95%都市女性拥有一支口红，深扒购物中心“美妆经济”(2)

监测对象：3万㎡及以上已开业购物中心，深圳地区纳入监测项目量61家，其他一线城市共275家

同时，赢商大数据中心对深圳购物中心进驻的366个化妆品牌门店进行全面分析。监测数据显示，47%的化妆品牌进驻购物中心1层，18%进驻-1层，17%进驻购物中心2层，其余的18%则分布在购物中心各个楼层。

据赢商大数据中心监测数据显示，目前深圳市场上主要以中国本土品牌与韩国化妆品为主，国际高端化妆品如香奈儿、迪奥、LV旗下高端品牌等相对较少。同时，亦有不少化妆品牌门店正从购物中心一楼下沉到负一楼或上到二楼。

事实上，从2015年下半年到目前，以万象城、海岸城等为代表的标杆型购物中心，均不断调整化妆品牌的店铺楼层布局，规划打造了一站式化妆品体验专区，正加码集结国内国际大牌/人气化妆品牌矩阵。

Chanel香奈儿化妆品精品店近期宣布深圳首家香奈儿香水及美容品专门店选址海岸城，预计不久之后将亮相。这则新店开业的消息，引发同行高度关注。

一向以严苛著称的香奈儿，为何会将深圳首家精品店选择在海岸城？这家购物中心究竟有着怎样的魅力，成功吸引了香奈儿的目光？或许从这，我们可以鄙见国际大牌化妆品牌选址的一些规律。

一）超人气购物中心，对首店品牌的致命吸引力

据官方数据显示，2016年深圳海岸城销售额达到30.5亿元，同比增长13%，仅次于深圳万象城。其商场年均客流达到3200万人次，是深圳仅有的几个超人气购物中心之一。并且，该商场客流中，超过45%以上的客群为8090后甚至00后们。

对于海岸城商业团队而言，除了定期和不定期策划持续高关注度的营销策划活动外，通过“首店”效应持续引爆市场也是必做的功课。据了解，海岸城每年品牌调整率不低于25%，涵盖服饰零售、餐饮美食、娱乐教育等诸多业态。

2016年，光“区域首店”品牌就达8家，而2017年截至9月，除了深圳首家香奈儿香水及美容品专门店外，海岸城更新引进或升级了15家的“首家”店铺，包括：ZARA全球最新形象店；野兽派全国首家概念女士店；香邂格蕾精品店；KAVON首家Art Concept Museum、MAXREINY深圳首家城堡店；FUN深圳首家精品店；以及魔鬼猫、HOII、little MO&CO 、73HOURS（即将开业），以及LINE FRIENDS Café&Store、北京梧桐烤鸭、桃园眷村、Brickworld Coffee等品牌，极大地提鲜和丰富了海岸城的品牌阵容。

同时，海岸城在保持场内高端大女装品牌的优势下，也在不断增加轻奢与个性潮牌，以吸引更年轻消费群体的青睐。四年多的国际美妆品牌和轻奢品牌氛围孕育，不仅探测到深圳市场的接受度，也为持续的升级奠定了扎实的基础，尤其是消费者的接受度在引导下都逐渐获得了释放。

而这些综合起来，对像香奈儿这样的国际大牌化妆品的吸引力是足够的。且不论仅是最受深圳年轻人青睐的商场，就对正试图开拓年轻人市场的化妆品巨头们拥有绝对的吸引力。

二）集群效应，国际大牌化妆品牌的套路

从2014年开业，深圳海岸城不断拓展美妆业态领域。目前场内已汇集13家国际一线化妆品牌专卖店，包括来自：

很显然，香奈儿正是看中了海岸城已经拥有非常浓厚成熟的高端化妆品牌消费氛围。事实上，未来海岸城还将不断拓宽化妆品类的丰富度、增加品牌数量，预计达25家国际精品化妆品、香水品牌，要打造成为深圳购物中心最大的高端化妆品牌/美妆专区。

三）商场的创新性运营能力

自2016年起，深圳海岸城购物中心与支付宝联合，率先通过互联网手段率先实现美妆业态营销与支付一体化。2017年3月女神节，深圳海岸城购物中心也开展了一年一度的“春季美妆节”活动。为期3天的春季美妆活动，为各大化妆品牌创下的良好战绩：

单日化妆品销售总额突破历史新高；
突破平均单店销售同比增长80%；
最高单店业绩增长150%；
七家化妆品牌单日销售排名深圳第一 

同时，海岸城还会引进化妆品地区级的搭台路演活动，也为品牌的业绩和会员扩新获得良好的支持。

如今年暑期，科颜氏在深圳海岸城中庭举办“科颜氏金盏花·开 当代艺术展”、雅诗兰黛开展名为“DW FAMILY ROADSHOW(完美底妆派对)”活动，而兰蔻的“小黑瓶”贩卖机也成为此次海岸城秋季美妆节护肤体验的新场景。在销售业绩冲刺新高的同时，也导入了越来越多的新会员消费群体。

显然，一个成功的购物中心，必然能吸引一批优秀的品牌。对于香奈儿如此，对其他品牌亦是。作为一家开业十年的购物中心，保持年轻的奥秘正是对市场对用户的深入了解与持续挖掘。

海岸城正不断走向年轻化，从每年举办的各类营销活动，如电音趴、甜品嘉年华、原创设计师快闪节店、明星潮人见面会、二次元动漫嘉年华活动，均备受年轻人群的喜爱。

秉承持续细致管理，海岸城在硬件管理方面同样下足功夫，卫生间全面改造、育婴室服务升级、停车场无卡化支付……给予顾客全新的服务体验。

在这场购物中心的“化妆品经济”大潮中，谁赢得了8090后的心，并持续紧紧抓住00后们，成为年轻人“最爱逛”的场所，必将在市场竞争中占据一席之地。这或许，正是海岸城值得诸多购物中心学习之处。

来源：赢商网

作者：罗嘉欣