清流资本刘博：从花卷商城获千万美金融资看百亿彩妆市场的机会(2)

　　不可否认，明星产品依然有亮眼的销售表现，但是，即便它们一直有好口碑和过硬的质量，却没办法抗衡消费者对新鲜产品的追求，在增量蛋糕上获得一席之地。用一个古老的寓言来解释的话，彩妆消费者演绎的就是典型的小猴子下山的故事。玉米、桃子、西瓜是彩妆市场上层出不穷的新产品，配合小猴子变幻莫测的消费喜好。

　　其次，创新的产品拉动彩妆消费的马车，马车发动的频率还很高。 在写这份剖析之前我们简单调查了一下彩妆的消费行为偏好，发现有如下共性：

　　让我们用口红举个栗子。在2016年细分品类的线上销售份额里，口红的购买频次不出意外地甩了眼影、眉笔、腮红等其他品类好几条街，不仅在子品类的市场份额竞赛中位列前茅，还依然有强劲的增长表现，2014-2016两年复利增速达到了38.2%的火箭速度，增速大幅高于品类均值。原因倒是不难解释，作为入门级的彩妆产品，口红的剁手门槛并不高，加上颜色和质地不断地创新，令口红成为小仙女们的宠儿。掐指一算，这几年流行的口红颜色演变史不知道让大家吃了多少土：从14年的“星你色”到15年的“姨妈色”，再到去年的“豆沙色”、“人鱼色”，今年又冒出了“南瓜色”，质地也上演水润-哑光轮流转的戏码。

　　如果要宏观地分析整个彩妆细分品类的特性光谱，可以参考图10。下面的矩阵基于销售额年复利增速（纵轴）和市场份额（横轴），将彩妆的细分品类分为四个象限。纵轴数值越大，品类的增速越快；横轴数值越大，市场份额越大。图中的下凹曲线的右边为彩妆子品类甜区，品类数量少，彩妆和护肤品进来的数量不相上下，口红就位于这个区域内。象限2的品类现有规模小但增长快，大多数彩妆子品类集中在这个区域；象限3的小品类增长速度慢；象限4的品类数量不多，但集中了许多护肤品品类。一个有意思的小规律是，彩妆品类整体上跑得快，体量小，我们不妨称之为老鼠品类；护肤品品类属于大象级别，体积庞大，但步伐缓慢。

　　总的来说，创新驱动型的彩妆市场驱使彩妆网红们迅速尝鲜，将用户体验分享给更大的消费群，进一步促进了消费。彩妆消费的高频特性为电商渠道提供了崛起的机会。各种线上购物节和促销活动，加上便利的线上购买平台，强化了消费者的彩妆高频消费行为。

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