传统O2O不再是王道 升了妈O2O新型母婴商业模式火力全开！

　　过去三十年里，依赖于经济增长、人口增长和人均收入水平的持续提升，我国母婴童消费品零售行业实现了快速发展。

　　国内行业发展现状

　　国内母婴童市场概况：作为母婴童产品的消费大国，中国的母婴童行业近年来展现出强劲的增长态势。根据罗兰贝格管理咨询公司(以下简称“罗兰贝格”)发布的《中国母婴童市场研究报告》，2017年我国母婴童市场规模已达1.8万亿元，2010-2017年复合增速约为17%。

　　在居民可支配收入增长、二胎政策全面放开以及消费升级等多重因素的驱动下，行业将继续保持高速增长。罗兰贝格预计到2020年，行业整体规模将达到3.6万亿元，2015-2020年复合增速预计约为15%。就细分消费品类而言，食品和服装在整体母婴童产品市场中占比最高，教育在母婴童服务市场中占比最高。

　　随着行业规模的扩大，母婴童产品的零售业态也向着丰富多元的方向发展。现阶段母婴童行业零售渠道主要可分为线上渠道和线下渠道。

　　罗兰贝格预计，2017年我国母婴童市场线上渠道销售额约为3266亿元，渠道份额占比32%;预计至2020年我国母婴童市场线上交易规模将达7296亿元，渠道份额占比将进一步提升至40%。

　　根据罗兰贝格发布的《中国母婴童市场研究报告》，2017年中国母婴童整体市场容量约为人民币1.80万亿元，其中母婴童产品市场容量约为1万亿元。

　　国内母婴童行业发展趋势

　　1、母婴童产品服务的高端化和专业化推动产业升级

　　随着国民收入水平的提高，消费者对母婴童产品的品质有了更高的要求。罗兰贝格的研究报告显示，母婴童产品消费者在做出购买决策时关注的最主要因素是产品品质，其次是服务，而对价格的敏感性较低，由此可见，中国消费者愿意为高质量、高安全性和高附加值的母婴童产品支付更高溢价。

　　2、线上渗透率逐步提升，母婴童零售渠道呈现多元化、全渠道态势

　　伴随互联网的普及、渠道扁平化与服务专业化的趋势，母婴童零售业态从传统的百货商场、超市向母婴童专卖店、电商、海淘海代等新兴渠道分流，母婴童零售渠道呈现多元化趋势。

　　目前母婴童市场的消费群体以“80后”“90后”妈妈为主，这一群体具有较为丰富的网购经验，是母婴童电商天然的用户群基础。通过电商(以及跨境电商)购买已成为新一代妈妈们消费的主要方式之一。

　　此外，互联网的创新还催生了众多新型商业模式，例如“母婴电商+母婴社区”模式借助母婴童用户群体的社交属性聚集用户，并通过电商渠道实现流量变现，有助于更好地把握用户需求，提供真正以用户为导向的产品和服务，进而提高用户粘性。

　　3、母婴童产品全品类需求增长，消费场景更加丰富

　　母婴童产品和服务的消费场景也更加丰富。从传统的门店、卖场消费场景，到线上、电视、线下相融合的OTO模式，提高了消费者的购物体验，丰富了消费者的购物场景;同时，向儿童主题生日会、亲子写真、亲子视频、亲子乐园、亲子旅游等创新消费场景的延伸拉长了企业产品和服务的生命周期，进一步提高了用户粘性和盈利空间。

　　4、市场将进入全渠道竞争

　　随着消费者购买渠道日趋多元化，进入饱和竞争深水区的当下母婴童市场，过往与消费者以瞬间触达为主的传统商业传播形态效果日减，品牌需要有一个与粉丝深度对话的平台，专业性强的母婴童市场更是如此。“升了妈”应运而生!

　　升了妈是一档亲子服务类电视栏目，2018年元旦起在北京电视台卡酷少儿频道每日播出。

　　据悉，升了妈栏目主要由辣妈团、专家团和帮帮团组成，具有一定知名度的辣妈与大家分享带娃经验和趣事，高权威的升了妈专家团为大家普及营养健康、育儿护理、美容护肤等领域的知识，美丽智慧的升了妈帮帮团带来超鲜超赞的母婴童生活用品。以适当的游戏、竞技、闯关为节目模式，以综艺化、娱乐化为节目形态，以互联网化、社区化为互动形式，打造出趣味化、时尚化、生活化的全新母婴童服务类节目。

　　对此，升了妈创始人许承勇先生介绍到：

　　升了妈可以做什么?

　　自然是把商品营销做深、做深、再做深!

　　第一深、在购买欲望的唤醒，节目以问题导向切入，经过节目现场辣妈的生动描述、痛点倾诉、情景再现，再由权威专家抽丝剥茧地解析，把目标消费群体的注意力聚集到某一个亟待解决的问题焦点上，从而为相应商品的推送框一个强必要性的心理识别圈;

　　第二深、在强植入，节目设置了帮帮团商品推送的角色，从母婴应用工具的角度，一一呼应前述问题的解决;

　　第三深、在商品展现的循环往复，也就是“回字的四种写法”，变换的是不同笔触，落下的是同一个文字，变换写法是因为内容的层新需要，同一个字是遵循商业传播中简单、重复的规律。

　　当然，除了“深度”之外，还需要好看、好看、再好看!越是专业化的定位，越需要生动化、趣味化的表达。

　　节目第一好看在主持人，主持人的金句、萌表情、微表演等全程吸睛;第二好看在辣妈，新一代辣妈能将日常育儿的经历唱成百出戏;第三好看在专家，娱乐的皮，专业知识的芯，句句都是裹着巧克力的仙丹。

　　届时，升了妈自媒体大号也将同期上线，旨在满足妈妈们移动端接受、互动的便利，目前已在今日头条、百度宝宝知道等各大互联网媒体平台都开设了专栏，在微信设立了公众号，每日发布母婴童类相关的视频、文章内容，讲述育儿经验、生活小技能、好物推荐、家长没见过的益智玩具等，向妈妈们科普育儿知识。同时，精心打造的安全、优质网络购物商城，为妈妈们推荐高性价比、高实用性、高口碑的母婴童生活用品，并确保新鲜、便捷、放心的购物体验。

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　　来源：中国网