职场故事：自愿“996”，难逃考核；醒悟：寸有所长，前途似锦

原创 职场故事：自愿“996”，难逃考核；醒悟：寸有所长，前途似锦

2022-04-09 11:00 来源: 青湖已

原标题：职场故事：自愿“996”，难逃考核；醒悟：寸有所长，前途似锦

导读：俗话说，“越努力，越幸运”，不过，如果努力的方向错了，那收获的可能不是成功的喜悦，而是失败后的一地鸡毛。

前几年，我在一家三方理财分公司担任总经理时，有一个年轻人，我印象特别深刻。

王方宇，中等个子，看起来挺瘦弱文静的。

当时hr与部门经理，招了4个年轻的应届生，到我这里终审面试时，我问了王方宇一个很尖说的问题：

“你一个外地的应届大学生，在我们这里，没有资源，没有背景，从事理财行业，你怎么才能做好呢？”

其实我的潜台词很明显，一个才毕业的大学生又是外地的，是很难在理财行业做好的，毕竟理财就像传销一样，必须先从亲人下手。

王方宇似乎胸有成竹，不慌不忙的回答：“要做事，先做人，我们让别人投资我们公司的理财产品，肯定是要别人先对我和公司产生信任。只要我接触到的客户，他有理财需求并且有理财的能力，我相信以我的专业和沟通能力，我一定会说服他的。刘总，您觉得我行吗？”

我内心觉得王芳宇沟通表达能力不错，是一个可塑之才，但脸上还是没有表现出来，不置可否的笑了笑，继续提问：

“沟通能力确实很重要，但前期更重要的是亲朋好友的支持，如果前期没有业绩是很容易被考核掉的，也就是我一开始问的这个资源，你怎么解决这个问题？”

王方宇略一思索，然后自信地回答：“确实，我不是本地人，没有资源，但是我可以足够的努力，别人每天上班8个小时，我每天上12个小时，每天我都到外面去发传单，小区，超市，人流大的公园等等，只要我努力了，我相信肯定能捕捉客户，请您相信我。”

望着王方宇期待的眼神，我终于点了点头：“祝你成功。”

作为一个在理财行业浸润多年的 打工人，我的经验和直觉都告诉我，应届大学生如果没有资源，做出来的概率非常非常低，但就是王方宇诚挚的语言打动了我，我也想给他一个机会，要么我的直觉是对的，要么失败了也能给我指明招聘的方向划。

王方宇入职之后，每天他都很积极，培训时，非常认真的听讲和互动，最后的考试，专业成绩是最好的。

一个星期的入职培训之后，王方宇开始了他承诺的每天在外面发传单的日子。

开完早会后，王方宇就在商超门口发传单。除了吃饭的时间，他都非常努力，每天的传单都要发四五百张，除了公司给的传单之外，还自己设计了一种传单，确实是很用心的。

一个星期，两个星期，业绩还是零，我问了王方宇的部门经理，部门经理跟我汇报说王方宇确实非常努力，他也曾几次到王方宇说的展业的地方，每次都看到王方宇在努力地发着传单。

我渐渐生出一种担忧，我的经验和直觉告诉我，光靠努力在我们这个行业不一定能成功。

一个月过去了，王方宇的业绩挂0，100多号营销人员里面，包括4名新进的大学生，唯一的一个挂零。

开业绩检讨会的时候，王方宁把这一个月来他所做的跟大家分享了，希望大家帮助他。

大家你一言我一语都很热情，想帮助这个积极上进，非常勤奋努力的小伙子。

会后，部门经理找到我，希望再给王方宇一个机会，毕竟他这么努力。

周末从来没有休过，每天晚上发传单发到晚上10:00。

部门经理是非常看好王方宇的，总觉得他特别努力，并且打算一旦王方宇这个月业绩不理想，还打算自己挂单到他头上帮助他渡过难关。

我给部门经理泼了一盆冷水，很现实的告诉他，我们理财行业从来不缺努力的人，你看我们员工平均年龄38，业绩做得最好的廖娟48，理财行业最重要的是信任，一个毛头小伙子，一个陌生人，人家凭什么信任你，把钱投到你们公司呢？

部门经理听了我的话，讪讪的出去了。

第2个月月底，王方宇还是没能破0，部门经理也不敢给他挂单，最后，我进行了例行的谈话。

坐在我面前的王方宇，已经没有了面试时的自信，显得无精打采。

本来员工离职的时候，这种例行谈话，我一般都是公事公办的，说两句不痛不痒的话。

但王方宇的努力，确实我很欣赏，不是他能力的问题，而是资源的问题，所以有了下面的谈话：

“每个人都有自己的所长，认清自己的长处，才能更好地发挥作用，我觉得你换一个行业可能更适合你。”

王华宇听了，望着我，礼貌性的点点头，也许他认为我说的是客套话。

“我觉得目前这种情况你去做信用贷款比较合适，很多人需要贷款，只要你去广发传单，广而告之，找你的人肯定会越来越多，这个只要努力了是肯定有效果的。”

王方宇觉得我说的话也有点道理，听完之后眼睛变得亮起来了。

“我这里有一家贷款公司总经理的电话，你记一下，到时候就是我介绍过去的。”

给完电话，又随便聊了几句，王方宇就离开了我们公司。

因为公司事情比较多，离职员工也比较多，所以王方宇的事情我也没有跟踪，自己只是给他一个建议。

一晃一年过去了。

这一天我正在办公室看邮件。突然接到一个电话，这个电话是一个我没有，是一个陌生电话。

接通之后，对方自报家门说是王方宇，问刘总，您还有印象吗？

我当时一时还没有反应过来，毕竟他是个新人，才待了两个月，现在都1年过去了。

我“哦哦”了两声，直到王方宇提起我介绍他去贷款公司工作的事情，我才想起来。

王方宇今天打电话给我，就是问我中午有没有空，一定要请我吃饭，说要感谢我，特别感谢我。

我见王方宇这么诚恳，就恭敬不如从命。

吃饭的时候，王方宇一个劲的给我夹菜，给我敬酒，说没有刘总您，就没有我的今天。

我只笑笑，不说话。

王方宇告诉我，他去贷款公司之后 ，公司领导，看是我推荐过去的，所以给他介绍了一个师傅，很认真负责的，他跟着师傅每天发传单，比在我这边还认真。

贷款行业真的如我所说的，借钱的人特别多，所以广告我发的越多就越有单。

第1个月他就进了20件单，批了15件。总放贷金额104万，提成3.8个点。

王方宇成了他们公司新人里面最牛逼的那个，第1个月就破格转正了。

第2个月，他比第1个月更加努力，周末，晚上甚至凌晨一两点都还在发传单。业绩更上一层楼，并且很顺利的提升为团队经理。

从此一发不可收拾，真的是越努力越幸运。

这不，上个月一家外地信贷公司在我们这里开分公司，主动联系的王方宇，才工作一年的王方宇顺利跳槽，成为了分公司总经理。

从王方宇的事情来看，选择大于努力，方向决定成败。

对于我们打工人来讲，真的应该好好分析一下自己所擅长的，并且充分利用，以发挥出最大作用。返回搜狐，查看更多

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