以需定产扩大内需，拼多多的新品牌计划来了！

12月26日，重庆知名制造企业百亚股份宣布加入拼多多“新品牌计划”，将面向3.86亿消费者实行透明化生产，接受一键监督。同时，百亚还将结合拼多多大数据深化C2M模式，打造最适合中国消费者的母婴类产品。

拼多多联合创始人达达表示：将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，为1000家中小企业“减负”，培育更多国民新品牌。

一、制造业的C2M尝试

《界面》记者訚睿悦发表《转折2018》，感慨即将过去的一年，我们被两组截然相反的市场词组裹挟——消费升级与消费降级。乃至最后，政商两界不得不发明一句新词：消费分级。

一方面，麦肯锡咨询公司预测，中国将在2019年超越美国，成为世界时尚产业的最大市场，中国消费者的品牌意识前所未有地清晰；另一方面，低端市场的价值重新站回C位，榨菜销售创新高，拼多多成为电商平台的黑马，都在撩拨着人们敏感的神经。

我在《为什么共享经济在中国无法生存》里阐述过，共享经济的发展，首先需要存在一大批希望透支未来的消费群体。但实际上，我国最多的，还是贪图补贴才去打车、因为免费所以骑车、因为买一送一才去喝咖啡的“普通人”。

普通人的特点，就是一分钱一分货，别扯什么情怀之类没用的故事。

过去30年间，广东潮州枫溪区作为中国陶瓷重镇，在外贸日用陶瓷中扮演着重要角色。每一天，都有成批的瓷器经由韩江运至汕头港，搭乘海运至世界各地。这些出海的瓷器，大部分来自松发陶瓷。2008年北京奥运会上，松发陶瓷承担了官方宴会陶瓷餐具的研发生产；同年，松发的航天员陶瓷徽章，随着神州七号飞向太空……因为常年荣誉加身，松发被冠以“现代官窑”的美誉，并成为万豪、希尔顿等星级酒店的指定供应商。

12月18日，A股上市公司松发陶瓷宣布加入拼多多“新品牌计划”，推出面向国内市场的“居图”品牌瓷器。其中一款由21道工序和9位师傅合力完成的瓷碗三件套瓷器，以19.9元包邮价推出。

吸引松发陶瓷拥抱国内市场的原因，就是拼多多的“新品牌计划”。

同样的故事还发生在深圳宝安，距离机场18公里的一处产业园区内，家卫士的生产线正高速运转。这个不起眼的园区，是全球扫地机器人业内的知名产地之一。每年，有超过100万台扫地机器人在这里诞生，它们被烙上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识，送往全球各地。

“家卫士”的母公司松腾实业，是中国制造的典型。松腾实业拥有超过70项国际专利，此前主要市场是出口。通过与拼多多的深度大数据合作，家卫士针对拼多多渠道研发了一系列低价特款专供机型，其中仅288元的三合一型扫地机器人，已经卖出了十几万台。

吸引松腾实业家卫士拥抱国内市场的原因，同样是拼多多的“新品牌计划”。

12月26日，重庆知名制造企业百亚股份宣布加入拼多多“新品牌计划”，将面向3.86亿消费者实行透明化生产，接受一键监督。同时，百亚还将结合拼多多大数据深化C2M模式，打造最适合中国消费者的母婴类产品。

百亚是西南地区母婴类产品的龙头企业，旗下拥有“自由点”、“妮爽”卫生巾，以及“好之”纸尿裤等品牌，年营收近10亿元。

百亚拥有雄厚的技术与生产实力，其占地400余亩的百亚工业园区中，有26条国际领先的生产线，且均实现全自动化操作，每条生产线仅需2名工人监测。同时，百亚还具备完善的研发体系，在超薄卫生巾、芯片智能纸尿裤等产品探索中均处于行业领先地位。

被拼多多这个新品牌计划吸引来的，还包括浙江三禾厨具、安徽富光保温杯等。这些企业具有相似的标签：长期为国内外知名品牌代工，在国际供应链中扮演重要角色，但同时，企业的营销通路和经验严重不足，转型升级困难，自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。

而这个新品牌计划，则开始了让更多曾属于国际品牌附加值，回流中国制造的序幕。

拼多多3.86亿年活跃用户中，有相当一部分是“电商新增群体”，该群体对于商品的要求是平价高质、好用够用，这与”新品牌计划”覆盖的制造企业相当契合。

拼多多联合创始人达达结合行业数据分析认为：随着信息鸿沟被抹平，越来越多优质的新品牌在三线及以下市场展现出了强劲的势头。“从纸制品类目，到洗发水、沐浴露等家居类目，会有更多新品牌出来，拼多多要做的，就是让真正优秀的制造商脱颖而出，满足不同消费者多样性需求。”

对此，百亚董事长冯永林持有相同的观念，他表示：“加入‘新品牌计划’是百亚产销品牌一体化的重要举措，未来，百亚将结合拼多多大数据，颠覆传统日用品行业的供需模式，持续站位消费者需求并反推研发与生产。”冯永林结合多年的营销经验认为：强社交属性、更接近需求的平台，一定是中国制造业的未来，是最适合中国中小企业发展的平台。

三、拼多多的“新品牌计划”

“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小企业成长的系统性平台，致力于打通生产与需求之间的信息流，扶持1000家优质工厂品牌，帮助他们更有效触达3.86亿消费者，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌，实现以需定产。

自12月12日启动以来，“新品牌计划”首期20家工厂已开放透明生产，消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产制造全流程。

拼多多联合创始人达达介绍称：“基于新电商创新的供需模式，拼多多正致力于通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革，发挥互联网的平台优势，让价值回归生产与消费两端。”

“新品牌计划”的具体举措包括：

第一，打通信息流，产品生产流程可视化，为消费者提供平价高质、所见所得的商品。

可视化平台是“新品牌计划”产品端的重要一环，即通过直播技术打通生产端与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化。消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产流程。

比如松发国瓷，这些过去由老师傅耳提面命的传统智慧，如今通过可视化平台，完整呈现在了拼多多用户的面前。据悉，仅加入“新品牌计划”当天，已有超8万人观看了松发陶瓷的制作过程。

除工厂品牌外，美的、美菱、志高等成名已久的品牌，也加入了可视化平台，实现透明化生产。

所有加入“新品牌计划”的工厂，都将上传包括原材料采购记录、监测报告、生产日志等在内的所有信息，并同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯。

拼多多用流量、数据等经营资源的扶持，换取供给侧制造业的全面配合，来充分保障消费者所见即所得，所得即最优。

例如居图品牌瓷器在拼多多的销售、发货，已经与松发的ERP系统打通，可以实现从生产到销售的全流程追溯。某件订单出自哪一批产品，使用哪些原料，经过哪些检测，都可以清晰追踪。

第三，产业扶持，为入围“新品牌计划”的1000家工厂，提供研发建议、大数据支持、流量倾斜。

官方的解释晦涩难懂，我用更简单的词汇来解释一下实际模式：平价高质看得见！

中山大学毛艳华教授认为：拼多多的“新品牌计划”，实际就是零售业界所追求的C2M模式。这种平台级别的C2M所覆盖产业链之广、涉及工厂之多，在全世界范围内尚属首例。

三、拼多多的新零售蓝图