凭借大众化的健身运动 锐步重回中国消费者视线

　　锐步显然希望这个从17岁到80岁的代言组合吸引到所有健身需求的人群。

　　“生活方式是一个好的趋势。但训练也很有机会。”锐步大中华区总经理查伟文(Chad Wittman)说。

　　显然锐步也需要在时尚和专业之间平衡。锐步把健身产品聚焦为跑步、训练和经典系列。“一周时间里，可能一天去健身房，一天练习瑜伽，周末再去跑步登山，我们提供满足不同健身场景的装备。”锐步大中华区总经理查伟文(Chad Wittman)说。

　　除了健身服饰、鞋及装备等全球产品系列外，锐步还计划推出在中国设计和制造的产品，以满足中国消费者的特定需求。锐步的PUMP在篮球鞋领域拥有一席之地，当年波士顿凯尔特人队的传奇人物7号Dee Brown上演“蒙眼”灌篮时，脚上战靴就是PUMP，现在，PUMP气囊科技也被应用于锐步全新充气跑鞋。

　　为了配合健身人群，锐步倾向于与健身房，kol合作推广品牌，渠道上选择了融合实体零售，健身以及线下活动一体的体验店铺形式，即在门店进行体验式消费。

　　一线运动品牌纷纷把体验店作为拉近与消费者距离的一种补充，而锐步则选择把健身汇作为未来店铺的主要形式。毕竟对于沉寂多年的锐步，要想重新赢得消费者，需要把消费者带进运动场景，而不是简单的一家以销售为主的专卖店。“我们也会尝试新零售模式，在中国之外，锐步还有经典系列门店，更偏重于生活方式，也有可能引入中国，这要看市场反应，但现在我们需要找到消费者。”

　　查伟文(Chad Wittman)说，通过与百丽集团合作，锐步目前已经开设了7家锐步中国品牌形象店FitHub健身汇，锐步计划在2017年开设50家店到2020年共开设500家品牌形象店，“百丽在零售领域的经验有助于我们找到客人，好的店铺地址，对当地市场更好的了解。”百丽也是阿迪达斯在华的最大代理商。

　　尽管在锐步全球总裁Matthew H.OToole看来，大的体育品牌产品多元化，小的体育品牌缺乏历史积淀，自己是真正专注于健身的品牌，但想要卷土重来却并不容易。

　　中国健身市场的增长空间，已经吸引了包括耐克、锐步的母公司品牌阿迪达斯等国际品牌，以及安踏李宁等国内运动品牌。

　　除了健身产品线，看好女性健身市场的潜力，各大运动品牌的竞争已经细分到女子运动，甚至设立专门的女子运动体验店。而跑步更是几乎被各大运动品牌开发极致的运动项目。

　　而锐步3年500家店的计划，在动辄数千家门店的竞争者面前，仅从消费者的到达率来看，并不占优势。

　　“2017年是开始的一年，我们会在少数城市少数店铺进行尝试，首先是让信息触及更多的人，但这会是一个长久的投入。” 查伟文(Chad Wittman)。

　　对锐步而言，至少这是重新回到消费者视线的一个开始。

　　（来源：界面新闻 作者：肖可）

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