你的客厅，被广告“投放”了吗？(2)

第四，品牌广告投放所触达的家庭以及用户，这些信息会回流到品牌在阿里的品牌数据银行，成为品牌自己的可以沉淀的资产。以前我们投放广告，触达了哪些人不知道，投放后也找不到这些人群，现在可以回流。例如100个人通过智能电视广告触达的，当这些人群到达淘宝天猫的时候，品牌可以用其他广告形式再次投放触达，从而提升投放人群转化成为品牌用户的效率。

第五，广告人群被触达后，是否发生后链路的与品牌互动或购买等行为，我们可以帮助品牌追踪。

Q：如何看待家庭营销的前景？

A：全域家庭营销正在随着家庭生态系统的不断完善，变成品牌营销的重要战场。

未来中国家庭看电视的方式会改变，目前从传统电视到机顶盒再到智能电视一体机，将来会变得更简单，可能都不需要电视屏幕，投屏就行。投屏已经很普及了，我们有天猫魔屏，一个小小的机器，家里有白墙投过去就可以，社会在进步，技术变得越来越好。机器是数字化的，更容易做定向、智能的营销。

此外，家里的其他智能设备会越来越多，对家庭用户的营销除了电视大屏、手机屏以外，将会有更多触点。比如天猫精灵，例如我是一个母婴家庭的妈妈，我跟天猫精灵说帮我买奶粉，它会根据用户特点进行推荐。当我在家里客厅看电视，某个调味料广告触达了我，当我去厨房准备晚餐，打开冰箱一看，冰箱知道我刚好缺这类调味品，会告知我并推荐广告中的产品，并且可以一键确认直接购买。

 将来，家里的电器都将智能化、数字化、互联网化，他们互相可以对话。所谓的万物互联，这是发展的愿景，这离我们不远。但普及的前提条件是需要足够的基础设施，我们不生产所有的智能终端和设备，社会需要一个方向协同发展。市面上很多的供应商制造商也在往这个方向去推，海尔推智能家居、家电，大家都觉得是一个方向。

OTT业务的看法？

A：群邑跟我们签约了这个季度包量包盘的计划，群邑手下的国际客户很多，很看好我们的产品。目前我们也在推动核心代理商招募的计划，推进很顺利，很多代理商在谈具体的合作方向。

 Q：推进OTT项目，遇到哪些困难？

A：建联盟是需要一定能力的，要让大家找到共鸣点，合作伙伴也要相信我们，实现双方共赢；其次，是数据打通，把这些家庭的画像梳理清楚，需要很多努力；第三，把产品做好，广告产品设计好，想明白，最后可以落地，也是有难度的，都是需要产品技术策划共同完成的；最后，市场推广，要花时间去教育市场。