谈“香港3861”是如何在众多母婴品牌重脱颖而出的

　　随着二孩政策的全面放开,大众生活水平的提高,让价值万亿的中国母婴市场进入了高增速增长时代。尤其是这些年,人们对母婴生活服务的品质和质量的看重,让婴童行业酝酿着一个巨大的产业机会,也让其衍生出来的婴童游泳等生活配套服务开始进入了人们的视线。

　　婴童游泳馆实体店逐渐走俏,有望“替代”传统用品店

　　如今，纵观行业母婴市场,基本已形成了“线上电商+线下实体店”共存共荣的局面。其中,虽然纯线上消费仍保持着消费持续增长，但仍有近六成以上用户开始选择在线下母婴门店及配套游乐措施购物,甚至出现了从线上转为线下的现象,出现了“替代”传统电商或线下用品店的趋势。。。

　　从线上电商转为线下消费，这其中一方面原因是,虽然线上购物更便捷省时,但海淘港货假货与质量隐患多。而另一方面,随着更多有品质和品牌保障的线下母婴游泳服务连锁便利业态的兴起。这种线上线下互补的以“新零售”形式出现的“港货跨境购+婴童服务”连锁店不仅能让消费者看到、摸得到,更有了近场体验和婴童服务等，进而让这种新兴业态快速发展，也成为了不少年轻妈妈们的首选。

　　群雄逐鹿布局线下实体店,“香港3861”跳脱同质化寻不同

　　随着如今新兴线下婴童游泳馆成为红利,各路资本开始陆续进入，兼顾于传统母婴门店+亲子游乐形式的婴童游泳馆也在扩张。但群雄逐鹿之下,各家都再疯狂开店，只是随着时间推移，谁能成为赢家，这背后更是资源、渠道、服务、产品等的全方位比拼。

　　实体门店虽然数量众多，但面对越趋同质化的商品售卖，不少品牌开始谋求更具专业性及全面的配套服务作为新的盈利商机。据相关行业人事表示，“现在在各大母婴平台上,70%-80%的货品都是一样的,价格对消费者的吸引度已经越来越低,而此时需要有人担当领头羊来跳脱同质化这个怪圈子。”

　　跳出“同质化”这个看似简单，但是实则上需要更强大的技术体系及产品配套服务体系。以主打“1+1+N”(即婴幼儿游泳馆+线上物种间母婴店+小儿推拿、妈妈产后修复、水上乐园等N个组合盈利项目)的“香港3861”为例，凭借其17年来的母婴实力经验，打造出了一条脱离“同质化”的进口母婴之路。

　　首先，产品脱离同质化，和众多主营母婴产品的加盟母婴店不同，“香港3861”以业界首创纯净水婴童游泳，通过七重过滤+一小时水循环的高标准打造高洁纯净游泳环境，着重培养宝宝心智发育，不受地理环境的约束，即便没有很好的室外天然环境，只要在室内有几百平米的面积也足够开一个婴儿游泳馆。不受外界天气的影响：不论室外刮风下雪还是烈日高照，也能给小朋友提供一个舒适的游玩环境，同时，辅以传统婴童产品商品售卖，小儿推拿、水上乐园、中澳托管等多种辅助配套项目，切实打造更多不一样的产品服务组合，进而从“质”上跳脱同质化。

　　用服务上打造更多元化服务，与传统线上电商代购和线下商超母婴店不同，依托于“香港3861” 自身多年母婴服务配套资源优势，不仅能为消费者带来母婴产品、宝宝托管、亲子游泳、产后修复、小儿推拿等服务产品，在服务售后方面凭借其全国超5000家门店也能全方位覆盖各地区亲子妈妈人群，真正实现“服务一条龙”的多元化道路。

　　总体而言,“香港3861”不仅发挥出了产品服务线广、品质保障、实体体验的绝对优势,更给消费者带来了更好的服务体验,在商品结构和多元化服务方面作出了新的探索。

　　站在新母婴风口,“香港3861”全面迈入高速扩张布局之路

　　今年,各路进口母婴连锁品牌崛起,各大电商平台也着手创建自己的母婴品牌。站在新母婴风口,谁掌控了核心技术和门店规模的核心竞争力,谁将是最后赢家。

　　前文提到的“香港3861”为例，香港3861十七年来的品牌信誉及成熟门店孵化经验，让它在开放加盟业务后迅速凝聚了数千余名的创业伙伴，彼此携手共同在全国380个城市开拓了超5000个加盟店。更有港货及跨境购直采体系，总体成本结构要优于同业，达到人无我有,人有我优的效果，据相关数据统计显示，目前众多香港3861门店加盟商均已实现了自己的创业梦想。

　　17年时间以来，香港3861通过稳扎稳打已经在全国布局了超5000家婴童游泳母婴店面。“站在新母婴的风口,香港3861已经全面迈入高速扩张之路,以期望把更好的婴童服务产品、快更全的带入寻常百姓家,让大家在家门口,就能享受到一整套母婴服务体验。

　　如今，业内人士认为,母婴万亿市场已经逐渐爆发,传统店面的发展空间巨大。从新母婴行业来看,无论线上电商还是线下实体店来讲,都无法完全独立,相反正呈现出相互融合的态势。像“香港3861”这种整合了线上无中间母婴店+线下连锁店的老品牌，满足到线下服务体验的同时，而又能提供更多元化服务的“母婴生活馆”，在未来会是母婴市场的新趋势，具有很强的竞争优势,也将成为更成熟的消费闭环,实现“整合线上+线下便利+实体保障与体验”的婴童游泳+产品服务“综合体”。