做潮牌做美妆 海外七大明星创业案例面临哪7大痛点(2)

　　而另一位好莱坞著名演员 Gwyneth Paltrow 则从创业之初就担任 Goop 的 CEO 兼创意总监，负责管理日常运营。很多人担心她的演艺事业会受到影响，她却表示，“如果非要定义自己的话，我认为自己是一名追随新兴事物的创造师。”

　　同为好莱坞女星，Jessica Alba 在 Instagram上如此介绍自己: 三个孩子的妈妈，The Honest Company/Honest Beauty的创始人，糟糕的拼音者，忠诚的朋友，演员。与许多玩票的明星创业者不同，Jessica Alba 努力成为一名真正的企业家。The Honest Company 的官网将 Jessica Alba 称作“富有远见的领导者”，她在公司负责规划总体战略，创意营销和产品创新。

　　而“贝嫂” Victoria Beckham 从明星转型时装设计师和时尚企业家的经历，堪称业内范本。

　　2008年，Victoria Beckham 推出了自己的同名高级时装品牌。不同于只是挂名的明星品牌，Victoria Beckham 可谓全情投入，她本人既是创始人，也担任品牌创意总监，曾在 2011年和 2014年两度获得“英国时尚大奖”，并揽获2014年英国最成功企业家奖。

　　不仅是当家设计师，Victoria Beckham 也堪称自家品牌最好的代言人，在各种公开场合亲自演绎品牌产品的不同造型，并挂帅出演品牌的广告大片。目前 Victoria Beckham 品牌的三大主要业务线为：成衣，眼镜和配饰，其中，眼镜是品牌最主要的销售增长引擎。

　　3、如何让品牌的第一批“自来水”转化为忠实消费者

　　自2016年创立自有品牌 Kylie Cosmetics 以来，21岁的美国名媛 Kylie Jenner 单单利用自己庞大的社交媒体粉丝群，就神速将小小的口红事业发展为品类齐全、价值近8亿美元的彩妆帝国，她本人也以约9亿美元净资产跻身《福布斯》“2018美国白手起家女富豪榜单”，成为史上最年轻的上榜者。

　　Kylie Jenner 在社交媒体平台的粉丝数量虽然不是最多的，但其粉丝的参与互动量却是最高。她在Instagram 拥有1.2亿名粉丝，通过 Instagram有条不紊地分享自己的真实生活，包括自有品牌产品的宣传。Kylie Jenner 利用社交媒体亲自与粉丝交流，搜集粉丝反馈，来帮助 Kylie Cosmetics 品牌决定开发什么样的彩妆产品。粉丝不仅是品牌的用户，也承担了品牌产品研发背后“顾问”的角色。

　　Jessica Alba 的 The Honest Company 认为公司的价值观植根于“社群（community）”，公司主打的安全、有效、健康的生活方式聚集了众多新手妈妈。 而 美妆线 The Honest Beauty 则更多针对普通的千禧一代职业女性，她们不仅要做好母亲的角色还需要承担更多其他工作。在 The Honest Beauty 的官方 Instagram 上，除了发布品牌产品，美妆教程外，还会以文字图片的形式与用户分享各种金句（吐槽式、心灵鸡汤式等等），这些不长的句子往往能够引起用户的共鸣。

　　从 Kylie Cosmetics 和 The Honest Company 身上可以看到，让品牌的第一批消费者成为忠实消费者，需要品牌实现从“粉丝经济”到“社群经济”的跨越，让粉丝对明星情感的归属转化成对品牌情感的归属，这需要聚合粉丝，与用户保持频繁的沟通与互动，让用户切实参与到品牌的日常当中。这种互动能让品牌与消费者之间建立稳固又实在的联系，不仅有利于提高品牌认同感，也促进了用户对于品牌的主动宣传，为品牌迅速打开知名度奠定基础。

　　4、如何不断升级产品，持续创造新鲜感

　　消费者的新鲜感需要得到不间断的满足。从产品层面来说，持续输出新鲜感最直接的方式包括：不断升级现有产品、扩张产品线，以满足老用户更高层次和更多元化的需求，同时，丰富多彩的跨界联名活动也能刺激更多新用户的涌入。

　　Goop 最早只是一家购物指南和美容心得分享平台。2012年推出电商，出售各类服装，配饰和食谱等。2016年，Goop 正式推出了自有品牌商品，包括护肤品、成衣、香水以及其他家庭用品。如今 Goop 已是一家集时装、美妆、广告、出版、博客、健康医疗信息门户网站、电视真人秀节目制作于一体的综合性生活方式企业。Goop 的服务甚至扩展到了教育领域，在洛杉矶的 Santa Monica 设有自己的校区。

　　The Honest Company 创办初期聚焦婴幼儿护理、清洁保养等家居用品品类，2015年推出了美妆产品线 The Honest Beauty。随着品类和产品的扩张，The Honest Company 也转型为全方位的生活方式品牌。2017年，婴幼儿和美妆产品实现了双位数增长，特别是美妆的增幅达到了34%。

　　作为时尚品牌，Victoria Beckham 也在不断扩张品类，比如曾与美妆品牌雅诗兰黛 Estée Lauder 两度推出联名合作系列。品牌在提交给英国企业局的2016财年报告中特别指出，该联名产品大获成功，推出后仅几周就售罄。据悉品牌还有意向拓展护肤和香水品类。

　　5、高调的品牌概念：如何经受市场和消费者的考验

　　Gwyneth Paltrow 创办的 Goop 带动了好莱坞女性创业的热潮，启发了众多明星，前有 Jessica Alba 的 The Honest Company，后有 Blake Lively 在2014年推出的生活方式网站 Preserve。三者有很多相似之处：以线上业务起家，重视社会公益效应，一度有形成三足鼎立之势。但不同于 Goop 和 The Honest Company  的长久，Preserve 仅推出一年后就关闭。

　　Blake Lively 将 Preserve 定位于一家以支持美国民间手工艺者和农副产品小生产者，传承地方文化为宗旨的网站，颇具使命感。实际上 Preserve 在成立之初就把“公益目标”放在核心位置，但事实证明这并不是一件容易的事。虽然没有透露太多关闭网站的原因，但她坦言“没有完全准备好就发布了网站，未能实现最初的使命”。

　　类似命运的还有著名摇滚乐队U2主唱 Bono 和妻子 Ali Hewson 共同创办于2004年的美国可持续生态时尚品牌 Edun。“支持非洲地区可持续发展，关注社会责任问题”—— 作为可持续时尚品牌的先行者，Edun 的品牌主张十分超前，也为其早期发展吸引了大量目光。同时 Edun 为改善非洲地区贸易环境所做的贡献有目共睹。品牌曾与乌干达8000多位农民合作，指导他们的棉花种植技术，提高当地人的识字水平等。2009年，法国奢侈品集团 LVMH 收购了Edun 49%的股权，品牌获得了行业巨头的强力背书。