以需定产扩大内需，拼多多的新品牌计划来了！(2)

据拼多多联合创始人达达介绍：“新品牌计划”上线两周以来，已有超过700家工厂递交申请，其中90余家工厂已完成直播测试，部分企业甚至提出即便无法参加“新品牌计划”，也希望能接入可视化平台，以有效触达消费者，提高品牌信任度。

“新品牌计划”的整体进度规划为：

（1）2018年12月，“新品牌计划”一期工程正式启动，拼多多将试点20家工厂；

（2）2018年至2019年，拼多多将重点扶持100家工厂，覆盖中国主要产业带，以及平台爆款商品类目；

（3）随着C2M战略深入，拼多多将扶持1000家工厂，平台所有商品类目均会涉及。

1、从整体进程看，拼多多正在借助于“新品牌计划”，实现供应链效率提升。

极致精简的供应链，源自新电商模式对于需求侧的改革。新电商模式可以迅速聚集显性需求，有效挖掘潜在需求，从而打造全新的商品流通通道。

新电商模式能有效激发潜在需求。不论是线下市场还是以搜索场景为主导的传统电商，本质都是“人找货”，比如没醋了买瓶醋，过节网购新衣服。这种模式，是检索消费者已掌握的商品信息库，是考验消费者自身的商品“知识储备”。这种情况下，消费者潜在的需求很难被激发。

拼多多的快速增长，基于开创了一种全新的交互方式，开拓了“货找人”的新模式。拼多多平台搜索占比非常小，取而代之的是通过分布式AI发掘可能存在的消费需求，再通过社交裂变的方式代替广告和市场教育过程，将口碑传播的时间极限压缩。比如，云南的雪莲果、广西的百香果，平台将这些非传统优质水果，主动呈现在消费者面前，推动北上广消费者形成了新的风潮。

在制造业产品端，这种效应更为明显。比如农村用户通过拼多多买了皮划艇、全套健身器材、扫地机器人。截至2017年底，据第三方企鹅智酷的数据显示，已经有24.8%的消费者通过拼多多，购买了他从来没有见过的东西。通过对于潜在需求的有效挖掘和满足，拼多多有效促进了消费升级。

2、有效激发潜在需求，迅速汇聚显性需求，基于需求侧的改革，拼多多打造了全新的商品流通通道，并藉此反推生产环节。

制造商/工厂的理想状态，是订单持续、稳定、长期、可控，只有这样，才能让固定成本最大化摊薄，有可控的生产，制造企业便有让利消费者的空间。

如今的双十一预购，本质上就是售卖需求的确定性，消费者用确定的需求，来换取厂家的折扣。而拼多多现在在做的，就是将这样的可控性常态化。平台“将资本主义倒过来”，此前，商家是将确定的商品卖给消费者，现在，消费者是将确定的需求卖给商家，从而降低生产、经营的不确定性，从而大幅提升生产、流通效率，形成让利空间。

因为这种可控性，工厂可以摆脱渠道、分销，通过拼多多将商品直接卖给消费者。反过来看，由于存在这样的让利空间，拼多多上的价格普遍很低，大部分类目的中间商根本赚不到钱，只有工厂直供才能承受这样的价格。所以，拼多多从诞生的那一刻起，就是和中国制造业深度捆绑的。拼的多，省的多的深层含义，是需求越多，生产越多，让利空间越多。 

3、拼多多帮扶“新品牌计划”覆盖的制造企业，实现品牌快速通道。

拼多多聚集3.855亿消费者，构筑内产内销新循环，成就国产新品牌快速通道。截至2018年9月，拼多多年活跃用户达3.855亿，并且仍然维持着高增长的态势。期间，拼多多发掘了大量“电商新增群体”，该群体对于商品的要求是平价高质、好用够用，而不追求品牌附加值。这一特性，与”新品牌计划”覆盖的制造企业相当契合。此前，“工厂品牌”很难有效触达该类群体，拼多多将之无缝衔接，为外向型制造企业构筑了内产内销的新循环模式。

通过这种模式，制造企业得以用最快的速度实现品牌化。此前，这些企业之所以内需市场竞争力不足，主要是因为缺乏品牌辨识度。消费者选择品牌，一是购买确定性，购买品牌的可信度；二是购买附加值，购买使用价值之上的认同与标签。这两层关系中，可信度是排在第一位的。

基于庞大的需求量所带来的可信度，拼多多平台，已经诞生了很多消费者熟知的新品牌，不过这类品牌更多聚集在高频消费品类目，消费者频复购率高的家居、日化等类目产品，更容易培育信赖度、形成品牌印象。

在低频消费领域，这样的可信度更难建立。所以，拼多多大力倾斜资源推动“新品牌计划”，将生产和需求之间的信息流彻底打通，让消费者耳濡目染中国制造企业的能力，以加强国内消费者对于中国制造的信任、对于国产品牌的信心。

电商的发展，降低成本的同时，也降低了供需两端的可信度。阿里令人钦佩的地方在于，用电子支付解决了交易信用、解决了商家对消费者的信任问题。站在巨人肩膀上的拼多多，希望进一步推动电子商务的信任工程建设，最大化建立消费者对于制造商的信任。