连锁店，目前全系统在全国各地已经扩张了500多家。

唐三彩一直将体验服务和商品的选择作为其核心竞争力，因此，在彩妆上有着突出的表现。据伏菲介绍，目前唐三彩拥有MCC、CLIO、兰瑟、卡姿兰、玛丽黛佳、蜜斯佛陀、深蓝彩妆以及毛戈平8个品牌，为全系统贡献了超过30%的销售占比。

提到店里的彩妆品牌，伏菲难免将国内品牌和进口彩妆，尤其是韩国品牌相比较。“目前国内彩妆都需要在竞争中求生存”，虽然可以看出她对国产彩妆未来的担忧，但是她也直接指出目前国内销售靠前的几个彩妆品牌，依然有很大的机会，这些品牌更了解中国消费者的需求，在培训推广团队上占有优势，产品性价比也更高。

在这些品牌中，一直与唐三彩系统合作紧密的兰瑟，是伏菲重点提到的品牌。据其介绍，从去年开始，兰瑟就以直供的形式，与唐三彩系统全面合作。因为唐三彩是全国性连锁，此举可以在全国范围内，制定统一的战略和促销方案，便于品牌进行统一、科学化的管理。去年已经有三十多家店铺以这种直供形式引进兰瑟，今年更是扩张到100多家。

虽然品牌直供，难免会遭到区域代理商的阻碍，但是伏菲表示，与兰瑟的合作是顺利的。虽然流程很长，但是得到了上至品牌领导，下至个区域代理商的支持。这种总部牵头，代理商转变为服务商的新合作方式起到了明显的效果。目前渠道的拓展工作还在继续，双方的合作已经初步呈现出“双赢”的局势。

“兰瑟品质优良，性价比和口碑都有一定的保障，经过调整和改良后，品牌市场战略从之前的三四线城市向二三线城市转变。”伏菲表示，自己非常敬佩兰瑟创始人周昭扬的理念和做法，已经走过10年发展历程的兰瑟，随着中国市场彩妆热潮的崛起，一定会迎来更加辉煌的下一个十年。

(来源：品观网 作者：周欢)