女儿奴老爸从宝宝树离职创业 再战母婴电商获投1000万

　　导语

　　2010年，冯德将迎来女儿的降生。这个创立欧美淘，又担任宝宝树电商总经理的商场老将彻底化身女儿奴，陪女儿玩耍、识字、讲故事成了他生活的日常。

　　从女儿出生到今年年中，冯德将从一个什么都不懂的北方汉子变成了一个万事通老爸。同时，为哄女儿入睡自编的小鱼人历险故事也更新至了200集。

　　这同时也触动了冯德将的心，埋下了一颗自主创业做母婴类产品的种子，今年9月，冯德将创立子非鱼。供应商、物流、渠道……这些在旁人眼中，想想就走不到头的重资产模式，对沉浸在母婴行业7年的他来说了熟于心。

　　3个月时间，子非鱼拔地而起，冯德将以爱冒险的小鱼人为产品设计原型，主攻服饰、用品、洗护三大品类，面向海外销售。同时，项目也获得了来自复星、BAT、A股百亿上市公司的几位好友1000万元的天使轮融资。

　　这个曾在宝宝树电商带领团队实现单月超千万盈利的人，又开始了新的征程。

　　爸爸的烦恼

　　2003年冯德将从兰州大学法学院毕业后，直接进入了宁波市鄞州区商务局，主管进出口贸易。早年加入，让冯德将对进出口贸易的操作方式、流程得心应手。

　　到了2010年，淘宝、海淘风头渐盛。同样这一年，冯德将迎来了自己的小女儿，与喜悦一同袭来的却是对母婴产品一无所知的纠结和焦虑。“全网内母婴产品价格参差不齐，质量又无法保证。”

　　为了女儿，也为了满足自己拼事业的心，冯德将做起了母婴产品跨境进口电商平台，创建欧美淘。5年时间，他几乎跑遍全世界淘“宝”，用一个爸爸的执念，在德国、美国、日本、加拿大、香港、澳大利亚等地建立全球自营采购中心，完成了2800万元的融资。

　　与此同时，这份成就也被宝宝树的创始人王怀南所钦佩，同年7月，欧美淘被宝宝树收购。成功似乎非常青睐冯德将，2年时间，他又在宝宝树电商书写了一段传奇，从副经理到总经理，也创下单月实现超千万元盈利的记录。

　　然而冯德将只觉得被头顶的天花板压得难受。“就‘打工’来说已然到了尽头，我还是想单干实现自己的理想。”

　　于是，这个喜好折腾的人放弃令人艳羡的薪资离开了宝宝树。未来何去何从，冯德将早已想好：整合供应链资源，打造品牌专属IP，继续做一个母婴产品电商平台。不同的是，这一次从产品设计、打样、销售，冯德将都将秉持原创的概念，亲自操刀。

　　灵感始于女儿降生后，彼时，冯德将每天为了哄女儿入睡都会讲睡前故事，但他并没有照搬童话故事，而是自编自讲。故事的主人公为一个诞生在瑞士的小鱼人，它热爱大自然，为了自己的梦想远离家乡探险，从而在途中收获亲情、友情的故事。

　　女儿一天天长大，冯德将的故事也已连载至200集，所以这次，冯德将想依靠这些故事打开商业变现的大门。

　　打造原创IP小鱼人

　　在喜马拉雅的直播加速了他的创业进程。今年9月，冯德将在喜马拉雅开设了自己的频道，“想看看故事是否受其它小朋友欢迎”。

　　结果是欣喜的，故事播出后备受好评，订阅量不断攀升。同期，在与好友的交流中，冯德将提及自己的创业想法，他们对此非常感兴趣，立即表示：“我们投资，支持你来做。”9月底，冯德将创立子非鱼。

　　冯德将在全国各地有不少熟识的供应链资源，他打算依托这些资源，在保持产品原料天然、无害的基础上生产产品打开局面。凭借数年在业内的积累，他很快确立了3家核心工厂。

　　而产品端，他以小鱼人为原型，联合团队设计师设计了数款产品原型，其中包括服饰、用品、洗护三大品类。“我阐述产品理念、设计思路，设计师将这些体现在图纸上。”保持着快速小跑的步伐，今年10月底，团队已开始着手组织生产。

　　产品生产差不多时，冯德将也将公司的运营思路定了下来。尽管彼时国内母婴产品销售风头无两，但他并非盲目跟风，而是基于产品中国化元素及自身海外出口的经验，选择先进行出口贸易。

　　今年11月，团队收到了第一笔来自日本、澳大利亚等地近300万元的订单，次月，来自复星、BAT、A股百亿上市公司的几位好友1000万人民币的天使轮投资也均已到账。

　　接下来，团队将会不断扩展商业产品的研发。而如冯德将所言，团队也不会放弃国内市场，“明年3、4月份开始，我们将会逐渐拓展国内市场”。

　　同时，子非鱼的图书出版、动画拍摄也在进行中，预计明年将会推出。冯德将表示虽然以中国文化为理念的IP越来越多，但7年的母婴行业经验，让自己对整个市场看得更明确，他希望通过小鱼人图书、动画片加深品牌IP形象在孩子心中的印象，陪伴他们成长，“就像我们小时候的哪吒闹海一样”。

　　编辑 赵芳馨 校对 明 驰